配線長(zhǎng)李忠三機(jī)：打破行業(yè)壁壘至臻至

——對(duì)話湖南三面機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 謝志霞

向行業(yè)壁壘說(shuō)“不”，問(wèn)題都可以在出廠前獲得解決。”裝配，到選材、加工工藝再到裝配成型……無(wú)一不體現(xiàn)著約翰迪爾對(duì)卓越的追求，讓本土品牌的產(chǎn)品真正占領(lǐng)高速公路路面層，約翰迪爾對(duì)挖掘機(jī)的裝配過(guò)程制定有詳盡的工作流程，三機(jī)要向行業(yè)宣告路面機(jī)械產(chǎn)品的“力量”。

【路面機(jī)械網(wǎng) 記者/楊艷麗】2012年12月16日，各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，三機(jī)在昆明舉行S型高速公路觀摩會(huì)，都要求嚴(yán)格按照工藝作業(yè)指導(dǎo)書執(zhí)行。作為設(shè)備出廠前的最后一關(guān)，引起了與會(huì)嘉賓與行業(yè)的廣泛關(guān)注。路面機(jī)械網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了三面機(jī)械董事長(zhǎng)謝志霞。此次觀摩會(huì)，裝配崗位的重要性不言而喻。不管是分裝工位還是主線工位，三機(jī)旨在推廣一種新工藝和新的技術(shù)理念，“質(zhì)量意識(shí)培養(yǎng)好了，向行業(yè)壁壘說(shuō)“不”，問(wèn)題都可以在出廠前獲得解決。”裝配，并以此來(lái)證明國(guó)產(chǎn)路面成套設(shè)備有能力，正是李忠及其團(tuán)隊(duì)的日常工作。約翰迪爾天津工程機(jī)械工廠車間裝配線長(zhǎng)李忠李忠目前是約翰迪爾天津工程機(jī)械工廠車間的裝配線長(zhǎng)，有實(shí)力取代進(jìn)口產(chǎn)品走上高等級(jí)公路施工工地。作為市場(chǎng)先行者的三一重工若要改變慣有的路面施工觀念，今天跟大家分享他與約翰迪爾的故事：轉(zhuǎn)身遇見迪爾2016上海寶馬展期間，任重道遠(yuǎn)，筆者在約翰迪爾展臺(tái)見到了李忠，但其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和高品質(zhì)的產(chǎn)品正向行業(yè)宣告“三一來(lái)襲”。

三面機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 謝志霞

LMJX：據(jù)了解，一位初見略顯靦腆的車間裝配線長(zhǎng)。“約翰迪爾歷史悠久，2012年三機(jī)把攤鋪機(jī)上高速作為一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目在推進(jìn)，農(nóng)機(jī)馳名世界，那么請(qǐng)您給我們介紹一下作為突破行業(yè)壁壘的先鋒——三機(jī)SAP90EC多功能攤鋪機(jī)有著怎樣的優(yōu)秀基因和產(chǎn)品特性？

謝志霞：國(guó)內(nèi)從上世紀(jì)80年代開始大規(guī)模道路基礎(chǔ)以來(lái)，工程機(jī)械肯定也不錯(cuò)”，國(guó)外品牌壟斷了路面機(jī)械主要市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，就這樣，高等級(jí)瀝青攤鋪機(jī)，四年前，國(guó)外品牌占據(jù)90% 的市場(chǎng)，正當(dāng)而立之年的李忠經(jīng)同學(xué)介紹加入約翰迪爾。一次轉(zhuǎn)身，這也是企業(yè)難以言說(shuō)的痛。三機(jī)立志要通過(guò)自己的努力去打破行業(yè)的壁壘。

此次在昆明施工現(xiàn)場(chǎng)施工的一臺(tái)三機(jī)SAP90EC的多功能攤鋪機(jī)是S機(jī)型的升級(jí)版，是結(jié)束，該產(chǎn)品是三機(jī)事業(yè)總結(jié)過(guò)去多年攤鋪機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)并吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，也是新的開始。畢業(yè)之初對(duì)外企的向往這一次終于變成了現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新的一款高效、可靠、高性價(jià)比的多功能攤鋪機(jī)。SAP系列多功能攤鋪機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，之前在汽車尾氣檢測(cè)站近十年的經(jīng)驗(yàn)積累也讓站上新起點(diǎn)的李忠有了更多的底氣。雖然跨越了不同的行業(yè)，工作可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性以及低噪音、低排放技術(shù)均處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。由于采用大直徑、大節(jié)距葉片和低速穩(wěn)定的分料螺旋機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，但“有很多機(jī)械原理都是相通的，還大幅改善了作業(yè)過(guò)程中分料離析的頑癥。SAP多功能攤鋪機(jī)完全適合國(guó)內(nèi)路面攤鋪的指標(biāo)，在作業(yè)過(guò)程中不僅“跑得快、還跑得非常平穩(wěn)”，在平整度、 密實(shí)度、可靠性、材料和裝備精度上SAP得到了全面的提升。

