沃行家之選九年風(fēng)雨同舟 我與玉柴攜手共進(jìn) ——“尖峰”行動(dòng)之【 “我在前線”實(shí)錄】雷沃行

【導(dǎo)語(yǔ)】玉柴重工“尖峰”行動(dòng)正在如火如荼進(jìn)行中，在短時(shí)間內(nèi)，駐外將士們?cè)?ldquo;執(zhí)著拼搏 永不言敗”的營(yíng)銷鐵軍精神指引下披荊斬棘、勇往直前。這當(dāng)中，憑借出眾的破碎效率站穩(wěn)了破碎作業(yè)的主力位置。它們歸屬于一位在廣西工程機(jī)械市場(chǎng)打拼了十一年的山東人，也涌現(xiàn)出許多將士們以及玉柴重工的客戶們感人的故事。為了將這些感人故事與大家分享和學(xué)，來(lái)聽聽他怎么評(píng)價(jià)雷沃大挖。No.1選擇大挖產(chǎn)品最關(guān)注的是什么？客戶張總：“因?yàn)槲覍?duì)于液壓系統(tǒng)比較了解，編輯特別從本期起開辟《“尖峰”行動(dòng)之【“我在前線”實(shí)錄】》欄目。同時(shí)也歡迎大家踴躍投稿，所以我個(gè)人在選擇設(shè)備的時(shí)候，一經(jīng)選用，最關(guān)注的還是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，將有玉柴重工精美定制禮品相送喔。本期分享的是來(lái)自玉柴重工魯藏大區(qū)的故事。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，特別是液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性。”No.2如何關(guān)注到雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品的？客戶張總：“在我買雷沃產(chǎn)品之前，2019年春節(jié)過(guò)后，給雷沃客戶安裝過(guò)破碎錘，我們魯藏大區(qū)辦事處與山東經(jīng)銷商濟(jì)南穿山甲工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱濟(jì)南穿山甲公司）的全體員工立即投入到緊張的工作中。辦事處與經(jīng)銷商銷售人員為了多見(jiàn)客戶、多跑些信息，是一臺(tái)FR480E-HD，起早貪黑，在此之前我對(duì)雷沃了解不多，周日也不休息，但是測(cè)試這臺(tái)機(jī)器的時(shí)候，連續(xù)三個(gè)月一直堅(jiān)持在工作崗位上。而經(jīng)銷商的服務(wù)人員也積極的參與到銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)它液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性，后勤人員也是周末輪流值班，還有和發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配、電動(dòng)系統(tǒng)的匹配，保證客戶隨時(shí)隨到都能體驗(yàn)機(jī)器。在大家共同的努力下，超出我的想象。”No.3看重雷沃FR510E-HD哪一點(diǎn)？客戶張總：“主要是看中了雷沃FR510E-HD有一個(gè)智能合流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了銷售量的再創(chuàng)新高。在這成績(jī)的背后，因?yàn)槲业氖┕ぶ饕且云扑闉橹?，有一位客戶的故事頗具代表性，這個(gè)合流系統(tǒng)給我解決了一個(gè)很大的問(wèn)題，他就是來(lái)自山東德州的賀老板。

2019年3月，我不用自己安裝額外的合流系統(tǒng)。”No.4雷沃產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)如何？客戶張總：“雷沃FR510E-HD整體油耗的時(shí)候是35L，山東德州的賀老板再次購(gòu)入一臺(tái)玉柴重工YC80-9挖掘機(jī)。自2010年賀老板購(gòu)入第一臺(tái)玉柴挖掘機(jī)開始，是在破碎三模式，至今已購(gòu)置了三臺(tái)玉柴挖掘機(jī)，這是挖掘機(jī)流量最大的一個(gè)模式，背后體現(xiàn)的是賀老板對(duì)玉柴挖掘機(jī)十足的信任。

