成本大考驗渠道多面化二手工程機械市場趨于完善鋼材漲

    出了深圳機場，行業(yè)普遍預期鋼材價格08年漲幅在10%左右，車行駛在高速路上，這個上漲幅度工程機械生產(chǎn)企業(yè)可以通過內(nèi)挖潛和與經(jīng)銷商分擔來消化?！　?008年鋼材價格的超預期增長，俯望路邊不遠處，對工程機械生產(chǎn)企業(yè)盈利空間的擠壓效用將非常明顯。如果全年鋼材價格維持在比較高的水平，群色彩繽紛、各種品牌的二手工程機械便沖入人們視野里。它們數(shù)量有幾百臺之多，生產(chǎn)企業(yè)的盈利將受到較大沖擊?！　≡诜弦韵虑疤幔?、企業(yè)鋼材購買價格和去年同期相比上漲20%；2、不能通過提高產(chǎn)品價格來有效傳導鋼價上漲帶來的成本上漲；3、不能通過內(nèi)成本控制來消化鋼價上漲帶來的成本壓力，陳列在還沒怎么過的場地上，鋼價上漲20%將影響行業(yè)毛利率水平約10個百分點?！　『蜕鲜泄緶贤ê笪覀兞私獾剑錆M曠野氣息的停放場地與粗獷的機械相得益彰，工程機械主要產(chǎn)品裝載機、挖掘機和推土機在去年年底和今年年初都有不同程度的提價，以土黃和橘紅為主色調(diào)的濃烈色彩渲染成的場景就像梵高畫里的向日葵，漲價幅度在3%～5%之間。這個幅度還不能完全抵消鋼材價格上漲帶來的成本壓力，生機勃勃而不乏野性，不排除未來進一步提價的可能。　　工程機械產(chǎn)品價格上漲的有利因素有：1、行業(yè)需求還比較樂觀；2、全國PPI的高企增加了提價的合理性；3、幾年前裝載機行業(yè)的價格大戰(zhàn)和外資品牌挖掘機普遍提價所獲得的經(jīng)驗教訓。不利因素主要來自某些子行業(yè)產(chǎn)能過剩以及由產(chǎn)業(yè)集中程度較低引起的價格控制能力偏弱。，被放大了平鋪在廣場上，令每一個經(jīng)過的路人都印象深刻。 
　　這只是深圳3個較大的工程機械二手機超市中的一個，而除了這3個較大的二手機超市，深圳還有很多其他規(guī)模較小的二手機交易市場。除深圳以外，廣州、上海、天津、南京等這些港口城市，也都形成了相當規(guī)模的二手機市場。 
　　二手機來源 
　　二手機大規(guī)模進入已是幾年前的事情，比如挖掘機，僅海關統(tǒng)計的進入國內(nèi)的二手機數(shù)量早已與新機的銷售量相當。 
　　在二手機交易市場上，除了卡特的機器外，基本都是小松、日立和神鋼等日本品牌。這主要是因為的二手機貨源絕大多數(shù)都是從日本流入的。日本是世界最大的二手機輸出國，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機貨源，其中有租賃公司淘汰下來的，也有工程公司轉行或做完施工工程后變賣的，還有銀行按揭貸款沒有還完被收回的，等等。但最主要的來源還是租賃企業(yè)淘汰的設備。日本的建筑機械租賃業(yè)非常發(fā)達，在工程中建筑機械設備的租賃率達70%左右。而有些租賃公司，設備用到5000～6000小時的時候就會流向二手設備市場，這些就成為二手機市場的主流產(chǎn)品。 
　　據(jù)說小松的二手機拍賣會僅次于利氏兄弟拍賣行成為世界第拍賣會。在小松的拍賣會上，機器從開進拍賣場到開出場（中間不停留）的過程就是拍賣的過程，一般不到1分鐘就會完成一臺機器的拍賣。每年從日本輸出的二手設備至少在5萬臺以上，其中有三成左右進入。 
　　不同的二手機進口渠道要走不同的程序，進口的二手機中的絕大多數(shù)都選擇在香港轉口。進出口檢驗檢疫在香港機構，對二手機進行檢查，通過檢查的設備才能進入。檢查的主要指標是設備的新舊程度，主要依靠生產(chǎn)年限而不是工作小時，這大概與設備特別是早期的設備工作小時數(shù)容易更改有關系。 
　　但這也基本上可以公平有效地將過于陳舊的設備淘汰。二手機根據(jù)設備的機況不同，價格差別很大。同樣型號機器，機況好的中等噸位的二手挖掘機的價格在60萬～70萬元，而機況差的二手挖掘機可能只要20萬～30萬元。有些按揭貸款收回來的二手挖掘機的工作小時只有1000～2000小時，當然這種二手機的價格也會相應較高。 
　　此外，由于近兩年挖掘機新設備的價格在不斷上漲，加之二手機需求量的旺盛，以工作時間在5000小時左右的20多噸級的二手挖掘機為例，比五六年前價格已上漲15萬～20萬元。 
　　二手機雖然漲價，但與新機相比，還是具有性價比優(yōu)勢的。其主流產(chǎn)品的工作時間多在5000小時左右，而工作壽命則一般都能在2萬小時以上，而價格一般只有新機的六七成，因此還是很有誘惑力的。另外，還有些人認為這些二手機是真正意義上的原裝進口機，比國內(nèi)組裝的質(zhì)量會好，這也是有些客戶群傾向購買二手機的主要原因。 
　　代理商與二手機 
　　工程機械行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了后市場時代，從代理商到用戶有著很多的環(huán)節(jié)，如維修、配件、翻新、租賃等，正逐步成為代理商重要的盈利點。二手機業(yè)務一方面可以作為代理商往下游走的一個重要的經(jīng)營項目，另一方面又會很好地促進其他下游項目的發(fā)展。所以很多代理商已經(jīng)開始通過各種方式開展二手機的業(yè)務。 
　　這一點在2006年工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會年會上得到了充分的驗證，代理商們比傳統(tǒng)的單純搞二手機交易的老板更了解相關的工程信息，同時積累了良好的銷售渠道，具有較強售后服務能力，所以目前很多優(yōu)秀的代理商的二手機業(yè)務做得都很好，有的一年可以賣幾百臺。 

