天訂購余臺(tái)晏平：化危為機(jī)逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)龠~雄關(guān)謀跨越組圖北

      在2009年席卷全球的金融危機(jī)面前，對(duì)使用和關(guān)愛現(xiàn)代產(chǎn)品的用戶傾情答謝。別開生面的砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)也面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而玉柴集團(tuán)卻在金融危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)、一枝獨(dú)秀，更是將此次活動(dòng)推向了，成就了令國內(nèi)同業(yè)和全社會(huì)廣為關(guān)注的“新玉柴現(xiàn)象”。2010年廣西“兩會(huì)”期間，現(xiàn)代挖掘機(jī)的高品質(zhì)和現(xiàn)場(chǎng)豐厚的獎(jiǎng)品回饋，廣西政協(xié)、玉柴集團(tuán)董事晏平就玉柴應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)以及新的一年里玉柴的發(fā)展等問題接受了新華社記者專訪。
      新華社記者：2009年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，促使眾多用戶購機(jī)熱情異常高漲，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)經(jīng)受了嚴(yán)重沖擊，現(xiàn)代重工副社長(zhǎng)崔秉九、現(xiàn)代（江蘇）總經(jīng)理趙益奎、北京現(xiàn)代總經(jīng)理李鐘萬、北京排山董事長(zhǎng)賈長(zhǎng)清、總經(jīng)理付菊芳分別為用戶頒獎(jiǎng)，但在危機(jī)中玉柴的表現(xiàn)卻非常出色。請(qǐng)晏介紹一下玉柴去年的總體業(yè)績(jī)。
      晏平：2009年是玉柴化危為機(jī)、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。一年來，現(xiàn)場(chǎng)訂購量多達(dá)61臺(tái)，玉柴機(jī)器緊緊圍繞“內(nèi)練外筑，遠(yuǎn)超預(yù)期，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，其中大型挖掘機(jī)25臺(tái)、小型挖掘機(jī)36臺(tái)。，牢牢把握“識(shí)危機(jī)，練內(nèi)功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場(chǎng)，蓄后勁”總體思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機(jī)廠等共同拼搶機(jī)遇、克難，用不斷刷新的數(shù)字交出了完美的答卷；玉柴集團(tuán)銷售收入突破269.6億元，同比增長(zhǎng)28.45%，發(fā)動(dòng)機(jī)板塊銷售量突破67.4萬臺(tái)，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位；銷售工程機(jī)械4587臺(tái)，銷售收入同比增長(zhǎng)59.35%,其中,玉柴機(jī)器股份有限公司提前兩個(gè)月首跨40萬臺(tái)大關(guān)，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售467899臺(tái)，同比增長(zhǎng)25.68%；實(shí)現(xiàn)銷售收入172億元，同比增長(zhǎng)30%，在海外市場(chǎng)，借助-東盟自貿(mào)區(qū)即將建成的東風(fēng)，出口東盟實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，領(lǐng)先行業(yè)。
      此外，2009年玉柴的能源化工公司、動(dòng)力公司、玉柴重工、物流公司、股份公司、配件公司、金創(chuàng)公司、成鑫公司、華原公司等9家子公司，均實(shí)現(xiàn)了超20%的銷售收入增長(zhǎng)率，超額完成各自的年度目標(biāo)。其中4家子公司實(shí)現(xiàn)了40%以上的銷售收入增長(zhǎng)率――能源化工公司增長(zhǎng)率為110.41%；動(dòng)力公司增長(zhǎng)率為50.12% 玉柴重工增長(zhǎng)率為42.09%；物流公司增長(zhǎng)率為41.07%人，成為繼股份公司后第二個(gè)玉柴集團(tuán)內(nèi)第二家銷售收入突破20億元的企業(yè)。      
      新華社記者：我們看到，在金融危機(jī)寒流襲擊全行業(yè)的時(shí)候，玉柴一系列大動(dòng)作卻令世人矚目：入主海宏，首臺(tái)船用發(fā)動(dòng)機(jī)在四川資陽下線，廈門玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司裝試線正式投產(chǎn)，安徽蕪湖工廠開工，甚至還主動(dòng)剝離了9家子公司等等。請(qǐng)問晏，能夠變危機(jī)為機(jī)遇甚至主動(dòng)出擊加快發(fā)展，玉柴為什么有這種底氣？
      晏平：這些動(dòng)作是玉柴發(fā)展中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布的需要。地處廣西玉林的玉柴集團(tuán)既不沿邊，也不沿海，沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì)；沒有整車廠的保護(hù)，作為獨(dú)立的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商，玉柴只能靠自己打拼，想方設(shè)法構(gòu)筑自身優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)帶來的嚴(yán)重沖擊，使我們能夠經(jīng)受住歷史的考驗(yàn)，與國內(nèi)眾多優(yōu)秀企業(yè)一道，挺起工業(yè)的脊梁。

