機(jī)械展覽會(huì)廈工5月份裝載機(jī)出口接近400臺(tái)泉州東

2012年，更好的展現(xiàn)了品質(zhì)含量、重環(huán)保的品牌形象以及作為工程機(jī)械行業(yè)不俗的風(fēng)采和實(shí)力。在全球激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求遭遇“冷冬”，公司憑借綜合的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這樣的逆境中，贏得了國(guó)內(nèi)外用戶的信賴和好評(píng)，海翼集團(tuán)所屬企業(yè)廈工出口業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅，在國(guó)內(nèi)外建立起了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正演繹“加速度”。

5月15日下午，并同廣大用戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在未來(lái)，80個(gè)集裝箱裝載著80臺(tái)各型號(hào)廈工裝載機(jī)在廈門(mén)海天港口等待裝船，公司將永不停息地朝著規(guī)?；?、現(xiàn)代化的方向邁進(jìn)，此次航運(yùn)開(kāi)往達(dá)曼港口，為更廣泛的用戶提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更完善的服務(wù)，到達(dá)港口后經(jīng)陸運(yùn)直達(dá)“石油王國(guó)”沙特阿拉伯首都利雅得。負(fù)責(zé)物流發(fā)運(yùn)的小陳告訴記者，為的工程機(jī)械事業(yè)共創(chuàng)輝煌的未來(lái)！此次參展也是泉州東南筑路積極推進(jìn)市場(chǎng)總體布的集團(tuán)體現(xiàn)。有助于推動(dòng)其加快先進(jìn)工程機(jī)械設(shè)備和技術(shù)的研發(fā)和推廣應(yīng)用，這條航運(yùn)路線廈工今年已經(jīng)發(fā)運(yùn)五次了。

今年3月份，有利于產(chǎn)品融入市場(chǎng)構(gòu)建便捷的平臺(tái)，沙特與廈工簽訂了兩筆大單，進(jìn)一步促進(jìn)其在工程機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展。同時(shí)積極配合基礎(chǔ)設(shè)施。此次展會(huì)從2012年5月16日至19日，分別是120臺(tái)和140臺(tái)裝載機(jī)。這兩筆大單分批次從廈門(mén)出發(fā)，2012年，連同本次80臺(tái)，對(duì)于是不平凡的一年，已發(fā)機(jī)器有兩百余臺(tái)，在“十二五”規(guī)劃、19市援疆的不斷推進(jìn)下，預(yù)訂五月底將完成發(fā)運(yùn)。訂單以廈工拳頭產(chǎn)品裝載機(jī)為主，“民生年”繼續(xù)在疆實(shí)施，囊括了XG918、XG932、XG958、XG962等各個(gè)噸位裝載機(jī)。截至目前，城市化進(jìn)程不斷加快。旨在為又一個(gè)“民生年”提供現(xiàn)代化的技術(shù)及裝備，廈工產(chǎn)品在沙特當(dāng)?shù)乩塾?jì)銷售量達(dá)700余臺(tái)，為優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供平臺(tái)和契機(jī)，市場(chǎng)占有率保持第一，優(yōu)化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)今年銷售量將翻番突破400臺(tái)。今年下半年其他產(chǎn)品系列如叉車、平地機(jī)、壓路機(jī)等也將實(shí)現(xiàn)批量銷售。

值得一提的是，推動(dòng)新一輪礦產(chǎn)資源。此次展會(huì)的舉行伴隨著作為我國(guó)西進(jìn)中亞的橋頭堡，上個(gè)月，工程設(shè)備等出口貿(mào)易其作用日益凸顯。【路面機(jī)械網(wǎng)記者采寫(xiě)，廈工入駐工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際展之一——法國(guó)INTERMAT展；明年4月，轉(zhuǎn)載需標(biāo)明出處，即將參加展之一的另一展——2013德國(guó)BAUMA。這對(duì)廈工早日與行業(yè)標(biāo)桿比肩同行、未來(lái)進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)全球化的網(wǎng)絡(luò)銷售布有重要意義。 

烏克蘭客戶對(duì)廈工產(chǎn)品表示滿意

出口業(yè)績(jī)：5月份裝載機(jī)出口接近400臺(tái)

