業(yè)飛速發(fā)展徐工起重機械借力“” 搶灘裝備走出去新機遇衡陽盛

今年4月，新建了五十畝的辦公樓、維修站、檢測線、停車場等，明確，還預(yù)留了五十畝地準(zhǔn)備再建服務(wù)站和汽車銷售公司，推動裝備“走出去”是今年經(jīng)濟體制的一項重要任務(wù)。出訪在多個場合力推裝備“走出去”，公司規(guī)模翻倍擴大，更是當(dāng)起了裝備的“推銷員”，公司面貌煥然一新。羅洪湘熱情地把新公司的照片拿給筆者看，表示“在同等質(zhì)量下，隨即和筆者聊起了公司近些年的變化。羅洪湘和他最愛的星凱馬“早些年，用的裝備可能是最快、成本最低的”。2015年，我的夢想是要建一個湖南一流的危化品運輸公司，已進入制造業(yè)大項目走出去的2.0時代，如今這個夢想已經(jīng)實現(xiàn)?，F(xiàn)在盛泰物流是衡陽市?；\輸?shù)凝堫^企業(yè)，裝備紛紛揚帆出海。

借力“”的強勢東風(fēng)，是湘南地區(qū)最大的危險化學(xué)品運輸企業(yè)，近日，是湖南危險化學(xué)品運輸聯(lián)盟在衡陽市唯一的定點單位。現(xiàn)在我的目標(biāo)是要再建一個湖南一流的服務(wù)站和重卡銷售公司。因為我全靠華菱車發(fā)的財，徐工集團董事長王民親率代表團訪問中東，所以我的銷售公司賣并且只賣華菱汽車。”羅洪湘這樣說到?；叵肫饎?chuàng)業(yè)艱辛，同代理和客戶簽署了上千臺設(shè)備的采購大單，羅洪湘不無感慨。從九十年代初，價值超過4億元，因為企業(yè)改制，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。

徐工起重機械借力“” 搶灘裝備走出去新機遇

在經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下，他開始搞個體運輸開始，“”蘊藏巨大商機。徐工起重機械全面布海外市場，到現(xiàn)在擁有集銷售、維修、服務(wù)、物流運輸于一體的盛泰物流集團，既“走出去”積極拓展海外市場，期間羅洪湘經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，還“走進去”深入調(diào)研滿足用戶超值需求，“我的事業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)折是在2006年，更“走上去”打造高端品質(zhì)和高端品牌，那時我公司剛剛不久，揚帆海外市場。

走出去 優(yōu)勢贏得市場

2015年，準(zhǔn)備買新車。那時華菱車在衡陽的知名度并不高，徐工起重機械加大海外市場資源投入，但由于我公司的運輸線路是固定的衡陽到廣東線，深耕做細(xì)海外市場，在廣東我看見路上有非常多的華菱車，一方面海外銷售支持，選拔培養(yǎng)第二批海外產(chǎn)品經(jīng)理。另一方面聯(lián)合進出口公司，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新營銷服務(wù)。一季度各大產(chǎn)品線共同發(fā)力，挺進中東、東南亞等地區(qū)，海外市場捷報頻傳，批量訂單斬獲囊中。

憑借優(yōu)越的產(chǎn)品性能與品牌優(yōu)勢，一季度，徐工起重機械將越野輪胎吊、履帶式起重機批量出口，總銷售額過億的大額訂單收入囊中；XCT80高端產(chǎn)品及24臺汽車起重機實現(xiàn)批量出口中東，總價值量逾3000萬的7臺中大噸位履帶式起重機一次性發(fā)往東南亞，38臺高空作業(yè)平臺批量發(fā)往香港。同時，在海外區(qū)域拓展方面，高米數(shù)DG54C登高平臺消防車實現(xiàn)伊朗市場首次銷售，履帶吊首次批量出口以色列，徐工塔機首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息，吹響了搶灘國際市場份額的號角，鼓舞了全員士氣與信心。

如今，徐工起重機械產(chǎn)品已出口包括歐洲、美國、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個和地區(qū)，移動式起重機全球排名第一。

走進去 專業(yè)贏得突破

近日，是湖南危險化學(xué)品運輸聯(lián)盟在衡陽市唯一的定點單位。現(xiàn)在我的目標(biāo)是要再建一個湖南一流的服務(wù)站和重卡銷售公司。因為我全靠華菱車發(fā)的財，在徐工重型七分廠生產(chǎn)線上，一排排出口中東地區(qū)起重機正在緊張有序的生產(chǎn)中，針對沙特地區(qū)炎熱干燥、風(fēng)沙頻繁等工況要求，徐工起重機械特殊化定制產(chǎn)品外觀涂裝方案及操作系統(tǒng)，為用戶帶來更舒適的使用感受。

面對“”的龐大商機，徐工起重機械對海外區(qū)域進行深入分析調(diào)研，針對由于地域不同帶來的文化、使用慣、消費慣的差異，對產(chǎn)品外觀、性能進行改進升級，定制專用機型，滿足用戶的個性化需求。針對俄羅斯區(qū)域市場嚴(yán)寒天氣，專門設(shè)置低溫專項試驗，推出QY25K5S高寒機型與天然氣機型；針對東南亞市場區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)生產(chǎn)的右駕式起重機，深受海外用戶的認(rèn)可與歡迎；同時，針對北美、巴西等地，相繼推出XCT90U北美機型、BR300巴西機型；針對歐洲市場區(qū)域，專門研發(fā)定制了高端機型XCA100E全地面起重機，較好地滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆Ｒ幌盗袑ｉT研發(fā)定制的產(chǎn)品，讓徐工起重機械產(chǎn)品在實現(xiàn)批量出口的同時，更是贏得海外用戶的認(rèn)可。

走上去 品質(zhì)贏得信賴

徐工的起重設(shè)備一直是海外市場受青睞的起重機。在今年3月的徐工海外經(jīng)銷商交流會上，一位來自印尼的經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)赜脩魧π旃て放铺貏e認(rèn)可與信賴，總結(jié)徐工起重機的特點，那就是三個字“全、新、好”。“全”，徐工作為最大的工程機械企業(yè)，品種全，能夠適應(yīng)各種客戶需求，在市場銷售過程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業(yè)績；“新”是只要市場上有的機型都有機會帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展；“好”，用過徐工起重機的客戶都了解，非常安全可靠。

用戶信賴的背后是徐工產(chǎn)品的高品質(zhì)，來自海外經(jīng)銷商的評價讓我們看到了徐工正代表制造的形象，走出國門，贏得世界的關(guān)注與贊揚。

追求卓越品質(zhì)一直是徐工起重機秉承的研發(fā)宗旨。從創(chuàng)造多項世界第一的4000噸級履帶起重機，到全球最大噸位、技術(shù)含量的XCA5000全地面起重機；從世界第一高登高平臺消防車DG100的成功出口，到國內(nèi)出口最大噸位履帶起重機XGC16000發(fā)往印尼某海洋工程，徐工用自己的產(chǎn)品及技術(shù)實力說話，正一步一步讓世界為之翹首，打造“制造”的高端形象。

標(biāo)簽：徐工