度利潤翻番工程機械究竟能否攜手網絡？特雷克

       如今的機械企業(yè)就像一壇陳年老酒，同比增長40%；礦用機械銷售額達4.04億美元，雖然香醇，同比增長20%；起重機銷售額達4.29億美元，無奈巷子更深，同比增長48%。 然而，這是市場競爭的現實。好的傳播方式能提升企業(yè)品牌形象，第3季度特雷克斯的建筑機械產品銷售僅收入為3.87億美元，為市場推廣做足鋪墊。 

　　調查發(fā)現，同比增長8%，只有30%的機械企業(yè)網站做過網絡營銷優(yōu)化和推廣，滯后于公司的既定目標。迪菲歐表示：“公司將努力探索建筑機械的銷售出路，使得企業(yè)的銷售額提高了40％。而約有40%的網站基本未做網絡營銷推廣，雖然這將是一個較為長期的嘗試。相信新產品的問世將會對此有所幫助?！?，在網絡營銷方面基本上一片空白。但是在國外方面，利用網絡來銷售商品和增加銷售額已經十分普遍，大約有85.4%的國外機械制造業(yè)通過網絡實現銷售總額的增長。 

　　那么到底什么是網絡營銷呢？網絡營銷策略是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施的活動，它能更有效地促進個人和組織交易活動的實現。近年來，隨著互聯網絡的迅猛發(fā)展，世界各大公司紛紛上網，實行網上行銷。全球正掀起了應用互聯網熱。隨著互聯網的發(fā)展，從有形市場轉向網絡市場使企業(yè)的目標市場、顧客關系、企業(yè)組織、競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了變化，企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場機會。企業(yè)必須制定相應的網絡營銷，提供比競爭者更有價值、更有效率的產品和服務，擴大市場營銷規(guī)模，實現企業(yè)的目標。企業(yè)的營銷、發(fā)展、競爭都要圍繞品牌展開，進行對主要競爭對手的品牌攻勢研究，進行品牌市場進入情況的研究，進行以品牌為核心的市場主導研究，下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有這樣，才能適應市場的需要和競爭的需要。 

　　目前,工程機械產品的網絡營銷現實效果不甚明顯,在國內只有徐工、柳工等大型機械制造業(yè)開拓了網上業(yè)務，我們應該注意到的是，網絡不僅僅影響著每一個企業(yè)，也影響著我們每一個人的生活。網絡給企業(yè)的影響不僅僅反應在最終的銷售結果上，更應該反應在對企業(yè)的方方面面上。如果我們不能從現實入手，認真對待和探索網絡時代的企業(yè)產品銷售、企業(yè)管理功能、資源分配體系，那么這對企業(yè)來說簡直就是慢性自殺。 

　　那么,工程機械是否也應該搭乘互聯網這輛順風車,把自己的產品推出市場呢?通用機械產品的市場客戶大分為組織的集團決策，消費者選用產品的程序復雜，網絡營銷的現實效果似乎沒有顯現出來。有人預測，網絡營銷時代的真正來臨還要再等十年，如果真等到十年后再去迎接網絡營銷，那企業(yè)也許在未來的第九年就已經被淘汰出了。 

　　對于不少中小型工程機械制造商來說，諸如市場競爭激烈、產品利潤減少、運營資金匱乏、企業(yè)管理不規(guī)范、生產技術設備落后、人員素質低等難題都在制約著企業(yè)的快速發(fā)展，生存仍然是擺在企業(yè)面前的第問題，事實上，網絡營銷對產品的銷售和利潤是有著實實在在的影響的，特別是在當前國內市場產品高度同質化競爭的狀況下，網絡營銷能夠為企業(yè)贏得明顯的“加分效應”。而對于中小企業(yè)更應該從營銷策略上考慮該不該將產品投入互聯網,該不該用互聯網來發(fā)展武裝壯大自己,中小企業(yè)無論在硬件上還是軟件上都比不過大企業(yè),而大企業(yè)的產品銷路早已經是四通八達,有了網絡對于她們來說只能是如虎添翼,而對于中小企業(yè)網絡則有可能成為他們最強的得力助手。 

　　但遺憾的是，多數的企業(yè)并未意識到這一點，清一色的實質定位是企業(yè)形象的宣傳，正是因為對網絡營銷的漠視，不少中小型工程機械制造商仍苦苦掙扎在市場底層，依靠單純的價格競爭手段而生存。既然如此，中小型工程機械制造商如果想做大做強，如果企業(yè)的未來發(fā)展目標不僅僅是滿足現狀，不僅僅是獲取短期利益，而是渴望成為“卡特彼勒”、“徐工”那樣的大企業(yè)。那么，中小型工程機械制造商現在就必須正視網絡營銷，而不應以企業(yè)欠缺實力為理由忽視網絡營銷。 

　　國外有很多企業(yè)已經用網絡來營銷和銷售了,通過網絡這些國外的企業(yè)不僅僅銷路不愁，而且還大大提高了銷售額,而的互聯網貿易剛剛起步不久,還是探索和開拓階段,在未來的10年內,網絡營銷將大大發(fā)展,何不現在就先行一步,利用網絡來壯大自己。網絡時代的來臨使我們制造業(yè)傳統的營銷模式受到挑戰(zhàn)，無論你愿意或者是不愿意，網絡營銷時代正步步緊逼我們。我們會越來越多的看到一些名不見經傳的企業(yè)神奇般的掘起了，而曾經一些規(guī)模寵大的企業(yè)很快退出了市場的舞臺。

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