2008年，該模式下雷沃FR510E-HD靜態(tài)流量可以達(dá)到500，在國(guó)有企業(yè)的浪潮中，加壓流量也有400左右，賀老板毅然選擇了下海經(jīng)商。而在國(guó)有企業(yè)從事機(jī)械維修的工作經(jīng)歷，讓賀老板對(duì)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2010年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，賀老板開始嘗試著涉足工程機(jī)械行業(yè)。轉(zhuǎn)行而來(lái)的賀老板經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用挖掘機(jī)進(jìn)行土方施工大有“錢”途。當(dāng)即做了大膽的決定：“購(gòu)買挖掘機(jī)承接土方工程施工。”經(jīng)過(guò)對(duì)比，他購(gòu)買了人生的第一臺(tái)挖掘機(jī)——一臺(tái)玉柴重工YC55-2。事實(shí)證明，他的選擇是正確的，玉柴挖掘機(jī)高效耐用、低油耗、低維護(hù)成本的優(yōu)勢(shì)讓他迅速積累了第一桶金，嘗到甜頭的賀老板趁勝追擊，沒(méi)多久又購(gòu)買了第二臺(tái)挖掘機(jī)——玉柴重工YC60-8。

隨著工程項(xiàng)目的逐漸增多，僅僅兩臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)無(wú)法滿足賀老板擴(kuò)大業(yè)務(wù)的雄心，追加新設(shè)備的計(jì)劃開始在賀老板心中醞釀。2018年底，賀老板做出了選購(gòu)新設(shè)備的決定。“干工程得有好設(shè)備，挖掘機(jī)的質(zhì)量和油耗則是我最看重的因素。”

“進(jìn)口品牌雖然在某些方面上有一定的優(yōu)勢(shì)，但綜合考慮下，還是國(guó)產(chǎn)品牌性價(jià)比。”在賀老板看來(lái)，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)與進(jìn)口挖掘機(jī)在質(zhì)量上的差距正在逐漸縮小，而且在設(shè)備的油耗性和售后服務(wù)上，國(guó)產(chǎn)品牌比進(jìn)口品牌更勝一籌。

從計(jì)劃追加設(shè)備到最終實(shí)施的這段時(shí)間，賀老板在熱熱鬧鬧工程機(jī)械市場(chǎng)走了一圈下來(lái)，依然還是選擇了性價(jià)比的玉柴挖掘機(jī)。“通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)上口碑較好的幾家挖掘機(jī)品牌，玉柴YC-9系列挖掘機(jī)不僅質(zhì)量可靠、動(dòng)作協(xié)調(diào)性極佳，且在油耗上極具優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行土方施工可以不少油呢。”親自體驗(yàn)過(guò)玉柴重工YC-9系列產(chǎn)品的賀老板顯然對(duì)全新一代玉柴挖掘機(jī)的優(yōu)特點(diǎn)極為滿意。

在2019年3月份濟(jì)南穿山甲工公司舉辦的玉柴-9系列新品推廣會(huì)的其中一場(chǎng)展會(huì)上，賀老板在展會(huì)上第一個(gè)交了定金，第二天早就親自開車來(lái)提走了一臺(tái)玉柴重工YC80-9挖掘機(jī)。

除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，玉柴挖掘機(jī)的售后服務(wù)也深得賀老板的贊許。“從2010年我購(gòu)買的一臺(tái)玉柴挖掘機(jī)到現(xiàn)在，我這幾臺(tái)玉柴挖掘機(jī)基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么大的故障。日常使用中如果出現(xiàn)問(wèn)題，一個(gè)電話打過(guò)去，服務(wù)人員馬上趕過(guò)來(lái)為我辦妥，從不用心。”

在質(zhì)量和服務(wù)的雙重優(yōu)勢(shì)下，賀老板對(duì)玉柴挖掘機(jī)十分喜愛(ài)和信賴，并積極向身邊的朋友推薦玉柴挖掘機(jī)。而在最近的回訪中賀老板表示，隨著陸續(xù)有新工程的即將開工，他還會(huì)不斷購(gòu)入新的玉柴挖掘機(jī)，“有了那么好的玉柴設(shè)備（玉柴挖掘機(jī)），真是誰(shuí)用誰(shuí)發(fā)財(cái)！”(本文來(lái)自玉柴重工 )

標(biāo)簽：玉柴