      為此，玉柴不斷深化企業(yè)，建立集團(tuán)管理體系，適時(shí)進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展外融資渠道，主動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)，加快推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，研發(fā)領(lǐng)先產(chǎn)品，培育創(chuàng)新文化，引進(jìn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，從而提高自主創(chuàng)新能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)機(jī)遇。
      因此，玉柴擁有了帶領(lǐng)企業(yè)成功變革的管理團(tuán)隊(duì)、國內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、被稱為“鐵軍”的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、英勇善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)、竭誠快速的服務(wù)團(tuán)隊(duì)等人才優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，玉柴還有制造優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等。這就是我們的底氣。
      玉柴的核心研發(fā)機(jī)構(gòu)――玉柴工程研究院里云集了400多名科研人員，其中享受特殊津貼6人，級(jí)技術(shù)專家11人，博士24人、碩士56人、中高級(jí)工程師196人，形成了一支具有跨國企業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍，玉柴的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)中有批被稱為“玉柴的寶貝”的優(yōu)秀工人技師。他們有的是“全國勞動(dòng)模范”、有的是“全國技術(shù)能手”；竭誠快速的玉柴專業(yè)服務(wù)早已家喻戶曉、名聲在外，特別是2008年5000多輛配裝了玉柴國4發(fā)動(dòng)機(jī)的北京奧運(yùn)車輛服務(wù)保障工作，品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)讓我們記憶猶深。
     玉柴始終堅(jiān)持自主研發(fā)，“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代”。在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，玉柴股份公司“用卓越和領(lǐng)先滿足公眾的動(dòng)力需求”，形成了發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品寬系列、多品種的格，在綠色環(huán)保、低排放的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)上處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，與國際水平同步。提前3～5年成功研發(fā)或向市場(chǎng)投放排放達(dá)標(biāo)國1、國2、國3、國 4標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。2009年共基本型產(chǎn)品196個(gè)，同比增長(zhǎng)22.5%新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.4萬臺(tái)，新品銷售收入同比增長(zhǎng)11.19%，核心技術(shù)繼續(xù)領(lǐng)先國內(nèi)同行，完成了世界首臺(tái)再生空氣混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)功能驗(yàn)證；研發(fā)出了“低碳節(jié)能高效發(fā)動(dòng)機(jī)”并成功裝車試運(yùn)行，使玉柴成為國內(nèi)第一家出升功率超過40kW/L商用柴油機(jī)的企業(yè)，第一家實(shí)現(xiàn)兩級(jí)增壓柴油機(jī)裝車運(yùn)行的企業(yè)。針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，2010年玉柴提出了發(fā)動(dòng)機(jī)商品策略：細(xì)分覆蓋，環(huán)保升級(jí)，領(lǐng)先適用，引領(lǐng)我國發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)向低排放的方向發(fā)展。玉柴多款重點(diǎn)新產(chǎn)品包括YC HPT玉柴混合動(dòng)力、達(dá)到國5排放的YC6L-50機(jī)型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動(dòng)力性完美結(jié)合的YC4FA-40、汽車下鄉(xiāng)專用動(dòng)力比YC4BJ、大拖專用動(dòng)力YC6A／6J／6B、50裝載機(jī)黃金動(dòng)力YC6G、針對(duì)公路運(yùn)輸工況的YC6M-40、重型天然氣動(dòng)YC6MKN、10升級(jí)船電最佳動(dòng)力YC6MK、同步世界新一代重機(jī)動(dòng)力YC6K、重型礦用車領(lǐng)先動(dòng)力YC6T-T2、新一代40L級(jí)船電產(chǎn)品在工程機(jī)械領(lǐng)域，玉柴重工繼續(xù)完善和豐富挖掘機(jī)型譜，產(chǎn)品向30噸位、40噸位大型挖掘機(jī)進(jìn)軍，推出了一系列中大挖、旋挖鉆機(jī)等新產(chǎn)品，成功拓展了重型機(jī)械產(chǎn)品。
