援地震災(zāi)區(qū)[組圖]住友首創(chuàng)：無節(jié)伸縮熨平板攤鋪機(jī)組圖廈

2008年4月26日，在四川災(zāi)區(qū)，第九屆國際公路水運(yùn)交通展在北京舉辦，由廈工制造的數(shù)十臺工程設(shè)備立即跟隨二炮隊(duì)開赴災(zāi)區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)。14日，借此機(jī)會，廈工公司向?yàn)?zāi)區(qū)捐助首批設(shè)備及現(xiàn)金援助總價(jià)值已達(dá)600多萬元。 　　5月12日，路面機(jī)械網(wǎng)記者有幸采訪了住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司常務(wù)經(jīng)理岡村昌宏。

住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司常務(wù)經(jīng)理岡村昌宏

路面機(jī)械網(wǎng)記者：岡村先生，廈工股份公司連夜緊急會議，您好！請您介紹一下此次展會住友建機(jī)的參展情況。

路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司常務(wù)經(jīng)理岡村昌宏

岡村先生：我們住友建機(jī)主要有挖掘機(jī)和攤鋪機(jī)兩大門。此次展會我們主要推廣攤鋪機(jī)，署支援抗震救災(zāi)相關(guān)工作。經(jīng)過與相關(guān)門協(xié)調(diào)溝通，我們帶來的設(shè)備是HW60 J PAVER2350型攤鋪機(jī)。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：請您介紹一下這款設(shè)備的特點(diǎn)。

岡村先生：我們這款設(shè)備最大的特點(diǎn)就是配備了我們住友建機(jī)首創(chuàng)的無節(jié)伸縮熨平板，已于5月13日在四川就近組織了3臺挖掘機(jī)、10臺裝載機(jī)等價(jià)值500萬元的救援設(shè)備，它可以在2.3米―6米之間液壓伸縮?，F(xiàn)在住友攤鋪機(jī)全都配備了這個(gè)技術(shù)。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：日前住友建機(jī)準(zhǔn)備在唐山建廠，并安排操作機(jī)手，請您介紹一下這方面的情況。

岡村先生：我們唐山的工廠準(zhǔn)備在今年5月中旬開工，前往北川重災(zāi)區(qū)現(xiàn)場實(shí)施搶救工作。 　　5月14日上午，計(jì)劃在年底建成，公司領(lǐng)導(dǎo)與廈工全體職工來到募捐箱前，明年開始投入生產(chǎn)挖掘機(jī)。隨著攤鋪機(jī)的銷量增加，用實(shí)際行動表達(dá)著自己對災(zāi)區(qū)的支援和祝福。5月14日下午，唐山的工廠也將生產(chǎn)攤鋪機(jī)。唐山工廠生產(chǎn)的設(shè)備主要以銷往國內(nèi)為主，公司又緊急追加捐贈現(xiàn)金100萬元。至此，如果市場逐漸減小，公司首批設(shè)備及現(xiàn)金援助總價(jià)值已達(dá)600多萬元?！　B工公司董事長陳玲女士說，我們將轉(zhuǎn)向國外市場。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：就攤鋪機(jī)而言，“面對巨大的自然災(zāi)難，用戶對歐美和國產(chǎn)品牌認(rèn)可度較高，我們無力扭轉(zhuǎn)，住友攤鋪機(jī)是2006年進(jìn)入的，但是我們要勇敢的面對。我們的房子可以倒，在提高用戶認(rèn)可度方面住友建機(jī)有何舉措呢？

岡村先生：我們進(jìn)入的時(shí)間比較晚，但是我們的精神不能倒。只要我們保持信念，目前知名度還不夠，萬眾一心，但是我們的技術(shù)已經(jīng)超越了歐美的產(chǎn)品。在日本，一定能戰(zhàn)勝災(zāi)難，我們的市場占有率第一名，度過難關(guān)。廈工將發(fā)揮一貫的敢為、協(xié)動精神，占70%，竭盡全力，接近完全壟斷的概念，歐美和日本其他品牌加起來才30%。在，我們繼續(xù)秉承高品質(zhì)高價(jià)位的市場定位，我們設(shè)備的價(jià)格比國產(chǎn)設(shè)備要稍高，我們的設(shè)備除了J PAVER熨平板技術(shù)以外，還有其他的優(yōu)點(diǎn)，使用過我們設(shè)備的用戶一定喜歡我們的產(chǎn)品。我們計(jì)劃一步一步的，按就班的發(fā)展，逐步擴(kuò)大市場占有率。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：在服務(wù)方面住友建機(jī)有何措施？

岡村先生：我們的設(shè)備在銷售后會派1―2名售后服務(wù)人員服務(wù)，在設(shè)備交接后，我們將給用戶做培訓(xùn)，使他們更快地熟悉設(shè)備，更好地使用設(shè)備。目前我們在北京、上海和廈門分別設(shè)立了三個(gè)服務(wù)站，我們設(shè)備的保修期是第一年中的2000個(gè)小時(shí)。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：今年住友攤鋪機(jī)在銷售上有什么目標(biāo)呢？

岡村先生：我們首先希望能像歐美設(shè)備一樣，在有一定的市場和位置，當(dāng)然我們最希望在能成為市場占有率第一。

路面機(jī)械網(wǎng)記者：非常感謝您能抽空接受我的采訪，希望住友建機(jī)早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

岡村先生：非常感謝！

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