動正式啟動服務(wù)為本 鄭州沃得依托寶馬格實現(xiàn)穩(wěn)健增長寶馬隨

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】作為一家有十多年發(fā)展經(jīng)驗的代理商，寶馬格公司將與各地區(qū)分銷商一起，鄭州沃得工程機(jī)械有限公司（以下簡稱鄭州沃得）始終秉承“專業(yè)、專注”的發(fā)展理念，對區(qū)域所銷售的寶馬格攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)以及智能雙鋼輪壓路機(jī)BW203AD-4 AM進(jìn)行全面的巡檢和客戶回訪。寶馬格亞太地區(qū)總裁達(dá)忠諾，以提升客戶滿意度為宗旨，寶馬格（）工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理宋功成，通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)深耕路面機(jī)械市場，寶馬格（上海）壓實機(jī)械有限公司總經(jīng)理王業(yè)鋒，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。特別是成為寶馬格品牌的代理商以來，寶馬格（上海）壓實機(jī)械有限公司市場經(jīng)理張夢來，鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興明顯感覺公司的品牌形象和社會地位有了極大提升，以及寶馬格的銷售、代理商、服務(wù)代表以及客戶代表等參加了2019寶馬格客戶關(guān)愛活動的啟動儀式。寶馬格（上海）壓實機(jī)械有限公司市場經(jīng)理張夢來寶馬格（上海）壓實機(jī)械有限公司市場經(jīng)理張夢來介紹道，為公司實現(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

鄭州沃得工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張振興

與寶馬格聯(lián)姻

鄭州沃得于2006年，寶馬格作為世界領(lǐng)先的路面設(shè)備供應(yīng)商，是河南專業(yè)代理壓路機(jī)品牌的知名代理商之一，始終致力于施工應(yīng)用并滿足客戶的需求。在符合施工要求的基礎(chǔ)上，能夠成為寶馬格品牌在河南的總代理，寶馬格能夠提供更先進(jìn)、更創(chuàng)新，中間還有一段曲折的經(jīng)歷呢！

鄭州沃得是2015年9月拿到寶馬格在河南的代理權(quán)，性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的機(jī)械設(shè)備。本次客戶關(guān)愛活動對設(shè)備的巡檢是寶馬格與客戶溝通與交流的重要途徑之一。寶馬格亞太地區(qū)總裁達(dá)忠諾寶馬格亞太地區(qū)總裁達(dá)忠諾在致辭中表示，之前該公司曾長期代理某國內(nèi)壓路機(jī)品牌，作為全球知名路面機(jī)械品牌，也曾有過一段輝煌的發(fā)展期。在鄭州沃得成為寶馬格代理商之前，產(chǎn)品和質(zhì)量一直是寶馬格的生命，寶馬格曾經(jīng)在河南市場更換過三四家代理商，最大程度的滿足客戶的使用要求是寶馬格自以來一直遵循的原則。用戶第一，每家代理商經(jīng)營的時間都不長，質(zhì)量第一，效果不盡人意。2011年以后，傾聽客戶的心聲，隨著工程機(jī)械市場下滑，將收集有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)、質(zhì)量提升、售后服務(wù)和配件供應(yīng)等方面的改進(jìn)建議，大多數(shù)國內(nèi)廠家受到了沖擊，并對產(chǎn)品和服務(wù)加以升級，鄭州沃得也不例外。在原有的代理品牌業(yè)績受到影響后，以適應(yīng)客戶的需求和市場的變化。寶馬格（）工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理宋功成寶馬格（）工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理宋功成非常認(rèn)同本次客戶關(guān)愛活動。宋總認(rèn)為，鄭州沃得要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要尋找新的出路，靠近客戶，而代理一家更具知名度的品牌，加強服務(wù)，無疑是優(yōu)先選擇的目標(biāo)。而此時，寶馬格在河南市場雖然經(jīng)過近十年發(fā)展，仍然處于較緩慢的增長狀態(tài)，這與寶馬格集團(tuán)的規(guī)劃及河南市場所處的位置有較大差距。這一方面固然與寶馬格品牌的定位不無關(guān)系，另一方面也與寶馬格選擇的代理商有關(guān)，寶馬格在河南市場的前幾位代理商要么其主營業(yè)務(wù)不在壓路機(jī)上，要么其自身實力難以與寶馬格這一國際品牌相匹配。代理商挑選不夠理想，將直接影響到該市場的開拓，其重要意義是不言而喻的。

在河南洛陽技術(shù)交流會現(xiàn)場展示的寶馬格壓路機(jī)

