機(jī)高效吸粉七劍征青神！山推挖掘機(jī)靠什么成為他們的團(tuán)寵？征戰(zhàn)中

青神縣地處成都平原西南，因中泰高鐵項(xiàng)目意義重大，隸屬于四川眉山市，ITD公司經(jīng)過前期謹(jǐn)慎考察調(diào)研，北接眉山東坡區(qū)，高度認(rèn)可徐工旋挖鉆機(jī)的產(chǎn)品可靠性和當(dāng)?shù)鼗?wù)水平，南鄰樂山，從眾多品牌中選定了有“全能王”美譽(yù)的徐工XR280E作為“定樁利器”，西望峨眉，一次性進(jìn)場4臺。目前，地理位置十分優(yōu)越。近年來青神縣深入實(shí)施“兩路、擁江發(fā)展、一心一環(huán)、多點(diǎn)支撐”發(fā)展，中泰高鐵樁基施工正高效有序地進(jìn)行，大力推行鄉(xiāng)村振興和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，徐工XR280E也以硬核實(shí)力干出了“速度”，讓這里成為眾多追逐夢想的工程機(jī)械人的寶地，項(xiàng)目中的徐工旋挖鉆機(jī)單臺月工作小時數(shù)約為300h，90后山推挖掘機(jī)用戶羅宇便是這逐夢大軍的一員。

小縣城大經(jīng)濟(jì)，日均工作時間14.6h，機(jī)手變身當(dāng)老板

今年27歲的羅宇說起來是位“老司機(jī)”了，效率遠(yuǎn)超同行。徐工旋挖鉆機(jī)“滿勤高效”狀態(tài)，2010年畢業(yè)后，讓本是歐美品牌忠實(shí)粉絲的客戶“脫粉”，對挖掘機(jī)充滿好奇的他成為了一名挖掘機(jī)學(xué)徒，也徹底改變了項(xiàng)目方對工程機(jī)械設(shè)備的觀念。意大利籍客戶經(jīng)理DEGAS說："XCMG bore pile machine really surprised me. The machines are working efficiently and stably. We trust XCMG products!"徐工給了我太多的驚喜！設(shè)備非常穩(wěn)定！服務(wù)團(tuán)隊(duì)非常的及時、高效！我們相信徐工！”泰國是“”沿線重點(diǎn)，從此與挖掘機(jī)結(jié)下情緣。然而對于家境還算富裕的羅宇來說，也是徐工開拓東南亞市場的要塞。經(jīng)過多年的聚力深耕，給別人打工始終不是他想要的“未來”。

2017年，泰國本土化的服務(wù)和配件體系不斷優(yōu)化，青神縣中心城區(qū)棚戶區(qū)改造、樂青路改造等批重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工，嚴(yán)格踐行對客戶“0分鐘響應(yīng)，頗有頭腦的羅宇看到了轉(zhuǎn)機(jī)。在家人的支持下，4小時到位，他拿著當(dāng)機(jī)手?jǐn)€下的存款購買了一臺合資品牌挖掘機(jī)，24小時解決問題”的服務(wù)承諾，成功從機(jī)手變身成了老板。
提到這臺合資挖掘機(jī)，徐工旋挖鉆機(jī)成了在泰國屹立不倒的金招牌，羅宇坦言倒也為他賺了一些錢：“當(dāng)時買的這個進(jìn)口車，市場占有率穩(wěn)居第一位。與此同時，一開始還挺好，徐工非開挖產(chǎn)品也在泰國打開了一片新天地。市占率第一的背后是用戶信賴，也沒啥毛病，在我們當(dāng)?shù)馗闪瞬簧倩?，也掙了點(diǎn)錢，收入還挺可觀，但是過了一段時間就完全不一樣了。”

容易壞難管理，舍棄合資選山推

“那臺合資車經(jīng)常壞，不是這個毛病就是那個毛病，當(dāng)?shù)嘏浼俨徽f，售后服務(wù)還跟不上，售后人員經(jīng)常愛搭不理的，耽誤了我不少活，我就想著趕緊把它給置換了。”
“容易壞，難管理”是羅宇對那臺合資車的評價。2019年下半年，做了充分市場調(diào)查后，羅宇將那臺讓他困不堪言的合資車置換了一臺山推SE220挖掘機(jī)。“沒有對比就沒有傷害”，據(jù)羅宇介紹，這臺山推SE220已經(jīng)用了800多個小時，動作和協(xié)調(diào)性好太多，而且兩年下來基本沒出過問題，足以見得山推的品質(zhì)過硬，是之前那臺合資車沒法比的。
 

