率我選臨工有 敢挑戰(zhàn) 創(chuàng)業(yè)兄弟齊上陣 七年磨礪創(chuàng)輝煌采礦石

在太倉開業(yè)典禮暨技術(shù)節(jié)活動期間，山東臨工品牌挖掘機、裝載機是他組建的鏟裝隊里絕對的主力軍，小維采訪到了兩位維特根的忠實用戶——趙彬、趙林，兩種產(chǎn)品加起來接近20臺。“每個作業(yè)平臺，他們是一對親兄弟，基本上都以臨工挖掘機與裝載機為作業(yè)主力。”趙銳說，哥哥趙彬主修計算機專業(yè)，“之所以這樣選擇，弟弟趙林主修電子商務(wù)；原本可以承接家族飯店生意，完全是因為在使用中，卻機緣巧合結(jié)識維特根，無論是從設(shè)備的性能、故障率、油耗考慮，投入完全陌生的工程機械行業(yè)。初次創(chuàng)業(yè)，還是比較售后服務(wù)、配件價格，白手起家。請維粉們聽著小維的講述，臨工產(chǎn)品的性價比都是。”對此，看這對兄弟，趙銳頗為滿意。李華軍，如何用7年時光，趙銳的好搭檔，將他們的創(chuàng)業(yè)夢想照進現(xiàn)實......

2017年維特根太倉開業(yè)典禮暨技術(shù)節(jié)在位于江蘇太倉的新工廠順利落下帷幕。來自全國各地的3000多位客戶和行業(yè)嘉賓齊聚太倉，也是目前礦山內(nèi)作業(yè)設(shè)備的總負責人，接觸和目睹維特根、福格勒、悍馬和克磊鏝品牌的諸多前沿技術(shù)，作為一名跟礦用設(shè)備打交道多年的老技術(shù)人員，以及參觀維特根太倉銷售及服務(wù)中心，早在2008年李華軍就已經(jīng)開始使用臨工品牌裝載機，同時參觀具有世界一流設(shè)施的現(xiàn)代化新工廠。

維特根集團旗下產(chǎn)品包攬從銑刨、攤鋪、壓實到石料加工、瀝青拌合的一系列施工流程，“最早的一臺，為客戶提供了全方位的優(yōu)質(zhì)設(shè)備。維特根集團一直追求技術(shù)的創(chuàng)新與進步，是臨工5噸裝載機。那臺設(shè)備在礦上作業(yè)3年，正因如此，鏟斗斗齒連個焊邊都沒有，維特根集團在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面均處于領(lǐng)先地位。技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直是維特根集團成功的關(guān)鍵。

來參觀太倉開業(yè)典禮暨技術(shù)節(jié)的小伙伴們一定都感觸頗深吧？在太倉開業(yè)典禮暨技術(shù)節(jié)期間，作為易損件能有這樣的質(zhì)量，小維采訪到了親臨現(xiàn)場的一對親兄弟—趙彬、趙林兄弟，可見整機產(chǎn)品品質(zhì)有多高。”這臺設(shè)備徹底驚艷了李華軍，他們都是維特根的老客戶了。下面讓我們來一起看看他們將創(chuàng)業(yè)夢想照進現(xiàn)實的故事吧！

白手初創(chuàng)業(yè)，“打那以后，偶入租賃行業(yè)

作為維特根鐵桿用戶的徐州國強工程機械有限公司，再買礦用設(shè)備，2010年8月于徐州，公司主要從事筑養(yǎng)路機械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，以及承接路面整體施工（大包工程）等，是一家極具潛力的小型企業(yè)。公司的創(chuàng)始人趙彬和趙林是一對親兄弟，當與記者談起起這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及與維特根的故事時，兄弟倆充滿熱情。

兄弟二人都是初次創(chuàng)業(yè)，白手起家。哥哥趙彬大學(xué)主修計算機專業(yè)，弟弟趙林則是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。當時從未接觸過工程機械行業(yè)的兄弟二人對攤鋪機、銑刨機等設(shè)備為何物一概不知。進入工程機械行業(yè)純屬機緣巧合——原本計劃接管家里飯店生意的哥倆，因常來飯店吃飯的一位從事維特根代理的客人引導(dǎo)，從而使當時正處于人生十字路口徘徊的兄弟倆改變了人生的發(fā)展軌跡，進入了工程機械行業(yè)。