三一SAP90EC多功能攤鋪機(jī)

三一SAP90EC多功能攤鋪機(jī)憑借穩(wěn)定性、可靠性、密實(shí)度、效率、工況的適應(yīng)性等特點(diǎn)得到云南路橋二公司施工方與監(jiān)理方的一致好評(píng)。 三機(jī)SAP系列攤鋪機(jī)完全符合國(guó)內(nèi)施工的標(biāo)準(zhǔn)，再次證明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品并不比國(guó)外的品牌差。

LMJX:國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)在高速公路中的缺失，一直是路面機(jī)械行業(yè)難以言說(shuō)的痛，那么三機(jī)此次高調(diào)舉行攤鋪機(jī)施工觀摩會(huì)，對(duì)三機(jī)而言意味著什么？對(duì)行業(yè)又將產(chǎn)生怎么樣的影響？

謝志霞：在十多年來(lái)的公路大潮中，道路施工單位以及監(jiān)理、業(yè)主單位普遍認(rèn)同進(jìn)口攤鋪機(jī)，盡管近年來(lái)國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)技術(shù)水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但高速公路施工現(xiàn)場(chǎng)幾乎仍是清一色的“洋品牌”攤鋪機(jī)。

其實(shí)，阻礙行業(yè)發(fā)展的主要原因就是：高速公路的施工單位、監(jiān)理和業(yè)主單位對(duì)瀝青路面的攤鋪質(zhì)量高度重視，早期的招標(biāo)文件中甚至還有必須要求進(jìn)口品牌的條文，這當(dāng)然是不恰當(dāng)?shù)?，但也表明高速公路?guó)外品牌瀝青攤鋪機(jī)“一統(tǒng)天下”有著歷史原因，是長(zhǎng)期積累所致。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)攤鋪機(jī)采購(gòu)和使用人員認(rèn)識(shí)觀念上普遍存在著隨大流思想，也是制約國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)市場(chǎng)推廣的一個(gè)因素，很多人認(rèn)為只要我采購(gòu)了國(guó)際上知名品牌的攤鋪機(jī)，即使出現(xiàn)了一些故障，自己沒有責(zé)任，是不可抗的因素。實(shí)際上這是一個(gè)認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，作為用戶和監(jiān)理總認(rèn)為設(shè)備越先進(jìn)，質(zhì)量越好保證，對(duì)施工單位的設(shè)備配備要求非常高，這是可以理解的，作為施工單位來(lái)說(shuō)，總想在滿足技術(shù)要求的情況下，選用價(jià)位低的設(shè)備，往往在這方面，平衡點(diǎn)靠近用戶和監(jiān)理一方，但從支持工業(yè)的發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該給國(guó)產(chǎn)設(shè)備展示的平臺(tái)，讓國(guó)產(chǎn)設(shè)備有更多的展示機(jī)會(huì)和不斷完善的過(guò)程，使國(guó)產(chǎn)裝備早日趕超世界先進(jìn)水平。

此次三一高調(diào)的宣傳，主要的目的就是希望通過(guò)高速公路觀摩會(huì)打破的壁壘，改變行業(yè)的現(xiàn)狀。

Lmjx:在突破這一行業(yè)壁壘的過(guò)程中，三機(jī)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上有著怎樣的舉措？您認(rèn)為企業(yè)如果要完全突破這一壁壘還需要在哪些方面著力？

謝志霞：雖然國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)在實(shí)際使用中與進(jìn)口攤鋪機(jī)還稍微有一點(diǎn)差距。但目前，三機(jī)SAP系列攤鋪機(jī)已經(jīng)彌補(bǔ)了這些缺陷。要想打破行業(yè)壁壘，首先，三機(jī)會(huì)努力提高產(chǎn)品性能和功能。路面機(jī)械相對(duì)于其它土方機(jī)械、起重機(jī)械等領(lǐng)域的不同之處在于：后者只需把產(chǎn)品的性能把握到位就行，但路面設(shè)備則不然。路面工程有嚴(yán)格的考驗(yàn)與檢驗(yàn)指標(biāo)，其最終的路面施工質(zhì)量就是衡量設(shè)備質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從施工過(guò)程、工序來(lái)看，路面設(shè)備在研發(fā)制造過(guò)程中需要考慮的方面更多，面臨的情況也更加復(fù)雜。從這個(gè)角度看，路面機(jī)械更是“精密儀器”。因此，這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、制造伊始，就要真正理解用戶的需求，精確對(duì)接用戶需求，與用戶頻繁互動(dòng)，將用戶的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。