“這個車我自己也開，有時候也雇司機(jī)開，都覺著這個車好，速度快、協(xié)調(diào)性好，同樣的整平，之前的那臺挖機(jī)要進(jìn)兩次，山推一次就平完了，能節(jié)不少時間，所以司機(jī)和甲方都喜歡這樣的車。”

羅宇表示，不僅產(chǎn)品質(zhì)量對比明顯，售后服務(wù)也是天差地別。
“山推的售后服務(wù)是之前那個品牌不能比的，讓我很滿意的就是不管什么時候都是隨叫隨到，有一次有個螺絲松了導(dǎo)致漏油，司機(jī)和我都找不到原因，又趕上下大雨，就給售后打電話了，他們二話沒說就冒雨過來給處理好了，這點(diǎn)確實(shí)讓我很滿意。”

質(zhì)量過硬售后周到，山推挖掘機(jī)的易管理，意味著羅宇能有更多的時間來陪伴家人，有更多的時間發(fā)展更多的業(yè)務(wù)。“這在之前是完全不敢想象的。”
抱團(tuán)贏天下，山推成為共同選擇

好東西要與大家分享，羅宇有著十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在青神縣也結(jié)交了不少圈子里的朋友，并有一個6人組成的小團(tuán)隊(duì)，共同在青神縣參與各個項(xiàng)目。從2019年開始，其他5個人在羅宇的推薦下都先后購買了山推。

“大家都是朋友嘛，平日里哪里有活大家都互相叫上一塊做，我的山推來了之后，他們也都親自體驗(yàn)過了，都覺著不錯，在我推薦下也都選擇了山推。”

在羅宇看來，盡管大家彼此十分信任，團(tuán)隊(duì)其他人選擇山推除了他的推薦，更多的還是源于山推挖掘機(jī)的品質(zhì)。不僅發(fā)動機(jī)和底盤件等關(guān)鍵零件比肩合資品牌，售后服務(wù)也是深得人心。

“我們青神縣大小挖機(jī)統(tǒng)共就300多臺，我們這個團(tuán)隊(duì)就占了30多臺，品牌倒是挺雜的，山推占7臺，是我們團(tuán)隊(duì)單一品牌最多的了。”

對于挖掘機(jī)體量并不大的青神縣來說，羅宇團(tuán)隊(duì)的實(shí)力可算數(shù)一數(shù)二了，這也為他們帶來了很多重點(diǎn)項(xiàng)目，從市政修路到房地產(chǎn)地下室基槽，青神縣的大分工程都留下了羅宇團(tuán)隊(duì)的身影。目前，羅宇團(tuán)隊(duì)正在參與當(dāng)?shù)匾粋€廢水處理項(xiàng)目，除一臺山推SE60因之前項(xiàng)目未完結(jié)外，其余6臺均在同一個工地施工。

“甲方很認(rèn)可我們這個團(tuán)隊(duì)，也非常認(rèn)可山推挖掘機(jī)，這個項(xiàng)目統(tǒng)共分三期，目前看后續(xù)還需要一些挖機(jī)，我們團(tuán)隊(duì)也是希望把活干得圓滿了，爭取再參與二期、三期的吧。”

羅宇表示，盡管團(tuán)隊(duì)中有30多臺設(shè)備，但大多數(shù)設(shè)備都已經(jīng)老舊，很多大項(xiàng)目的甲方都點(diǎn)名要求進(jìn)2年內(nèi)的新挖機(jī)，所以團(tuán)隊(duì)也有換新設(shè)備的打算。

“下半年看看市場情況，大概有五六臺需要置換，目前來說我們只考慮山推，一旦認(rèn)可了某個品牌，信賴這個品牌，就非它不可了。”

標(biāo)簽：山推挖掘機(jī)