　　可是對代理商而言，開展二手機業(yè)務還需面對很多考驗。首先，無論是以舊換新業(yè)務，還是直接的二手機買賣交易都對資金投入有著很大的要求，這對很多國內(nèi)剛剛發(fā)展起來的代理商來說在資金積累上是個考驗。第二，因為技術水平、市場經(jīng)驗、信用不高等原因，沒有統(tǒng)一的評估標準，買賣雙方在對二手設備價值的評定上有時很難達成一致。第三，在國外的以舊換新?lián)Q回的多是租賃企業(yè)的七八成新的機器，而的以舊換新卻常常是1萬小時以上的老設備，處理起來多有尷尬。第四，以舊換新的舊機貨源受到了大量民間交易的沖擊，這些民間交易在信譽和規(guī)范性上不如代理商，但在賣方關注的舊機的價格上卻常常有著更強的競爭力。 
　　可喜的是，代理商對這些問題已經(jīng)開始了有益的探索，比如嘗試借鑒國際市場上的經(jīng)驗開始制定自己相對客觀的評估標準，對以舊換新回來的機器進行維修翻新后憑借自己的信譽和適當?shù)娜诒ＷC再讓其走向市場，或干脆自己公司留下做租賃用。 
　　國內(nèi)二手機循環(huán) 
　　隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展和積累，正在逐步形成自己的二手機內(nèi)循環(huán)。一方面是有些代理商開始嘗試以舊換新的業(yè)務，回來的機器經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。另一方面是民間交易的增長，這些民間交易既有同地區(qū)的小范圍循環(huán)，也有跨份地區(qū)的大范圍循環(huán)；既有擁有設備的個體老板之間直接的交易，也有專門收購企業(yè)的存在。 
　　現(xiàn)在很多二手機的“星探”被一些二手機公司派出，他們在有工程機械出現(xiàn)的地方出沒，到處尋找可以收購的設備，遇到要轉行的、更新設備的或者銀行還貸困難的設備就會收購了以后再轉賣。這樣的企業(yè)規(guī)模小，但數(shù)量多，對市場的影響也比較大。二手機內(nèi)循環(huán)的逐漸形成和發(fā)展，也是近年來二手機業(yè)務很好而進口二手機的數(shù)量并沒有出現(xiàn)很大程度增長的重要原因之一

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