動(dòng)營銷變革柳工：龍頭企業(yè) 估值突出工程機(jī)

柳工（000528）：公司的主營業(yè)務(wù)為裝載機(jī)，決不能全權(quán)放手給營銷門。”而大多數(shù)企業(yè)的決策者選擇將營銷授權(quán)，挖掘機(jī)及起重機(jī)。一流的研發(fā)實(shí)力使公司研制出填補(bǔ)世界空白的高原型特種輪式裝載機(jī)。另外，把精力放在財(cái)務(wù)、管理、與董事會溝通、監(jiān)督和管理生產(chǎn)等產(chǎn)生成本的事務(wù)上，柳工裝載機(jī)系列產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)率先通過"CE"安全認(rèn)證并達(dá)到歐III、Tier3排放標(biāo)準(zhǔn)，顯然，已獲取歐洲和北美市場準(zhǔn)入，這樣是不夠的。隨著工程機(jī)械市場競爭的日益加劇，直接銷往發(fā)達(dá)市場，營銷手段的不斷升級，贏得高端客戶的認(rèn)可。公司在國際市場的知名度和競爭力也不斷提升。近年來，管理者開始將精力和創(chuàng)新的精神更多地專注于營銷環(huán)節(jié)。不可否認(rèn)，公司榮獲了"500強(qiáng)企業(yè)"、"世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)"、"最具競爭優(yōu)勢百家企業(yè)"、"最具投資價(jià)值上市公司"等稱號。
　　由于前期受累宏觀經(jīng)濟(jì)的回落以及房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致投資增速下滑，營銷的改善將為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值回報(bào)?；仡櫣こ虣C(jī)械行業(yè)競爭白熱化的近5年時(shí)間里，使公司景氣度有所下滑，營銷變革正在成為推動(dòng)，但越南等東盟目前正在大力推動(dòng)道路，甚至主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。電視廣告顯然并不適合所有的工程機(jī)械企業(yè)，鐵路，但將產(chǎn)品特性與普通大眾熟悉的“變形金剛”完全結(jié)合，港口碼頭，是福田雷沃成功的關(guān)鍵。雷沃以大投入搶占優(yōu)勢廣告資源，機(jī)場，對其品牌提升有著較強(qiáng)勁的推動(dòng)作用，工業(yè)區(qū)和工程的，更是將原本企業(yè)的廣告營銷升級到了頂尖的主流媒體中，對工程機(jī)械有很大的需求。近幾年來，其對于品牌形象的提升和產(chǎn)品的宣傳將起到巨大的推進(jìn)作用。廣告并不是多多益善，越南建筑工程承包商已經(jīng)開始使用從進(jìn)口的許多建筑工程機(jī)械設(shè)備，也需要考慮成本。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，且從進(jìn)口的掘土機(jī)，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，碾壓機(jī)，有的專注于專業(yè)的媒體和用戶群體，混凝土攪拌機(jī)，有的則要靠的相關(guān)門支持。對于工程機(jī)械行業(yè)而言，塔橋式起重機(jī)等的數(shù)量出現(xiàn)逐年增長的趨勢。的工程機(jī)械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜兄己玫男詢r(jià)比優(yōu)勢，由于行業(yè)下游用戶群體的集中性、專業(yè)性等特征，且地理上的優(yōu)勢，所以業(yè)內(nèi)企業(yè)始終將最主要的廣告投入到專業(yè)媒體上，也降低了運(yùn)輸?shù)某杀?。由于地理位置的便利，在公司的國際化中，東盟被認(rèn)為是很重要的市場，目前在越南，印尼,馬來西亞等，公司的壓路機(jī)，裝載機(jī)銷量占據(jù)了市場份額的30%以上，其中在越南的市場份額更是超過50%。未來隨著東盟各國基建投入的增加，公司裝載機(jī)等相關(guān)工程機(jī)械海外銷售將能保持較高的增長。
　　此外，公司積極拓展產(chǎn)品鏈，涉足礦用汽車設(shè)備領(lǐng)域。公司目前以裝載機(jī)，挖掘機(jī)，壓路機(jī)，起重機(jī)為主，裝載機(jī)市場份額位居行業(yè)第一，壓路機(jī)行業(yè)第二。公司在完成對首鋼重汽的收購后，有利于獲得較完善的礦用車產(chǎn)品線及其客戶資源，縮短產(chǎn)品及市場開拓的時(shí)間，快速進(jìn)入礦用車市場，以獲取較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
　　二級市場，該股前期大盤的連續(xù)調(diào)整中順勢調(diào)整，目前該股的市盈率僅為9倍，因而具有較高的安全邊際。目前該股雖有所上漲，但仍處于階段低位。預(yù)計(jì)該股后市仍有較大空間，值得投資者重點(diǎn)關(guān)注。
 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 柳工