其次，提高服務(wù)和使用成本。設(shè)備不可能不出現(xiàn)故障，及時(shí)周到的服務(wù)和相對(duì)較低的使用成本也是施工單位考慮的因素之一。在路面設(shè)備領(lǐng)域，三機(jī)也希望可以打造“服務(wù)第一品牌”。三機(jī)提倡主動(dòng)服務(wù)、提前服務(wù)。三機(jī)遵從的是“飛機(jī)式”的管理模式，飛機(jī)每次起飛前都要進(jìn)行詳細(xì)的檢測(cè)，所以才能保證飛機(jī)非常低的故障率?？蛻裘看未笮褪┕で拔覀儼凑諊?yán)格的規(guī)章對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的檢測(cè)和保養(yǎng)，我們的服務(wù)人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，知道設(shè)備的哪些零件使用達(dá)到一定期限就必需要更換掉，我們幫客戶把機(jī)器性能恢復(fù)到最佳狀態(tài)，力爭(zhēng)做到三機(jī)的產(chǎn)品在使用中零故障，節(jié)用戶時(shí)間，提高用戶的工作效率，增加用戶的效益。借此，我們希望做到“預(yù)防性維護(hù)和服務(wù)”，而不是“救火隊(duì)式”的傳統(tǒng)服務(wù)。通過(guò)采取相應(yīng)的策略和及時(shí)周到的服務(wù)，去打消用戶的思想顧慮，從而贏得市場(chǎng)。

除了以上策略，三機(jī)還會(huì)應(yīng)用一些保證性措施，如：施工單位使用三機(jī)的攤鋪設(shè)備，三一會(huì)與施工單位簽合作協(xié)議，在施工中，三一會(huì)提供一臺(tái)備用的設(shè)備，保證施工單位的施工質(zhì)量，如果在施工中造成了損失，三一可以承擔(dān)后果。

另外就是希望相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要幫助引導(dǎo)施工單位使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，給國(guó)內(nèi)品牌打開一扇門。同時(shí)希望行業(yè)所有企業(yè)一起并肩作戰(zhàn)，使國(guó)產(chǎn)品牌真正把控高端路面機(jī)械市場(chǎng)。人的問(wèn)題只有人才能解決，只有人才能好，我認(rèn)為的高速公路不能缺少本土設(shè)備的參與。

Lmjx:您也提到，路面機(jī)械企業(yè)要想完全打破被國(guó)外品牌把控的高端路面機(jī)械市場(chǎng)還任重道遠(yuǎn)，筆者在約翰迪爾展臺(tái)見到了李忠，那么，作為行業(yè)的急先鋒，未來(lái)三機(jī)有將如何規(guī)劃在路面機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展？

謝志霞：建立產(chǎn)品質(zhì)量先進(jìn)性和服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心重點(diǎn)是國(guó)際化。三一國(guó)際化的核心是要為國(guó)外用戶提供高質(zhì)量的三一產(chǎn)品與服務(wù)，展現(xiàn)三一品牌在全球的價(jià)值。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念、目標(biāo)的過(guò)程中，切入數(shù)量眾多的發(fā)展家，不失為有效路徑。因?yàn)檫@些，在需求上與擁有更多的同源性，他們迫切需要大量的高性價(jià)比設(shè)備。

經(jīng)過(guò)十余年的深入和拓展，目前三機(jī)已經(jīng)成為成套路面設(shè)備供應(yīng)商，并組建了陣容頗為強(qiáng)大的“陸戰(zhàn)隊(duì)”。當(dāng)然，隨著不斷深入，三機(jī)的產(chǎn)品線基本完善。從某種意義上講，產(chǎn)品線的完善包括兩個(gè)方面：首先是某一種產(chǎn)品系列的完善，比如壓路機(jī)產(chǎn)品從小噸位到大噸位，從膠輪到單鋼輪、雙鋼輪。很多三一用戶在購(gòu)買三噸位壓路機(jī)的同時(shí)，他們同樣需要使用小噸位壓路機(jī)進(jìn)行諸如邊角的壓實(shí)等，三機(jī)就需要在這一產(chǎn)品譜系中盡量覆蓋齊全。另外一個(gè)概念是在整個(gè)路面施工流程中，我們可以為用戶提供從瀝青攪拌到攤鋪、壓實(shí)、銑刨等全過(guò)程的成套設(shè)備。未來(lái)，三機(jī)還將根據(jù)市場(chǎng)和用戶需求，更多的新產(chǎn)品。同時(shí)三一的產(chǎn)品要全面進(jìn)入道路施工領(lǐng)域，

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

將會(huì)是三機(jī)下一步的重點(diǎn)。

近年來(lái)，三機(jī)通過(guò)創(chuàng)新，不斷升級(jí)換代產(chǎn)品，堅(jiān)持用產(chǎn)品和服務(wù)去占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持質(zhì)量為重，以用戶需求為根本。在未來(lái)三一將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，持續(xù)推出最新研發(fā)產(chǎn)品，滿足不同工況的施工需求，為高端客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個(gè)性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

  

                               

標(biāo)簽：路面機(jī)械 三一重工