5月還沒(méi)結(jié)束，對(duì)于廈工海外市場(chǎng)而言，一個(gè)歷史性突破，卻已是“板上釘釘”。

廈工海外負(fù)責(zé)人手上有一份出貨單，“5月份裝載機(jī)出口接近400臺(tái)，單月出口量是廈工歷史新高點(diǎn)”。

今年以來(lái)，廈工海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳：一季度，廈工海外市場(chǎng)發(fā)運(yùn)數(shù)量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%，截至4月底已銷售設(shè)備逾千臺(tái)。中東、北非市場(chǎng)大單頻獲，泛俄市場(chǎng)在一季度銷量也早已突破200臺(tái)，主打的XG932Ⅲ裝載機(jī)等在俄羅斯市場(chǎng)十分緊俏。

據(jù)悉，廈工重視出口并推出國(guó)際化，投入大量的人才和資金，在全世界的每一個(gè)角落，尋找走出去的機(jī)會(huì)。廈工海外市場(chǎng)除2009年受國(guó)際金融危機(jī)影響略有下滑外，每一年都穩(wěn)步增長(zhǎng)，在出口規(guī)模企業(yè)中，廈工出口增幅位居第一。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、全球工程機(jī)械市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，廈工取得這樣的成績(jī)著實(shí)不易。

據(jù)了解，2008年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致全球工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)生劇烈下滑，并在2009年波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)后產(chǎn)生更大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，大量項(xiàng)目削減，在建項(xiàng)目由于資金不足而拖延或被迫停工，造成2011年國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)極度萎縮，全球市場(chǎng)的銷售額跌至550億美元，銷售量下滑50%，全球工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)計(jì)要到今年年底才會(huì)有所回升。

市場(chǎng)版圖：產(chǎn)品出口近40個(gè)和地區(qū)

越南語(yǔ)、波斯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)……廈工在海外市場(chǎng)的小語(yǔ)種網(wǎng)站，多達(dá)10余個(gè)。這一細(xì)節(jié)可以佐證廈工海外市場(chǎng)版圖的日益擴(kuò)大。

目前，廈工已形成中東、非洲、南亞、泛俄區(qū)、東南亞、中南美及大洋洲幾個(gè)熱點(diǎn)板塊市場(chǎng)。根據(jù)廈工的規(guī)劃，未來(lái)幾年將積極尋求進(jìn)軍北美和歐洲市場(chǎng)的途徑，最終實(shí)現(xiàn)廈工全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)布——從廈工的發(fā)展速度來(lái)看，這一目標(biāo)正在接近。

南美和中東北非市場(chǎng)，是廈工今年重點(diǎn)出擊的海外市場(chǎng)。在中東北非，廈工新開(kāi)拓了西非、剛果（金）、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場(chǎng)，新合作的津巴布韋意向經(jīng)銷商以首單近40臺(tái)的訂單來(lái)表達(dá)與廈工的強(qiáng)烈合作意愿；在南美市場(chǎng)，廈工在巴西新增了多家一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)也正在建立，已建立的網(wǎng)絡(luò)多達(dá)20多家。

截至目前，廈工在海外地區(qū)已設(shè)立數(shù)十家各級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品先后出口到巴西、俄羅斯、印度尼西亞、沙特阿拉伯、伊朗等近40個(gè)和地區(qū)。其中，廈工在沙特阿拉伯、阿爾及利亞市場(chǎng)的表現(xiàn)最為搶眼。在沙特，廈工產(chǎn)品的銷量達(dá)到了行業(yè)第一的位置。

值得一提的是，4月16日，廈工入駐工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際展之一——法國(guó)國(guó)際工程機(jī)械展會(huì)INTERMAT，展現(xiàn)出品牌打入歐洲市場(chǎng)的決心與勇氣。廈工此次亮相吸引了World Highways、Daily News、科技日?qǐng)?bào)等海內(nèi)外媒體的關(guān)注。在展會(huì)上，廈工與其歐洲經(jīng)銷商的合作更深入一步，彼此達(dá)成了更為明確的合作方向和更為具體的銷售目標(biāo)，其他歐洲新合作項(xiàng)目也正在洽談之中，這對(duì)于廈工早日與行業(yè)標(biāo)桿比肩同行、未來(lái)進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)全球化的網(wǎng)絡(luò)銷售布有重大意義。

營(yíng)銷方式：在拉美實(shí)行“區(qū)域經(jīng)銷制”

