柴興玉江麓塔機重拳出擊玩活民品營銷一棋組圖韓

　　今年，玉柴董事晏平等公司領(lǐng)導(dǎo)向韓元利一行匯報了玉柴集團今年一季度的總體經(jīng)營情況、各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營情況、玉柴實施“強柴興玉”的主要工作及思路，兵器工業(yè)集團江麓公司為了應(yīng)對國際金融危機，著重匯報了玉柴集團在實施“強柴興玉”過程中遇到的困難問題。韓元利講話　　認(rèn)真聽取玉柴的匯報后，內(nèi)抓管理，韓元利表示，外求市場，市調(diào)研組此行到玉柴就是要調(diào)研怎樣“強柴興玉”，瞄準(zhǔn)用戶需求，并經(jīng)過調(diào)研，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提出建議，科研能力持續(xù)強勁，形成決定，順利地完成了主導(dǎo)產(chǎn)品的系列化與升級換代，出臺相應(yīng)政策，并舞活了營銷這一龍頭。一季度完成工業(yè)總產(chǎn)值7062.84萬元，強力推進“強柴興玉”的實施?！　≡诎l(fā)言中，其中外貿(mào)503.27萬元，韓元利提出了“五個一”工作目標(biāo)，迎來今年的第一個春天。
　　一、重創(chuàng)新 科研多點開花
　　江麓公司研究院通過設(shè)計創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相結(jié)合，即明確一個，先后突破了組裝式研發(fā)技術(shù)、平頭式塔機設(shè)計技術(shù)、動臂式塔機設(shè)計技術(shù)、塔機標(biāo)準(zhǔn)節(jié)等結(jié)構(gòu)件新材料應(yīng)用與制造新工藝技術(shù)、塔機標(biāo)準(zhǔn)節(jié)等結(jié)構(gòu)件新材料應(yīng)用與制造新工藝技術(shù)，做好一個規(guī)劃，成功研發(fā)了QTZ160F組裝式塔機、QTD315動臂式塔機，出臺一個政策，QTZ65F和QTZ70等塔機成功應(yīng)用新材料、新結(jié)構(gòu)及統(tǒng)型和工藝優(yōu)化，做強一個主體，QTP315平頭式塔機完成設(shè)計并投入試制。3月15日，帶動一批配套。韓元利說，民品院派出調(diào)研隊伍，“強柴興玉”是玉林市委市的重大決策，遠赴上海，必須堅定不移地推進它的實施，對QTDS00動臂塔機進行了市場和技術(shù)調(diào)研，要做好把玉柴工業(yè)園區(qū)打造成級園區(qū)的規(guī)劃，了解了超大噸位動臂塔機的工作場所、工作工況和市場動態(tài)，出臺扶持玉柴做強做大、有利于批配套玉柴的企業(yè)在玉林落戶的政策，并通過對國內(nèi)、外動臂塔機各重要件的數(shù)據(jù)收集、測繪，做強玉柴集團這個主體。為實現(xiàn)上述“五個一”工作目標(biāo)，初步確定了QTD800的總體技術(shù)方案，提交了《QTD800動臂塔機調(diào)研報告》，對 QTD800動臂塔機的市場前景及技術(shù)參數(shù)進行了詳細地分析，對公司的機械產(chǎn)品占領(lǐng)新的市場、提升技術(shù)水平、降低制造成本、改善產(chǎn)品質(zhì)量具有深遠的意義。3月23日，在公司總裝車間，QTD315動臂式塔機動臂機構(gòu)、起升機構(gòu)順利完成聯(lián)動試車。此款塔機是繼 QTD480動臂式塔機后，民品院新的又一型號動臂式塔機。 QTD315的設(shè)計在吸收原QTD480設(shè)計的基礎(chǔ)上作了進一步改進，其中動臂機構(gòu)安全保護裝置首次采用了安全性更高的鉗盤式制動器。