      在市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)上，玉柴以決勝終端為目標(biāo)，強(qiáng)化市場(chǎng)總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場(chǎng)管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績(jī)。
      在2009年外需萎縮的情況下，玉柴并沒有停止國際化的步伐，而是著手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建強(qiáng)大的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2009年7月，玉柴將海外市場(chǎng)從銷售公司獨(dú)立出來，海外營(yíng)銷，并調(diào)整了海外辦事處機(jī)構(gòu)。目前，玉柴在海外設(shè)有13家辦事處；擁有30多家海外經(jīng)銷商，在50多個(gè)有配件供應(yīng)保障及售后服務(wù)支持，在海外60多個(gè)注冊(cè)了玉柴商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲等80多個(gè)和地區(qū)。發(fā)動(dòng)機(jī)在海外的保有量已超過10萬臺(tái)。玉柴系列歐3、歐4產(chǎn)品已獲得TUVE/e-mark認(rèn)證，是唯一家獲得此認(rèn)證的發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，這意味著玉柴拿到了歐洲市場(chǎng)的入場(chǎng)券。
      新華社記者：2009年玉柴在應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)過程中可以說交出了一份十分出色的答卷。請(qǐng)問晏，玉柴從這一過程總結(jié)了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？在防范和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面有哪些心得？
      晏平：（1）玉柴成功應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，再次證明了玉柴人是一支頑強(qiáng)跨越、奮力拼搏的隊(duì)伍，玉柴的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力特別頑強(qiáng)，特別有成果。
      2009年，生產(chǎn)鐵軍超強(qiáng)度激戰(zhàn)，幾大主機(jī)廠突破產(chǎn)能瓶頸，科學(xué)合理排產(chǎn)，超常發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一次一次創(chuàng)出歷史新高；技術(shù)研發(fā)精英們埋頭創(chuàng)新，研發(fā)碩果累累，世界首臺(tái)“可再生空氣混合動(dòng)力”樣機(jī)橫空出世，在業(yè)界掀起“玉柴旋風(fēng)”供應(yīng)鏈卓有成效，可比成本下降超越歷史；質(zhì)量躍升，三包賠付率達(dá)到行業(yè)一流；銷售突破管理“短板”，構(gòu)筑起市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)攀升喜人；安全管理實(shí)現(xiàn)全年“雙零”，保障玉柴發(fā)展安全健康……這一切，又一次證明，玉柴人是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍。
     （2）面對(duì)危機(jī)，要從容、篤定。
      金融危機(jī)的來臨，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)；從容淡定才能抓住機(jī)遇！所以，金融危機(jī)來時(shí)，我們沒有驚慌失措；而是腳踏實(shí)地，靜下心來做功課，不浮躁。我們相信，金融危機(jī)并不是沒有需求，而是需求轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵看企業(yè)創(chuàng)新速度和力度。玉柴以“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)方針，從容應(yīng)對(duì)危機(jī)，歷經(jīng)一年的砥礪，危機(jī)反而鍛煉了隊(duì)伍，教育了員工，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)?？梢哉f，危機(jī)讓我們更加趨向理性與篤定！
     （3）企業(yè)健康，比什么都重要。
      我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不要強(qiáng)求高速度、高增長(zhǎng)，而要追求健康。玉柴的綠色發(fā)展實(shí)際上就是健康發(fā)展。企業(yè)在形勢(shì)好的時(shí)候容易弱化管理，積弊成病。危機(jī)之下，有放大之勢(shì)，如不加控制，將危及企業(yè)健康安全。因此，玉柴在2009年重點(diǎn)進(jìn)行了、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)管理制度流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、成本管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。
