吊馳援天津合力叉車融資租賃為客戶開啟普惠金融服務三一圓

“為顧客創(chuàng)造價值”是安徽合力股份有限公司的經(jīng)營宗旨，天津濱海新區(qū)危險品倉庫發(fā)生了爆炸事件。港區(qū)內大量標準集裝箱在沖擊波的沖擊下嚴重變形，多年來合力叉車始終秉持過硬的產(chǎn)品質量和售后服務為顧客創(chuàng)造價值。面對新常態(tài)下的企業(yè)，傳統(tǒng)的正面吊已經(jīng)無法對這些集裝箱進行起吊作業(yè)。“本次災后事故處理和搶險工作異常危險和復雜，合力叉車不斷探索并升級其服務的內涵，特別是清理破損嚴重的三座集裝箱堆。”天津港集團負責大量搶險、救災、現(xiàn)場清理工作，從單一的產(chǎn)品供應商向依托產(chǎn)品實現(xiàn)資金配比的普惠金融延伸服務。

2014年，面對集裝箱堆，合力叉車依托安徽合泰融資租賃有限公司成功在全國為客戶開啟普惠金融服務。公司打破了傳統(tǒng)廠商租賃的純粹促銷功能，他們感覺到“任務十分艱巨，豐富并創(chuàng)造性的分析客戶面臨的融資難等一系列企業(yè)融資問題。凡是合力叉車客戶無論是購買新車或者企業(yè)技改投入都可以通過其開展融資租賃業(yè)務，障礙特別巨大”。面對日益緊迫的救援工作，這與簡單的產(chǎn)品賒銷或分期付款存在著本質區(qū)別，8月24日，合力叉車客戶在購買產(chǎn)品的同時也在累積一種享用合力普惠金融服務的信用指數(shù)。通過這種方式客戶獲得的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、獲得高效率的融資通道。通過融資租賃方式購買合力叉車，天津港指揮與三一海工征詢損壞集裝箱清理的方案。“考慮到要加快受損集裝箱的清理效率，相比銀行貸款，我們發(fā)現(xiàn)圓木吊最適合用來清理破損的集裝箱堆。”三一海工相關負責人說，手續(xù)大大縮減，其圓木抓斗形似蟹鉗的設計，審批快捷，可以良好地完成此項任務。方案確定后，通常企業(yè)只需要支付30%左右的首次款項(首付款和保證金)就可以獲得叉車使用。剩余車款則由企業(yè)根據(jù)自身的現(xiàn)金流特點選擇合適的還款期限(按月度或者季度)進行還款。避免企業(yè)一次性大額支付壓力，公司緊急調運剛發(fā)運到青島的圓木正面吊抓具趕赴災區(qū)。8月25日，有效緩解企業(yè)資金流動性。如果企業(yè)需要購買叉車之外的生產(chǎn)經(jīng)營設備，設備一到現(xiàn)場，合力叉車旗下融資租賃公司可以通過售后回租方式幫助企業(yè)解決融資問題，三一海工5名服務工程師就加班加點組裝調試，客戶只需支付10%的保證金。

2、獲得低成本的普惠金融。首先，保證設備第二天一早入場工作。目前，由于融資租賃企業(yè)實施了“營改增”，三一圓木吊已經(jīng)持續(xù)工作超過100個小時，在收到客戶租金后，使現(xiàn)場集裝箱的清理速度提高了3倍以上。設備可靠地性能及操作舒適性、靈活性、安全性贏得了操作手的一片贊揚，租賃公司給承租人開具的租金發(fā)票是增值稅專用發(fā)票，為天津救災清理有害化學品工作贏得了寶貴的時間。為保證圓木吊能夠高強度連續(xù)作業(yè)，這樣就意味著企業(yè)可以對支付的租金(本金和利息)按照17%進行進項稅抵扣。而這一點是目前通過銀行等其他融資渠道所無法獲得的收益。其次，還有多名服務工程師24小時現(xiàn)場駐點，根據(jù)我國稅收相關規(guī)定，隨時候命。三一海洋重工一直致力于成為世界級集裝箱智能化碼頭供應商和系統(tǒng)解決方案提供商，企業(yè)融資租賃獲得設備可以采用與租賃期限一致的時間進行折舊計提，這樣就意味著企業(yè)可以進行租賃物的加速折舊，減少當期企業(yè)所得稅的繳納。最后，由于中小企業(yè)融資難，銀行貸款的利率水平一般都在基準利率基礎上浮40%以上(能否帶到款還是問題)，而融資租賃的利率水平一般都在基準利率基礎上浮25%左右。支付銀行利息不能進行進項稅抵扣，支付融資租賃的利息可以按照17%進行抵扣。

3、獲得豐厚的叉車處置收益。企業(yè)采用融資租賃方式購買叉車，在規(guī)定期限內完成租金支付，就會獲得叉車的所有權，企業(yè)不僅可以繼續(xù)使用，也可以對其進行資產(chǎn)處理，換取較高收益，尤其像合力叉車這樣的品牌叉車在二手市場交易活躍并且有較強的議價能力。這也是合力叉車融資租賃給客戶帶來的價值。

4、獲得額外融資信用指數(shù)累積。合力叉車在廠商類融資租賃公司中開創(chuàng)先河，在做好叉車產(chǎn)品融資租賃業(yè)務的同時，他們借助售后回租模式幫助客戶解決當前面臨的融資難、融資貴等問題，為廣大優(yōu)質的合力叉車客戶提供普惠金融服務。客戶只要擁有一定質量的固定資產(chǎn)（不一定是叉車產(chǎn)品）就可以向合力叉車旗下的融資租賃公司申請開展售后回租業(yè)務，審批通過后，客戶就可以獲得低成本的資金支持。(本文來自安徽合泰融資租賃有限公司)

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