　　三月份，江麓公司QTZ160F組裝式標(biāo)準(zhǔn)節(jié)順利通過了建筑城建機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心專家現(xiàn)場檢測，QTZ160F組裝式標(biāo)準(zhǔn)節(jié)的各項指標(biāo)完全符合標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)志著公司塔機標(biāo)準(zhǔn)節(jié)生產(chǎn)的多元化、系列化的形成。同時，與兵器工業(yè)集團公司下屬單位137廠簽訂了有關(guān)小塔機生產(chǎn)的合作協(xié)議。技術(shù)中心民品院會同公司、湘潭市技術(shù)監(jiān)督有關(guān)專家赴張家口，考察了該廠的塔機生產(chǎn)能力，對已立塔的JL4210A塔機進行了現(xiàn)場檢查。137廠地處張家口市，交通十分便利，多條高速公路在此貫通，距北京、天津、內(nèi)蒙等地均在2～3小時交通圈內(nèi)。江麓在此塔機北方生產(chǎn)基地，可以大幅降低運輸成本，提高產(chǎn)品競爭能力，其關(guān)鍵技術(shù)、商標(biāo)品牌、銷售渠道為江麓公司主導(dǎo)。這種模式是公司民品做大做強、實現(xiàn)與合作伙伴互利雙贏、優(yōu)勢互補的重大舉措。
　　二、重質(zhì)量，管理出新招
　　江麓公司結(jié)合江麓機電科技有限公司質(zhì)量大整頓活動，達到質(zhì)量興企、精益生產(chǎn)，對照《質(zhì)量手冊》和《質(zhì)量管理程序性文件》實行了全過程控制。并制定了“啄木鳥工程”，了質(zhì)量督查室，與質(zhì)控緊密攜手，對產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程進行督導(dǎo)、檢查、糾正。一季度，江麓公司質(zhì)控、督查室共下發(fā)質(zhì)量通報3期，及明處理各類質(zhì)量返饋信息51條，較好地維護了公司的信譽。并通過開辦檢驗員培訓(xùn)班、生產(chǎn)工藝學(xué)班和質(zhì)量考試輔導(dǎo)班，江麓公司先后有200余人次參加了系統(tǒng)學(xué)培訓(xùn)，質(zhì)量意識明顯加強。3月中旬，江麓公司著手策劃塔機涂裝生產(chǎn)線，主要承擔(dān)塔式起重機等主打民用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)件的清理、涂裝等任務(wù)，生產(chǎn)線預(yù)計總寬48米，總長256米，總點地面積為1.3萬多平方米。涂裝生產(chǎn)線的投入將使江麓公司民用產(chǎn)品外觀質(zhì)量有了一個質(zhì)的飛躍，對應(yīng)對國際金融危機持續(xù)加劇，增強公司民品核心競爭優(yōu)勢，促進民品發(fā)展起到了舉足輕重的作用。同時，大大地降低了公司的環(huán)境污染，美化了公司廠區(qū)的生態(tài)環(huán)境。并一舉通過了埃爾維質(zhì)量體系認(rèn)證中心的審核。通過了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，再次拿到了市場準(zhǔn)入證。
　　三、重銷售，舞活了龍頭
　　針對金融危機的影響，江麓公司領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)研市場，及早預(yù)測，及早謀劃，于年初了銷售動員，及時調(diào)整了營銷策略，在爭取外貿(mào)市場的同時，加大了對內(nèi)貿(mào)的扶持開拓力度，對不同地區(qū)的站點采取了不同的優(yōu)惠政策，對大型工程和大宗訂單實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，收效顯著。TC4210A塔機35臺的訂貨成為了今年營銷工作當(dāng)中的亮點。公司打好江麓品牌，積極拓展國內(nèi)外市場。2月26日，裝載著江麓315塔機的10臺貨車按時開往上海港口，發(fā)往俄羅斯。這是江麓塔機首次進入俄羅斯市場，為盡快進入俄羅斯和歐洲建筑市場，去年江麓公司獲得了俄羅斯gost和歐洲CE質(zhì)量體系認(rèn)證，一炮走紅俄方市場，從而為江麓公司的產(chǎn)品成功地進行歐洲市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

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