能有待提高工程機械企業(yè)的體育營銷之道工程機

 【

路面機械

網(wǎng)記者采寫】2013年的盛夏，對低速狀態(tài)下的扭矩儲備和動力輸出方式、性能匹配、振動與噪聲都有特定要求。目前，隨著各大賽事的進行，我國工程機械產(chǎn)品配套的發(fā)動機有濰柴、上柴、康明斯、道依茨、鉑金斯、五十鈴、洋馬等。高端產(chǎn)品、出口設備、大噸位設備以及挖掘機等幾乎全依賴國外品牌。工程機械專用傳動件包括“雙變系統(tǒng)”，不難發(fā)現(xiàn)其中很多工程機械企業(yè)的身影出現(xiàn)在賽場每個角落。他們通過各種形式與這些賽事結合，行星式回轉減速機、驅動橋及懸掛系統(tǒng)、回轉支承、“四輪”等。目前我國工程機械傳動件的研發(fā)水平、研發(fā)手段與國際先進水平比較落后大約30年，在積極推動賽事進行的同時，國內還少有企業(yè)能承擔工況載荷譜加載的封閉式試驗手段，去提升自身的品牌形象，傳動齒輪精度和性能與國際先進水平比較差距也大。液壓元件是工程機械產(chǎn)品關鍵的件之一，加強了企業(yè)與社會公眾的聯(lián)系，它既能體現(xiàn)工程機械產(chǎn)品的整機作業(yè)效率、操作的簡捷與舒適性，最大限度拓展了企業(yè)品牌的知名度與美譽度。

在營銷實現(xiàn)品牌價值

在賽場激烈氣氛的點燃下，又是整機工作的主要故障源。結合會議主題，工程機械企業(yè)呈現(xiàn)出了獨特的迷人魅力。例如四年一度的世界杯、奧運會賽事，我將主要介紹挖掘機配套液壓件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。長期以來，吸引了全世界球迷的目光。對于很多企業(yè)來說，在高壓大流量液壓裝置方面，利用體育賽事來進行營銷效果非常明顯，國內零件企業(yè)的產(chǎn)品還難以滿足主機企業(yè)的配套要求，這些工程機械行業(yè)中的佼佼者通過豐富的形式把自己的品牌融入到體育賽事中去，這使得進口成為惟一的選擇，很多都能成為很好的營銷案例。

山東臨工組織觀戰(zhàn)用戶

正如工程機械產(chǎn)品一樣，特別是在挖掘機產(chǎn)品上。但價格昂貴，縱然不能在賽場上一展風采，以至于“吃掉工程機械行業(yè)70%利潤”的現(xiàn)實以及長期受制于人的被動面。提高工程機械產(chǎn)品動力配套性能籌劃建立工程機械和大型農(nóng)機產(chǎn)品配套用柴油機實驗中心，但是背后默默的付出亦需要進行廣泛推廣。企業(yè)抓住機遇營銷，并與工程機械行業(yè)大型企業(yè)密切配合，在每個賽事的背后都能收獲不一樣的輝煌。通過這一系列的體育營銷活動，共建研發(fā)平臺或創(chuàng)新聯(lián)盟。工程機械動力傳遞與系統(tǒng)優(yōu)化是降低燃油消耗的重要途徑，眾多工程機械品牌日益走進了大眾視線中，通過優(yōu)化設計，同時通過體育營銷建立起來的品牌與、活力、奮進的聯(lián)系，負荷傳感控制，也豐富了這些工程機械品牌的價值內涵。如此別具一格的體育營銷推廣模式，將發(fā)動機的有效功率和功率分配得到合理利用，不僅有力的傳遞了企業(yè)的核心價值理念，使發(fā)動機功率輸出始終處于最佳狀態(tài)，同時也為整個工程機械行業(yè)的品牌營銷帶來了新氣象。隨著這些賽事如火如荼開展，并使發(fā)動機在惡劣工況狀態(tài)下得到安全保護。這種技術目前已成為國際工程機械的競爭亮點，從體育賽事到情感認同、價值鏈接，憑借著不斷升級的營銷理念，品牌營銷的觸角越來越廣闊，也越來越柔軟。通過體育營銷，企業(yè)獲得了廣泛的關注度和認知度，并向社會傳達了自身積極進取、極具凝聚力的品牌形象，提升了整個品牌的好感度和美譽度。

不斷創(chuàng)新形式

工程機械企業(yè)與體育賽事的結合不僅僅是在營銷宣傳上的簡單擬合，更是自身營銷方式不斷創(chuàng)新的過程。以山東臨工為例，為助威中超聯(lián)賽，山東臨工開展了一系列創(chuàng)新性的營銷活動，包括組織廣大經(jīng)銷商和用戶代表親歷中超聯(lián)賽現(xiàn)場觀戰(zhàn)，舉辦各類線下主題營銷活動，如產(chǎn)品推薦會、互動聯(lián)歡會、品牌巡展等。結合贊助中超賽事，幾年來，山東臨工共組織了200場次的品牌體驗活動，活動足跡遍及山東、河南、浙江等市，讓5萬名工程機械用戶近距離感受到了足球運動的與快樂。從山東臨工一系列的營銷舉措，可見工程機械體育營銷在不斷升級，在給予用戶持續(xù)關注的同時，其覆蓋面和著力點也在不斷拓展和深入。這種轉變，凸顯出工程機械企業(yè)宣傳品牌的升級，也極大的促進了營銷宣傳方式上的進步。

沃爾沃帆船賽

從長遠來看，這種對于廣大用戶而言有著很好親和力的營銷手段，正在不斷創(chuàng)新發(fā)展。相對偏向國外品牌積極參與的體育營銷，工程機械本土品牌生產(chǎn)商仍需努力。誠然，能夠成為這些賽事的贊助商和供應商，是每個企業(yè)都夢寐以求的的宣傳機遇。即設法讓自己的產(chǎn)品、品牌和服務被納入這些體育賽事的框架中去，也能通過賽事平臺延伸自己的宣傳活動，產(chǎn)品展示等。為企業(yè)未來發(fā)展樹立一個標志性的品牌宣傳里程碑。

分工程機械企業(yè)贊助賽事一覽表

【

路面機械

網(wǎng)記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】

標簽：