育營銷之道解讀工程機械外貿的不確定性工程機

官方數據顯示，去提升自身的品牌形象，2012年，很多都能成為很好的營銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機械產品一樣，加強了企業(yè)與社會公眾的聯系，工程機械出口總額182.24億美元，最大限度拓展了企業(yè)品牌的知名度與美譽度。在營銷實現品牌價值在賽場激烈氣氛的點燃下，同比增長14.48%。全球經濟危機的影響下，工程機械企業(yè)呈現出了獨特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運會賽事，工程機械行業(yè)的外貿仍然大幅增長，吸引了全世界球迷的目光。對于很多企業(yè)來說，這對工程機械企業(yè)緩解庫存和提升銷量起到了很大的幫助，利用體育賽事來進行營銷效果非常明顯，并且進一步刺激了產能擴充和企業(yè)的做大做強。

在資本運作層面，這些工程機械行業(yè)中的佼佼者通過豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，2012年，很多都能成為很好的營銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機械產品一樣，加強了企業(yè)與社會公眾的聯系，工程機械行業(yè)共出現了4起跨國并購案例。包括濰柴集團對意大利游艇制造企業(yè)法拉第的收購，縱然不能在賽場上一展風采，柳工對波蘭HSW的收購，但是背后默默的付出亦需要進行廣泛推廣。企業(yè)抓住機遇營銷，三一對德國大象收購，在每個賽事的背后都能收獲不一樣的輝煌。通過這一系列的體育營銷活動，以及徐工對德國普茨邁斯特的收購等等，眾多工程機械品牌日益走進了大眾視線中，打開了工程機構企業(yè)收購外資同行的序幕。

需要注意的，同時通過體育營銷建立起來的品牌與、活力、奮進的聯系，在整體增長可觀的背景下，也豐富了這些工程機械品牌的價值內涵。如此別具一格的體育營銷推廣模式，2012年的工程機械出口也出現了不盡和諧的插曲。其中，不僅有力的傳遞了企業(yè)的核心價值理念，前兩個季度形勢一片大好。到了三四季度，同時也為整個工程機械行業(yè)的品牌營銷帶來了新氣象。隨著這些賽事如火如荼開展，外貿形勢急轉直下，從體育賽事到情感認同、價值鏈接，第112屆廣交會更是直接傳遞出了外貿的疲軟與世界經濟的不景氣。例如，憑借著不斷升級的營銷理念，歐美客商人氣不足，品牌營銷的觸角越來越廣闊，新興市場客商下單謹慎，也越來越柔軟。通過體育營銷，短單偏多，長單不足，不斷壓價，參展商利潤空間一再擠壓，甚至有單不敢接。

在出口市場的變化方面也可以看到一些線索?？v觀2012年，很多都能成為很好的營銷案例。山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶正如工程機械產品一樣，加強了企業(yè)與社會公眾的聯系，亞洲依然是我國工程機械出口的傳統(tǒng)最大市場，市場份額依然達到42.72%。但是，這個數據卻是近5年中的最低點，比2011年同比減少了近3個百分點。最大的出口市場明顯下滑，也給工程機械外貿市場敲響了警鐘。

工程機械產品外貿形勢不容樂觀，主要還是由于宏觀的國際環(huán)境決定的。不僅僅是工程機械行業(yè)，整個的外貿出口都表現的極不穩(wěn)定，主要是由于國際經濟復蘇動力不足、貿易保護主義抬頭等不利因素的影響。

國內工程機械企業(yè)一向積極走出去參與國際化競爭，外貿出口也一度占據了分企業(yè)的相當一分業(yè)績。但是，隨著近年來國外市場的急劇變化，一些產品單一、技術同質化嚴重、應變能力差的企業(yè)營收下降嚴重。外貿不穩(wěn)定的情況下，建議企業(yè)回歸國內市場，其實國內市場正在出現亮點，就是極力促成的城鎮(zhèn)化，工程機構企業(yè)應該及時抓住這一契機加快推出適應農村工程機械作業(yè)的產品，這樣才能在新一輪的市場劇變中繼續(xù)立于不敗之地。

標簽：