河南新鄉(xiāng)衛(wèi)輝市,在徐州市從事拆遷、綠化、電力、市政、民建等等施工項(xiàng)目。能吃苦,33歲的趙銳,善于經(jīng)營,整合承包了縣內(nèi)所有礦山的鏟裝作業(yè)。在他統(tǒng)一過后的礦區(qū)內(nèi),講誠信,50多臺(tái)的礦用作業(yè)設(shè)備總量中,在徐州市的城市拆遷業(yè)中贏得客戶的信任,山東臨工品牌挖掘機(jī)、裝載機(jī)是他組建的鏟裝隊(duì)里絕對(duì)的主力軍,成為徐州市微挖從業(yè)者中的佼佼者,兩種產(chǎn)品加起來接近20臺(tái)。
“每個(gè)作業(yè)平臺(tái),掃描二維碼來了解下他的故事吧!,基本上都以臨工挖掘機(jī)與裝載機(jī)為作業(yè)主力。”趙銳說,“之所以這樣選擇,完全是因?yàn)樵谑褂弥?,無論是從設(shè)備的性能、故障率、油耗考慮,還是比較售后服務(wù)、配件價(jià)格,臨工產(chǎn)品的性價(jià)比都是。”對(duì)此,趙銳頗為滿意。
李華軍,趙銳的好搭檔,也是目前礦山內(nèi)作業(yè)設(shè)備的總負(fù)責(zé)人,作為一名跟礦用設(shè)備打交道多年的老技術(shù)人員,早在2008年李華軍就已經(jīng)開始使用臨工品牌裝載機(jī),“最早的一臺(tái),是臨工5噸裝載機(jī)。那臺(tái)設(shè)備在礦上作業(yè)3年,鏟斗斗齒連個(gè)焊邊都沒有,作為易損件能有這樣的質(zhì)量,可見整機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)有多高。”
這臺(tái)設(shè)備徹底驚艷了李華軍,“打那以后,再買礦用設(shè)備,我首選臨工品牌。”李華軍說。隨著所有礦山鏟裝作業(yè)項(xiàng)目完成整合,李華軍說服了搭檔趙銳,將整個(gè)礦區(qū)里所有用于剝離的土方設(shè)備,全更換為臨工品牌。
【臨工E6360F挖掘機(jī),綜合考慮后的最終選擇】
衛(wèi)輝縣礦山整合的最重要目標(biāo)就是“綠色升級(jí)”,不止施工過程要更為環(huán)保,連作業(yè)時(shí)間也要避開用電高峰,改為夜間進(jìn)行。而礦區(qū)每天的采礦任務(wù)量超過10萬噸,年采礦量要達(dá)到2500-3000萬噸。“以30臺(tái)30噸挖掘機(jī)的設(shè)備量為計(jì),每臺(tái)設(shè)備年作業(yè)時(shí)間平均要達(dá)到2700個(gè)小時(shí)以上,才能完成任務(wù)指標(biāo),工作量非常大。我們需要的設(shè)備,既要幫助我們實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo),又得能扛得住剝離石灰石對(duì)設(shè)備的損害。”趙銳說。
趙銳與李華軍對(duì)鏟裝設(shè)備,提出了自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。“購買設(shè)備主要考慮以下幾個(gè)方面,性能、油耗、維修率和殘值。”作為鏟裝作業(yè)的承包方、管理方,也作為設(shè)備的使用方,趙銳說。
作為設(shè)備的直接管理人,李華軍,對(duì)設(shè)備的要求則更具體,“哪個(gè)品牌的設(shè)備能多干活、效率高,就是我的首選;礦山施工設(shè)備最忌諱故障多、售后不及時(shí),那樣會(huì)給我們帶來巨大損失。從這兩點(diǎn)考慮,我們先后對(duì)比了國內(nèi)外很多主流品牌,最終選擇了臨工360挖掘機(jī)。”
【好產(chǎn)品是比出來的】
如今這批臨工360挖掘機(jī)已經(jīng)在礦區(qū)內(nèi)作業(yè)2年多,“整體表現(xiàn),尤其是作業(yè)效率比同期置換的另一個(gè)品牌同噸位的6臺(tái)挖掘機(jī)要好很多,一斗起碼多裝0.3方。”李華軍說。
李華軍是個(gè)有心人,自打用了臨工挖掘機(jī),他就開始詳細(xì)記錄各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù),“是騾子是馬,總得拉出來遛遛。臨工設(shè)備到底好不好用,不能只靠我說,得用數(shù)據(jù)說話。”李華軍對(duì)此頗有信心,在這些一目了然的數(shù)字中,臨工設(shè)備的質(zhì)量、穩(wěn)定性不僅不比他此前用過的日系、歐系產(chǎn)品差,甚至還優(yōu)于它們。“而且臨工挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)表現(xiàn)非常好,動(dòng)作流暢、穩(wěn)定,而且還有不少設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)保障了高挖掘效率。”李華軍如數(shù)家珍。
另一個(gè)讓李華軍頗為滿意的,就是臨工產(chǎn)品更為舒適的駕駛室。“操作手都愿意用臨工設(shè)備,除了性能好、作業(yè)快之外,最重要的就是操作便捷、舒適。隨著操作手年輕化趨勢越來越明顯,90后、95后的操作手對(duì)設(shè)備舒適性的要求會(huì)越來越高,我們也更愿意采購像臨工產(chǎn)品這樣,擁有人性化設(shè)計(jì)的設(shè)備。”趙銳補(bǔ)充道。
【更加緊密的合作】
短短時(shí)間,趙銳和李華軍共同的明達(dá)公司就已經(jīng)發(fā)展為河南新鄉(xiāng)最大、最具實(shí)力的礦山采剝公司。究其原因,“在河南新鄉(xiāng),幾乎只有我們公司擁有30噸級(jí)以上的礦用挖掘機(jī)。”說起這個(gè),趙銳頗為自豪。而這份自豪感,也來自臨工對(duì)他的鼎力支持。正因如此,在趙銳勾勒的藍(lán)圖中,臨工已經(jīng)成為了重要的標(biāo)桿。
“目前我們正在以臨工產(chǎn)品為基礎(chǔ),重新設(shè)計(jì)作業(yè)流程,以提高衛(wèi)輝縣礦區(qū)的作業(yè)效率。一旦完成這輪升級(jí),未來,2-3年內(nèi),我們將承包新鄉(xiāng)市所有礦山的鏟裝作業(yè)項(xiàng)目,并把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到其他城市。今后,我們還會(huì)采購更多臨工設(shè)備,到那時(shí),不僅是在產(chǎn)品上,還會(huì)在后市場等更多環(huán)節(jié),和臨工建立深度合作。”趙銳說。(本文來自山東臨工SDLG)
標(biāo)簽:山東臨工
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