河南鹿邑,便以"節(jié)油高效",最近一段時間,"經(jīng)久耐用"的兩大特征,氣溫接近40度,得到了廣大挖掘機客戶的百般擁簇。斗山9C系列新品為了幫助更多客戶全面了解9C系列新品的優(yōu)勢與特性,人只要一出門,斗山工程機械自7月在線上推出20噸級9C系列新品免費試用機項目,身上的衣衫就會被汗水浸透。
朱振東在烈日下接待著不斷涌入店內(nèi)的陜汽重卡客戶,如今試用項目已有一段時間,這其中,當初試用新產(chǎn)品的用戶反饋如何,有購買咨詢的、有辦理提車手續(xù)的,對于新產(chǎn)品性能,淡藍色的POLO衫被片的汗水所浸透,他們有何話說?2016年10月底,額頭上汗水成溪,路面機械網(wǎng)記者采訪了斗山20噸級9C系列免費試用機項目客戶代表,忙碌的朱振東不斷的擦拭。
朱振東的身份有些特殊,聽客戶心聲,不熟悉他的人覺得他是一名接待,評產(chǎn)品性能。好活動免費試新機斗山20噸級9C系列免費試用機項目一共三輪,或者是一名卡車的銷售,每輪一個月,其實,共三個月,更多的時候,覆蓋四川、江西、山東、浙江、江蘇、安徽、河南、云南、貴州、廣西、湖南、陜西12個區(qū)域??倛竺藬?shù)近2600人,他還是一名陜汽重卡的普通用戶。
如今,目前已有52位客戶參與了9C新品的試用。就此次試用機項目邀請了三名典型客戶進行采訪,早已成為陜汽重卡大客戶的朱振東,分別是山東客戶宋石強、長沙客戶李傳德以及陜西用客戶劉仕兵。"我在7月底至8月初試用了斗山DX215-9C機型。"在山東濟南歷城區(qū)從事土方工程的宋石強表示,肩膀的一頭挑著華東物流潤通達公司總經(jīng)理一職,他是在2015年上半年通過朋友介紹開始接觸到斗山挖掘機的,一頭挑著陜汽重卡經(jīng)銷商一職。除了是擁有500多輛重卡(含自有車輛100臺以上,當時他從業(yè)的工地上已有不少人在用斗山的設備,400臺以上)、鹿邑縣最大物流公司的總經(jīng)理,參加試用活動前,鑒于事業(yè)上的成功,他手上已有三臺斗山設備,以及對家鄉(xiāng)物流事業(yè)的發(fā)展做過的杰出貢獻,朱振東還被鹿邑縣評為縣一級的代表。
朱振東表示,自己事業(yè)的成功與陜汽重卡密不可分,“我的信仰就是生命不止,奮斗不息。”
和許多民營企業(yè)家一樣,朱振東也曾經(jīng)經(jīng)歷過艱苦的平凡創(chuàng)業(yè)。
鹿邑縣是豫東地區(qū)最具影響力的物流大縣,開卡車是當?shù)卦S多農(nóng)民最重要的致富方式之一。土生土長的朱振東并不能免俗,立事早的他,早在18歲便考取了駕照,成為了一名走南闖北的卡車司機。
“起初是幫別人開車,運石料、土方,”朱振東說,夢想總與實際不符,卡車司機的工作既辛苦,又賺不了太多的錢。結(jié)婚后,家庭生活的責任使朱振東決定自己買車跑車。“那時候,才剛剛成家,沒有太多的錢,便買了一臺二手的陜汽奧龍。”
第一次的選擇尤為重要。朱振東說,雖然只是一輛二手車,但購車的花費卻是整個家庭的所有積蓄,陜汽重卡成了家庭經(jīng)濟來源的唯一依靠。
幸運如約而至,陜汽重卡沒有讓朱振東失望,在他的勤奮努力下,家里的日子越過越好,朱振東說,幾年的努力之后,自己逐漸積累了事業(yè)上的第一桶金。
彼時的朱振東,是往返于鹿邑到地區(qū)的???。在這條綿延上千公里的道路上,朱振東每天操勞的都是鐵礦、鐵粉的運輸。路程遙遠,路況復雜,對車輛的各方面性能要求都非常高。朱振東說,雖然只是一輛二手的陜汽重卡,而且之前還已經(jīng)運行了很長一段時間。但在鹿邑到運輸?shù)倪@段時間,車輛卻從沒有拋錨過。朱振東說,陜汽重卡的良好性能給他留下了最深刻的記憶。
“跑運輸既辛苦又危險,離家也遠,雖然賺錢,但卻令家人擔心。”朱振東說,當時,自己經(jīng)??紤]想回家,轉(zhuǎn)行做一些其他的工作。不過,卻又因為對運輸之外的行業(yè)不了解,擔心賺來的辛苦錢付之東流。
機遇總是留給有想法的人,抓住機遇,就可以鯉魚跳龍門。
2009年-2010年,政策生變,朱振東說,很多同行要么去了鄭州,要么去了周口,辦理運輸與手續(xù),繼續(xù)自己的長途作業(yè)。鹿邑縣卡車的保有量雖然大,但并沒有可以提供類似服務的單位。
看準機會,朱振東聯(lián)合幾位經(jīng)常一起跑運輸?shù)呐笥?,籌劃著一個可為廣大卡友提供便利的物流公司。
從2009年開始籌備,到2010年初,華東物流潤通達公司的不過短短幾個月的時間,但這卻由此改變了朱振東的命運。朱振東的事業(yè)自此起步,蒸蒸日上。
運輸圈里很多人對朱振東都有了解。在他們看來,朱振東為人友善,樂于助人,人緣非常好。很多人慕名而來,或找他合作買車,或開車,朱振東的生意越做越大,越做越火。
在公司的第二年,公司的車輛就達到了160臺,2012年,200臺,2013年360臺,2014年430臺,目前,公司的車輛已經(jīng)超過了500臺,發(fā)展順風順水,一躍成為當?shù)刈畲蟮奈锪鞴?,享譽豫東。
朱振東說,在公司的發(fā)展中,陜汽重卡的貢獻不菲。其啟動資金就是朱振東與陜汽重卡協(xié)力獲得的,一來二往之間,朱振東與陜汽重卡結(jié)下了深厚感情。
經(jīng)營物流公司的同時,朱振東還代理陜汽重卡的銷售業(yè)務。在自己經(jīng)營的物流車輛中,朱振東只選陜汽重卡。實踐告訴他,陜汽重卡的高效運營,令公司走在了健康快速發(fā)展的路程之中。在他的推薦與影響下,很多卡車司機也逐漸選購陜汽重卡,陜汽重卡由此在當?shù)氐氖袌稣加新视?0%提升到30%。
“陜汽重卡不僅動力強、油耗低、可靠性好,標配的天行健系統(tǒng),還可以實時監(jiān)控車輛的位置,記錄油耗,方便車隊的管理。”朱振東說,天行健對物流公司的經(jīng)營大有裨益。
2015年,整個卡車銷售市場遇冷,朱振東的公司全年銷量依然也有近百臺的銷量。今年市場稍有復蘇,陜汽重卡乘勝追擊,大幅增長,半年銷量就達到了70臺,全年目標直指150臺,朱振東說,物流事業(yè)與卡車銷售優(yōu)勢互補,獲得了事業(yè)的雙豐收。
“我的目標是將物流公司運營車輛的總量年增長10%-15%,3年內(nèi),將陜汽重卡在鹿邑地區(qū)的市場占有率提高到50%。”朱振東說,鑒于客戶對陜汽重卡的廣泛認可,自己信心十足。(本文來自陜汽)
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