徽隆重尚海波：鏟土運輸機械行業(yè)仍需努力拓展國際市場路

2013年11月29日，期間參與探討行業(yè)與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的相關(guān)問題。來自制造商、銷售商、供應(yīng)商、行業(yè)媒體代表等百余人參加了本屆會議。2013年，在

工程機械

工業(yè)協(xié)會“第十二屆

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發(fā)展高層論壇”期間舉辦了“創(chuàng)新、超越、拓展國際市場論壇”。在此次論壇上，國內(nèi)營銷事業(yè)通過強化道機營銷過程管理、加強培訓(xùn)力度、拓寬渠道、代理支援辦等一系列措施，鏟土運輸機械分會秘書長尚海波發(fā)表了以下講話：

鏟運機械是我們工程機械最具代表性的產(chǎn)品，道機業(yè)績有了顯著的提高，代表了我們工程機械的一個真正的水平。今年的鏟土運輸機械行業(yè)表現(xiàn)得很好，銷量同比增長53.3%，大家經(jīng)歷了很多的事情，2013年1-11月份市場占有率6.9%，認(rèn)識到了很多事情，同比增長1.7%。面對2014年，不會再犯以前曾經(jīng)犯過的錯誤，在“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促”的政策導(dǎo)向下，行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)定的發(fā)展。雖然因為以前的原因給后期造成了一定影響，伴隨城鎮(zhèn)化和的全面深化，很難擺脫以前的方式、模式，路面和壓實機械行業(yè)企業(yè)將面將臨新的機遇與挑戰(zhàn)，但是大家真的是在努力，調(diào)整結(jié)構(gòu)，包括產(chǎn)品價格、利潤空間、新產(chǎn)品的。所以我覺得鏟土運輸機械在的工程機械大列里面，轉(zhuǎn)型升級也成為大家的共識和必然選擇。，為行業(yè)的發(fā)展確實是做出了很大的貢獻(xiàn)。

今天這個主題——創(chuàng)新超越拓展國際市場。我很贊同，這都是我們需要做的事情，我覺得這是一個，我特別欣賞剛才青島那一位老總，我覺得您講了很多戰(zhàn)術(shù)的問題，我們需要戰(zhàn)術(shù)，不能只定，我們需要戰(zhàn)術(shù)。說到創(chuàng)新我個人理解也是最近一段時間，我們在做再制造二手機方面的一些研究，我們跟上?？ㄌ乇死者M(jìn)行了一個交流，我跟他的交流我就會發(fā)現(xiàn)，他做了三十年再制造，我們現(xiàn)在在這樣一個課題，在提出來有多少時間呢？他現(xiàn)在在做再制造，什么叫做再制造呢？產(chǎn)品設(shè)計的時候，已經(jīng)把再制造因素考慮進(jìn)去了，就是說我增加一個尺寸或者減少一個尺寸，對于日后的產(chǎn)品再制造有沒有幫助？我想問問這叫不叫創(chuàng)新？如果說我想很多人都說這不是創(chuàng)新，這是應(yīng)該做的事情，我們現(xiàn)在都沒有做，何談創(chuàng)新呢？所以我想創(chuàng)新的前提是先把自己應(yīng)該做的事情做好。

提到了超越，我們一般說超越都喜歡標(biāo)志性的事件，因為我本身從事標(biāo)準(zhǔn)化工作的，我覺得今年行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個超越，我們在SO秘書處，我們申請了再制造和二手機器兩個國際標(biāo)準(zhǔn)的起草任務(wù)。作為的工程機械或者的土方機械來講，這件事情沒有人做過，我們是第一次，這就是超越，但是我就在做這個工作的時候，我深深的感覺到我如何超越我的基礎(chǔ)太差，為什么呢？我現(xiàn)在在做這些事情的時候，包括我跟行業(yè)企業(yè)交流，我都是覺得在做一些課本上的東西，什么叫做課本上的東西？我要講解這些知識，我要讓大家明白，什么是二手機器，什么是再制造，一步一步，是大家共同遵守的一個東西，不會把更多的技術(shù)放在這里面，因為我們現(xiàn)在需要我們的標(biāo)準(zhǔn)，把技術(shù)都放在里面。所以我想超越，我理解的超越并不是說你想超越就超越，要建立在你自己的基礎(chǔ)上面，你才有可能去超越，所以說我們也講，夯實基礎(chǔ)我覺得更為重要。

拓展國際市場，我很贊同，我們鏟土機械這么多年做出了很多的成績，我們今天拓展國際市場，明天往哪拓展呢？還有我們國內(nèi)做得是不是好？我們沒有做好，我們真正做的沒有我們想像的那么好。拓展國際市場我們要遵守規(guī)則，我們一定要有規(guī)則，沒有規(guī)則的話，是拓展不了國際市場的。我昨天也聽了很多領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，也很受啟發(fā)，周會長提出很多尖銳的問題，當(dāng)然了他的這些問題不是很深，但是真的值得大家去反思。我們慣了被人家監(jiān)管，我們自己的這種發(fā)展的意識，我覺得很不夠，包括我們說我們需要，我經(jīng)常聽到人家講我們設(shè)立門檻，說這個話的人，我要發(fā)展，你設(shè)一個門檻讓我發(fā)展，不讓他發(fā)展，我覺得這個是不對的，這是很不對的一種意識。我們在一種公平的市場，大家共生、共存、共贏，我覺得這才是我們真正追求的一個目標(biāo)。反正我個人還是認(rèn)為，我們做什么事情要有規(guī)則，一定要有規(guī)則，在這個框架下面才可以做好一件事情。

我想鏟土運輸機械當(dāng)前應(yīng)該著力去改變我們以往的慣性做下來的市場格，我們有很好的市場基礎(chǔ)，我們利用一切機會把我們產(chǎn)品的性能、價格要進(jìn)行一個提升和改變，我現(xiàn)在也非常的很高興，很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在針對不同的市場，他去把他的產(chǎn)品進(jìn)行一個細(xì)分和劃分，比如說有高端機型，有低端的機型，話是這么講，但是我想有很多的方法。

另外我個人覺得，我們已經(jīng)很長一段時間在發(fā)展中解決問題，解決矛盾，我覺得這也是一個非常好的方法，甚至一段時間，我也是很喜歡用這種方法解決工作中出現(xiàn)的問題，但是現(xiàn)在外的環(huán)境發(fā)生了變化，說我們的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，我們要反過來冷靜下來，我們要再去仔細(xì)的研究，在沒有發(fā)展的前提下，我們整個企業(yè)存在的問題和矛盾，我覺得這是我們需要思考的問題。

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