藏族自治州巴基斯坦客戶一次網(wǎng)購10臺壓路機 三一搭乘“”走向世界國機重

5月，雪山，“高峰論壇”圓滿結(jié)束，還有國機重工洛陽壓路機，而在這股暖風帶動，一切都是那么美好~~~~~~~】據(jù)悉，三一國際直銷業(yè)務在巴基斯坦也取得了不錯的成績，該用戶是國機重工洛陽公司的新用戶，當?shù)乜蛻粢淮钨徺I了10臺設(shè)備，購買第一臺26噸單鋼輪振動壓路機時猶豫了很久，并表示后續(xù)還將陸續(xù)購買多臺。

傳統(tǒng)制造+互聯(lián)網(wǎng)，考察了很多廠家，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接找到廠家購買設(shè)備，經(jīng)過一番深入了解，縮短了客戶與購買三一設(shè)備的時間與空間距離。

而這種距離的縮短是否會帶動三一在“”業(yè)務的提升，最終決定購買國機重工洛陽壓路機。該用戶告訴我們，這種網(wǎng)絡(luò)直銷的方式是否更為客戶接受與喜歡?

第三期《客戶說》，最終讓他下定決心購買國機重工洛陽壓路機的因素有三點：“專業(yè)化的老品牌子”技術(shù)過硬；“大型化的央企實力”質(zhì)量有保證；“人性化的售后服務”使用放心。【來兩張發(fā)車照】在談到為什么時隔四個月再次購買國機重工洛陽壓路機時，巴西斯坦客戶Ashraf Ali Jatoi講述他與三一的故事，該用戶該訴我們他所在工地平均海拔3600多米，三一與“”的故事。

“一通電話”確定了10臺的購機需求

為了讓“”沿線的客戶更方便、快捷地購買到三一設(shè)備，自第一臺國機重工洛陽26噸單鋼輪壓路機3月5日進駐該工地之后，2016年，經(jīng)受住了近4個月的高強度、滿負荷的施工作業(yè)考驗，三一開通了“網(wǎng)絡(luò)直銷”業(yè)務，該機憑借著卓越的性能和強大的激振力以及近乎完美的壓實效果贏得了用戶的高度信賴，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買三一設(shè)備。

也正是因為這種方式的改變，隨著工程項目的全面開工，三一在沿線和地區(qū)的詢單那日漸增多。

Ashraf Ali Jatoi，用戶把原有的其他廠的兩臺22噸單鋼輪振動壓路機都轉(zhuǎn)讓了。“我那兩臺其他廠的22噸單鋼輪振動壓路機振動沒勁，巴基斯坦一家建筑公司的老板，油耗還很高，在5月通過網(wǎng)絡(luò)開啟了他與三一的購機故事。

“在巴基斯坦，壓實效果不理想，三一的設(shè)備還是比較普遍，兩臺22噸還不如一臺國機重工洛陽26噸單鋼輪振動壓路機的作業(yè)效率高呢，因為價格比歐美品牌便宜，還不如轉(zhuǎn)讓了再買一臺國機重工洛陽26噸的呢”用戶如是說。【再來兩張壯美的高原風光照片，性能也還不錯，大美！】沒有使用就沒有發(fā)言權(quán)，三一泵車、挖掘機、壓路機等設(shè)備在我們當?shù)剡€是有一定的知名度。”

也是鑒于這種考慮，Ashraf Ali Jatoi在5月通過三一官網(wǎng)提交了購買10臺壓路機的需求，而讓他沒有想到的是，三一營銷人員在當天就給他回了電話，并對他的問題做到了100%解答。

“時間觀念與工作態(tài)度對于一個生意人非常重要”，因為對三一“第一感覺”還不錯，Ashraf Ali Jatoi答應了營銷人員的邀請，到三一參觀考察。

“購買設(shè)備就需要每個細節(jié)都認真把控”

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亞洲最大的智能化廠房了解三一壓路機的全線制造過程，他對細節(jié)的把握十分嚴格，會對壓路機每一個配件都要仔細了解并詢問。

在調(diào)試場，Ashraf Ali Jatoi看到壓路機格外的興奮，可能是他急于了解在精密制造下的三一壓路機，性能與壓實效果是否能達到他的期待。

“開起來給勁，動力很足，調(diào)檔速度快，操作比較方便。”Ashraf Ali Jatoi認為選設(shè)備就跟選車一樣，動力非常重要。

因為在工地上還是操作手開得比較多，Ashraf Ali Jatoi沒有過多地去了解操作上面的問題。

到三一最主要的目的，他想了解三一是否正規(guī)、制造是否規(guī)范，質(zhì)量是否過關(guān)。

不“滿意”設(shè)備價格，卻認同三一文化

在一系列的考察結(jié)束后，Ashraf Ali Jatoi與三一簽訂了10臺的購機合同。

“其實，在看完設(shè)備后，我們是商量準備購買15臺設(shè)備，并提出每臺降低1萬的請求，希望三一通過多走量而降低價格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在價格方面，剛開始確實有不理解的地方，為什么不能，按人說的“薄利多銷”?

“而多次與營銷人員溝通后，我們也理解了三一對品質(zhì)的理念，不做虛假的降價，營銷人員給我們算了一筆賬，建立在“偷工減料”基礎(chǔ)上的變相降價，其實價格是便宜了，造成的維修費用增多，最后買單的還是消費者。”對于“寧愿少賣，也不做變相降價欺騙消費者”的理念，Ashraf Ali Jatoi給予了肯定。

“如果用三一提出的價格購買15臺，當時拿不出那么多資金，我們決定先購買10臺，等資金回籠了一些，再繼續(xù)購買5臺。”Ashraf Ali Jatoi認為，沒有過多地吹噓設(shè)備，吹噓公司，這種方式更受客戶喜歡。

“好就是好，不好就不好，客戶會用自己的認知，強加的認知反而會讓我們更加反感。”Ashraf Ali Jatoi認為，購買三一設(shè)備更多地是三一文化的認同。

▲三余臺設(shè)備遠征巴基斯坦

其實，三一與巴基斯坦的合作其實早有淵源，2016年12月，三一就有百余臺起重機、挖掘機等設(shè)備遠征巴基斯坦助力“”。

2017年5月23日，三一集團與巴基斯坦旁遮普電力正式簽署了《PPDB備忘錄》，根據(jù)協(xié)議，三一集團計劃5年內(nèi)在旁遮普投資100萬千瓦的風電資源項目。(本文來自三一重工)

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