      （4）對(duì)合作伙伴，要建立互信、互利、共贏的良性發(fā)展關(guān)系。
      玉柴能夠發(fā)展到今天，取得這樣好的業(yè)績(jī)，離不開合作伙伴鼎力幫助和始終如一的忠誠，所以，對(duì)合作伙伴，玉柴永遠(yuǎn)都懷著“感謝”之心，要給予合作伙伴充分的“信心、信任”，要提升協(xié)調(diào)組織整機(jī)廠、辦事處、終端客戶協(xié)同作戰(zhàn)的能力，延續(xù)終端拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)，打造共贏市場(chǎng)鏈，要提升服務(wù)體系的；提升玉柴服務(wù)品牌的內(nèi)涵，要讓他們看到一個(gè)充滿“希望”的玉柴：玉柴有領(lǐng)先適用的產(chǎn)品儲(chǔ)備和強(qiáng)大的研發(fā)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及優(yōu)秀的企業(yè)文化，有不斷向前的創(chuàng)新能力，能夠與合作伙伴與時(shí)俱進(jìn)，協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
      新華社記者：相對(duì)于去年的“內(nèi)練外筑、蓄力發(fā)展”，今年玉柴的經(jīng)營(yíng)方針會(huì)做出一些調(diào)整和變化嗎，如何調(diào)整？今年玉柴發(fā)展的主要目標(biāo)是什么？如何進(jìn)一步鞏固和拓展玉柴的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？
      晏平：（1）2010年，玉柴提出“續(xù)內(nèi)練，保目標(biāo)，筑后勁”的經(jīng)營(yíng)方針。銷售目標(biāo)要突破300億元大關(guān)。
      續(xù)內(nèi)練：．2010年，集團(tuán)在2009年“內(nèi)練外筑”基礎(chǔ)上，全面盤點(diǎn)，識(shí)別短項(xiàng)，補(bǔ)強(qiáng)弱項(xiàng)，持續(xù)開展以提升管理為中心的“內(nèi)練”工作。重點(diǎn)抓好：投融資平臺(tái)和內(nèi)審計(jì)體系的；人才機(jī)制與導(dǎo)向機(jī)制的創(chuàng)新；管控體系和成本管理的改進(jìn)；預(yù)算管理和質(zhì)量管理的完善。
      保目標(biāo)：2010年，集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)板塊和各公司力爭(zhēng)以不低于2009年增長(zhǎng)速度持續(xù)增長(zhǎng)，收官集團(tuán)“十一?五”目標(biāo)，確保集團(tuán)銷售收入成功突破300億元大關(guān)。
      筑后勁：2010年，集團(tuán)在“續(xù)內(nèi)練”和“保目標(biāo)”的同時(shí)，傾力培育各產(chǎn)業(yè)板塊和子公司優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力，構(gòu)筑發(fā)展后勁，為“十二?五”規(guī)劃全面啟動(dòng)實(shí)施奠定基礎(chǔ)。重點(diǎn)抓緊抓好資陽、濟(jì)寧、蕪湖、珠海柴油發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目和鑄造中心、欽州石化、潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地、物流園區(qū)以及東基地等重大項(xiàng)目；特別要構(gòu)筑“兩條產(chǎn)品鏈”的優(yōu)勢(shì)：
      柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈：加大新品研發(fā)力度，補(bǔ)強(qiáng)重機(jī)，升級(jí)中機(jī)，做大輕機(jī)；加快新品期和成熟期以及新品的商品化進(jìn)程和市場(chǎng)導(dǎo)入速度；做強(qiáng)工程和農(nóng)用動(dòng)力市場(chǎng)，拓展船電市場(chǎng)，擠進(jìn)特殊用途動(dòng)力領(lǐng)域；鞏固和升級(jí)與整車（機(jī)）廠、合資伙伴等重大相關(guān)方的合作關(guān)系，全面提升“柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈”優(yōu)勢(shì)。
      工程機(jī)械產(chǎn)品鏈：成熟中大挖和樁工機(jī)械新產(chǎn)品，加快推進(jìn)包括組建融資租賃公司在內(nèi)的營(yíng)銷系統(tǒng)，加快推進(jìn)研發(fā)體系，全面培育“工程機(jī)械產(chǎn)品鏈”優(yōu)勢(shì)
      （2）用國際視野來謀劃玉柴的發(fā)展。
       對(duì)玉柴集團(tuán)重新進(jìn)行定位，認(rèn)真評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自身的競(jìng)爭(zhēng)力，保持人才、研發(fā)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)抓好人才儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備。
      （3）保持和活力。
      任何時(shí)候，玉柴人都要保持創(chuàng)新的與活力，個(gè)人沒有，就沒有創(chuàng)新的沖動(dòng)，企業(yè)沒有，就沒有發(fā)展的動(dòng)力。因此，無論何時(shí)，玉柴都要保持工作，不斷地創(chuàng)新管理、創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品等等，在實(shí)現(xiàn)跨越的同時(shí)成就卓越。

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