初生牛犢不怕虎，憑借著年輕人的一股子沖勁兒，2010年6月哥哥畢業(yè)，兩人開始著手準備，八月份就注冊了自己的公司。當其他畢業(yè)生還在為找不到人生方向而迷茫徘徊之際，趙彬和趙林兩兄弟已經(jīng)開始了嶄新的人生旅程。

徐州國強工程機械有限公司總經(jīng)理趙彬（左）、業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙林（右）

向行業(yè)前輩虛心請教，不斷地探索吸收學(xué)，兄弟二人對工程機械行業(yè)有了基本的了解，并確定好了自己的定位。于是在2011年新公司不久后，二人購買了第一批設(shè)備——一臺維特根 W 2100 銑刨機和一臺福格勒 S 2100-2 攤鋪機，這在當時是國內(nèi)最先進的設(shè)備。談到為何會在一入行業(yè)就入手如此高端的產(chǎn)品，兄弟二人考慮到市場上唯有好的東西才會有好的市場，而維特根的這兩臺設(shè)備是當時國內(nèi)最先進的產(chǎn)品，“我們之所以選擇夠買最先新的設(shè)備是因為我們不想讓設(shè)備落后。設(shè)備質(zhì)量好，施工效率自然會高，所以我們寧愿花大價錢去買好的設(shè)備。不想一開始就被租賃市場淘汰，事實證明我們的選擇是正確的。”哥哥趙彬驕傲地說道。

用品質(zhì)最好的設(shè)備，走在同行的前面

俗話講，“工欲善其事必先利其器”。想要做好工程機械設(shè)備租賃行業(yè)，那公司旗下的設(shè)備一定要夠硬。為此，兄弟倆為選購合適的設(shè)備定下了三個要素：質(zhì)量好、價格好、穩(wěn)定性好。當時市場上有很多品牌供其選擇，而最終選擇維特根就是因為它很好的滿足了這些要素。“我們選擇設(shè)備一定要比現(xiàn)在的市場高出兩個臺階，走別人不走的路，既然買就要買最好的，如此可以大幅增加在施工方項目招標時的中標機會，這樣才能達到公司現(xiàn)在在市場上的認可度，才會讓自己更有信心。”

如今公司七年時間，已經(jīng)擁有福格勒攤鋪機6臺——5臺 S 2100-2 型攤鋪機和1臺 S 2100-3 型攤鋪機；維特根銑刨機6臺——2臺 W 2100 型銑刨機和4臺 W 2000 型銑刨機，共計12臺維特根產(chǎn)品。談到對維特根設(shè)備的滿意程度兄弟倆講述了2014年江西昌樟高速改擴建工程的例子，“我們提供了一臺維特根 W 2000 型銑刨機和一臺 W 2100 銑刨機，當時其他中標設(shè)備均是國產(chǎn)品牌。施工期從2014年6月份到當年年底，僅我們兩臺設(shè)備就完成了15萬立方，施工方非常滿意。因為同樣的工期完成15萬立方的工程量，需要使用4至6臺國產(chǎn)設(shè)備才可滿足需求，而維特根只需要2臺設(shè)備就夠了。”言語之間盡顯驕傲之情。

除了對維特根產(chǎn)品自身的滿意度之外，維特根的售后服務(wù)也深得兄弟二人之心。2014年昌樟高速工程施工過程中，公司的 W 2000 型銑刨機離合器出現(xiàn)了漏油情況，于是兄弟倆馬上報修給維特根代理商，維特根第一時間安排了服務(wù)人員前往施工現(xiàn)場檢修。從徐州到南昌800多公里路程僅用時10個小時，到達已是夜晚，但為了不耽誤第二天的施工，在秋后冬初的時節(jié)，服務(wù)人員堅持連夜對設(shè)備進行維修，保證了第二天銑刨機的照常工作。如此及時盡力的售后態(tài)度深深的感動了兄弟二人，自此也使得兩人很難再去選擇別的品牌。到目前為止，這兩兄弟的公司全設(shè)備均為維特根設(shè)備。

最后談到對此次維特根太倉工廠開業(yè)的看法，兄弟倆紛紛表示被新工廠的所震撼，兩人認為新工廠的建立提高了服務(wù)品質(zhì)，促進了客戶與企業(yè)之間近距離的交流。其標準化、工業(yè)化、設(shè)計新理念值得去學(xué)。當被問到與維特根的關(guān)系時，兄弟倆齊聲回答：“我們是維特根名副其實的鐵粉！”(本文來自維特根)

標簽：路面機械 維特根