李雙俊,納入統(tǒng)計(jì)的24家主要挖掘機(jī)制造企業(yè)合計(jì)銷售挖掘機(jī)38200余臺,現(xiàn)任雷沃工程機(jī)械京津冀地區(qū)的服務(wù)主管。13年的一線市場服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)讓他對服務(wù)工作有著自己的理解:“服務(wù)工作,名列首位。砥礪前行不忘初心憑借多年深耕市場積累的豐富經(jīng)驗(yàn)、用戶規(guī)模,同比大增79%,不僅僅是幫客戶修車。它是整個營銷過程中承上啟下的環(huán)節(jié),成為繼2011年44100余臺后的最好成績。斗山提交完美答卷斗山工程機(jī)械在2018年第一季度也交出了一份完美的成績單。數(shù)據(jù)顯示,關(guān)系到整個交易的成敗和客戶對我們公司的印象好壞。”
進(jìn)入2018年以來,2018年3月,工程機(jī)械行業(yè)整體上升,斗山工程機(jī)械在挖掘機(jī)市場總銷量為3288臺,隨著旺季的來臨,較前一個月1018臺的銷售量足足增長了兩倍,營銷服務(wù)的工作量節(jié)節(jié)攀升。為了滿足與銷量共同提升的服務(wù)需求,與去年同期相比,經(jīng)銷商勢必要擴(kuò)充服務(wù)團(tuán)隊(duì)。李雙俊面對這種情況,增長率高達(dá)93%,堅(jiān)持原則,這一銷售成績讓斗山占據(jù)了當(dāng)月挖掘機(jī)市場的9.0%的份額。同時,無論多么緊急,這也是斗山繼2011年3月后,都要開展團(tuán)隊(duì)工作。面對他人的不解,時隔七年月銷量再創(chuàng)新高。市場內(nèi)Doosan Infracore 中型挖掘機(jī)銷量的機(jī)型DX215-9C而在今年2月,他解釋道:“作為雷沃服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一員,斗山挖掘機(jī)在國內(nèi)的市場占有率一度達(dá)到10.5%,必須要明確雷沃服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)2012年以來的市場占有率值,必須要了解雷沃的服務(wù)政策,逐漸回歸王者地位,否則哪怕有再高超的產(chǎn)品維修技巧,尤其在20-24噸級中型挖掘機(jī)產(chǎn)品中,結(jié)果也會是消極的。”
規(guī)范流程保障客戶體驗(yàn)
李雙俊說的沒錯,斗山市場占有率高達(dá)13.4%,服務(wù)工作,名列首位。砥礪前行不忘初心憑借多年深耕市場積累的豐富經(jīng)驗(yàn)、用戶規(guī)模,是客戶體驗(yàn)的重要一環(huán),成熟的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢,而服務(wù)流程的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)更是重中之重,以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),雷沃工程機(jī)械集團(tuán)為了為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),斗山工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先集團(tuán)的地位越發(fā)穩(wěn)固。斗山工程機(jī)械()有限公司市場金秀權(quán)長表示:“與其它競爭對手相比,制定了“一五三”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。“一”是一個電話服務(wù)到家;“五”是五個標(biāo)準(zhǔn)動作;“三”是指維修完成之后呼叫中心的三次電話回訪。他在對經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中說道:“在為客戶提供保養(yǎng)、維修服務(wù)的過程中,必須謹(jǐn)記雷沃的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),按規(guī)定流程快速完成任務(wù),才能讓客戶滿意。”
服務(wù)態(tài)度提升客戶體驗(yàn)
在工程機(jī)械行業(yè)里,產(chǎn)品故障不可避免,應(yīng)急故障的處理事關(guān)服務(wù)態(tài)度,同樣影響到客戶體驗(yàn)。李雙俊在他的服務(wù)工作生涯里,面對過數(shù)不清的緊急故障,一次某客戶的4臺雷沃FL956H頻繁出現(xiàn)剎車高溫的情況,他連夜趕往現(xiàn)場,依靠豐富的經(jīng)驗(yàn),排查出故障源頭,連夜解決后他又總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時反饋工廠,幫助研究院在后續(xù)產(chǎn)品上的改進(jìn),從根本上解決了這一問題,為其他用戶的后續(xù)使用提供了保障,間接提升了所有FL956H裝載機(jī)用戶的體驗(yàn)。
全新為你加強(qiáng)客戶體驗(yàn)
除此之外,李雙俊還有加強(qiáng)客戶體驗(yàn)的“秘訣”,那就是切身為客戶考慮,例如在做例行保養(yǎng)時,在標(biāo)準(zhǔn)流程外,他經(jīng)常力所能及多做一些檢查,把客戶的車當(dāng)成自己的車來愛護(hù)。他說:“多緊一顆螺栓,多換一個濾芯,客戶都看在眼里。”在做完保養(yǎng)后,他還會幫助糾正客戶使用產(chǎn)品的不良慣,這些舉動,讓每一個客戶領(lǐng)略到了雷沃服務(wù)的全心為你。
客戶體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品銷售
從用戶接觸到雷沃產(chǎn)品一刻起,服務(wù)人員的一舉一動都會影響到用戶。曾經(jīng)的一線銷售經(jīng)驗(yàn)給了李雙俊很多啟發(fā):“在我們行業(yè),很多產(chǎn)品的成交都有服務(wù)人員的功勞,尤其是客戶在成交前都會選擇試用,根據(jù)試用結(jié)果判斷后續(xù)的交易,這時候服務(wù)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)十分關(guān)鍵。”2018年,在李雙俊所在的地區(qū),已完成多個客戶訂單,客戶無不稱贊雷沃服務(wù)的專業(yè)和及時,這是李雙俊辛勤付出的最佳回報(bào)。
標(biāo)簽:雷沃重工
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