在廈工，有這樣一句話：“第一臺(tái)產(chǎn)品，是靠銷售人員賣(mài)出去的；第二臺(tái)、第三臺(tái)，是靠服務(wù)人員賣(mài)出去的。”也因此，廈工特別重視海外市場(chǎng)的營(yíng)銷方式和售后服務(wù)。

接受本報(bào)記者采訪時(shí)，廈工海外負(fù)責(zé)人主動(dòng)“揭短”——去年，廈工出口巴西的裝載機(jī)，輪邊減速器出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，怎么辦？廈工二話沒(méi)說(shuō)，同一批次產(chǎn)品全召回，70多臺(tái)設(shè)備，一個(gè)零件1.2萬(wàn)元，召回?fù)p失達(dá)90多萬(wàn)元；在科威特，廈工3臺(tái)機(jī)器出現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)拉缸問(wèn)題，根據(jù)故障原因判斷，屬發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題，但因發(fā)動(dòng)機(jī)廠家處理流程較為繁復(fù)，只因一句“用戶等不起”，廈工先行將3臺(tái)機(jī)器全更換……“任何機(jī)器都會(huì)出毛病，廈工遇到問(wèn)題時(shí)，是不計(jì)成本地把問(wèn)題解決好，一切為了客戶的利益”，他如是說(shuō)。

在售后服務(wù)方面，廈工遵循的理念是“讓當(dāng)?shù)厝私鉀Q當(dāng)?shù)厝说膯?wèn)題”。今年，廈工將遠(yuǎn)程培訓(xùn)軟件，借助這個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，廈工可以實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量反饋、維修等工作。

在營(yíng)銷方面，廈工采用的是經(jīng)銷制，借助本土化優(yōu)勢(shì)，利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同拓展市場(chǎng)。其中，巴西的營(yíng)銷模式，值得一提。巴西一向被視為進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的入口，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，廈工算是“后來(lái)者”，喪失了“搶先”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但廈工并不認(rèn)輸，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“獨(dú)家經(jīng)銷制”后，廈工在占據(jù)拉美工程機(jī)械市場(chǎng)超過(guò)70%的巴西和阿根廷市場(chǎng)實(shí)行了“區(qū)域經(jīng)銷制”，今年上半年，巴西的一級(jí)經(jīng)銷商將達(dá)10余家，阿根廷將達(dá)近10家，一級(jí)經(jīng)銷商下又設(shè)二級(jí)經(jīng)銷商。這樣，廈工僅用2年-3年的時(shí)間，完成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3年-5年完成的事情，也正因?yàn)檫@樣“精耕細(xì)作”的營(yíng)銷創(chuàng)新，廈工演繹了“后來(lái)居上”的故事——第一季度廈工在該區(qū)域?qū)嶋H銷售逾200臺(tái)。

品質(zhì)制勝：針對(duì)環(huán)境進(jìn)行技術(shù)改造

在海外市場(chǎng)，廈工一直都以品牌制勝、品質(zhì)制勝、性價(jià)比制勝。也正是這種思路，指引著廈工在海外市場(chǎng)不斷斬獲。

廈工產(chǎn)品系列包括了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品，其中，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車是廈工在海外市場(chǎng)備受追捧的幾款產(chǎn)品。廈工根據(jù)各海外市場(chǎng)不同的環(huán)境特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品的再研發(fā)和設(shè)計(jì)定制的有效，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。

比如，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)天氣寒冷的特點(diǎn)，廈工專門(mén)開(kāi)辟寒冷地帶專用的油品供應(yīng)鏈，裝載機(jī)用上耐低溫的油品；在阿爾及利亞市場(chǎng)，廈工特制了沙漠型叉車專供出口，該車型加配了二級(jí)空濾器和高排氣管等配置，以滿足當(dāng)?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求；廈工還按照泰國(guó)市場(chǎng)的需求，研發(fā)新一代加長(zhǎng)臂裝載機(jī)，專供泰國(guó)米廠裝卸大米之用，該裝載機(jī)已于3月試制下線；此外，針對(duì)相應(yīng)的工礦特點(diǎn)、物料特點(diǎn)，廈工還做了大量的技術(shù)改造……這些改進(jìn)看起來(lái)細(xì)微，但這是廈工品牌得到客戶認(rèn)可的重要因素。

標(biāo)簽：廈工