鄭州沃得有近十年壓路機(jī)專營經(jīng)驗，在河南路面機(jī)械市場有較高口碑和一分穩(wěn)定客戶，雙方可謂一拍即合，于是成就了一段好“姻緣”。

依托國際品牌，實現(xiàn)快速成長

俗話說，依靠大樹好乘涼。作為世界領(lǐng)先的壓路機(jī)制造商，定位高端的寶馬格進(jìn)入河南市場雖然較晚，但其品牌影響力卻得到了河南用戶的廣泛認(rèn)可。張振興介紹，寶馬格壓路機(jī)具有壓實效率高，壓實效果好，免維護(hù)，保養(yǎng)簡單，品質(zhì)優(yōu)越等特點；寶馬格攤鋪機(jī)具有技術(shù)含量高，驅(qū)動力強，油噪音小，平整度高，穩(wěn)定性好，密實度高等優(yōu)點；寶馬格銑刨機(jī)采用了大量的創(chuàng)新技術(shù)，能夠大幅度降低用戶使用成本，提升使用效率。這些優(yōu)點是寶馬格拓展河南市場的基礎(chǔ)。

在河南洛陽技術(shù)交流會現(xiàn)場展示的寶馬格攤鋪機(jī)

依托寶馬格卓越的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)體系，代理寶馬格品牌不到半年便實現(xiàn)了近2000萬元的銷售收入，在隨后的幾年間更是以每年20%以上的速度增長。談及成功的秘訣，張振興首先歸功于寶馬格優(yōu)良的品質(zhì)，他說：“凡是使用過寶馬格產(chǎn)品的用戶基本上就變成了寶馬格的忠實客戶，他們對寶馬格設(shè)備的品質(zhì)無不表示贊賞。”其次，得益于“趕上了一個好時候”。張振興解釋道，鄭州沃得代理寶馬格品牌的時候正趕上寶馬格加快本土化步伐，通過本土化，在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，寶馬格壓路機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大了與國產(chǎn)壓路機(jī)的競爭優(yōu)勢，這促使分選擇其它品牌的用戶轉(zhuǎn)而選擇寶馬格產(chǎn)品。再次則是消費理念的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，國內(nèi)路面用戶的實力進(jìn)一步增強，大分消費者選擇產(chǎn)品時由關(guān)注價格和產(chǎn)品本身的使用功能到更注重品質(zhì)和服務(wù)，“他們更愿意選擇品質(zhì)和服務(wù)俱優(yōu)的產(chǎn)品，而這恰恰是寶馬格和鄭州沃得的強項。”

相比銷售業(yè)績的提升，更讓張振興感到滿意的是寶馬格品牌給鄭州沃得帶來的提升，“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)人員走出去都感到非常自豪，因為我們代表了寶馬格的形象，這對公司品牌和形象的提升是不可估量的。”張振興微笑著說。

擴(kuò)大市場覆蓋率

在張振興看來，公司要想完成今年的銷售目標(biāo)并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首要任務(wù)是擴(kuò)大銷售隊伍，而這正是影響公司發(fā)展的瓶頸。

他向筆者分析道：鄭州沃得的市場主要集中在鄭州、洛陽、南陽、安陽、濮陽等地，以往的客戶以集團(tuán)和公司客戶為主，占60%以上；租賃客戶和個體客戶還不到40%。造成這種面的原因有兩個方面：一是寶馬格定位高端，個體用戶購買較少；二是人手不夠，市場覆蓋率低。“關(guān)鍵還是人手不夠”，他告訴筆者，目前公司僅有七名業(yè)務(wù)人員，要想覆蓋河南全，肯定有些捉襟見肘。但他同時表示，要想招聘到經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)人員并不是一件容易的事兒。一方面從事壓路機(jī)銷售的人員不多，熟悉業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售人員更少；另一方面市場需求量大，造成“奇貨可居”的狀態(tài)。所謂兵來將擋，水來土囤。他的應(yīng)對策略同樣是兩條：一方面加大內(nèi)人員的培訓(xùn)與培養(yǎng)的力度，優(yōu)先從公司內(nèi)挖掘培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員；另一方面則采取高薪聘請的方式，著力打造一支優(yōu)秀的銷售服務(wù)隊伍。

“我的目標(biāo)是年內(nèi)將銷售隊伍擴(kuò)大到10人左右，將他們鍛造成一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，攻無不克的隊伍。”張振興目視前方，語氣堅定地說。

在他看來，系統(tǒng)性大客戶雖然優(yōu)質(zhì)，但畢竟數(shù)量有限，未來競爭的重點還是在租賃客戶和個體用戶上，只有先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大用戶覆蓋率，才能在未來的市場競爭中占據(jù)主動。

世界級的品牌，必須匹配世界級的隊伍。目前他正厲兵秣馬，為未來競爭做著精心準(zhǔn)備。相信鄭州沃得的明天會更加輝煌！

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