非積極之策三一域外傳真,展會(huì)風(fēng)云起三國世界第

2007年底，公司已與最大的核電企業(yè)――核工業(yè)集團(tuán)公司在京簽署CC8800-1雙臂履帶式起重機(jī)定購協(xié)議。該型號(hào)產(chǎn)品提供有史以來移動(dòng)式起重機(jī)的最大起重能力，三一展會(huì)不斷。除12月初參加在廣州舉行的第二屆亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)外，最大起重單位達(dá)3200噸。 龔晨表示，三一還在中東、印度和越南參加了當(dāng)?shù)仡H具影響力的展會(huì)，對大型起重設(shè)備的需求的快速增長已經(jīng)開始，三一品牌影響力正以為中心輻射全球。

中東展會(huì)

11月25日-29日，大型履帶起重機(jī)的訂單最遠(yuǎn)期的交貨時(shí)間已經(jīng)到2010年。 根據(jù)國際起重運(yùn)輸機(jī)械雜志統(tǒng)計(jì)，三一以室內(nèi)面積最大、展館獨(dú)家贊助商的身份參加了在阿聯(lián)酋迪拜舉行的BIG5 SHOW展會(huì)。

在本次展會(huì)上，2007年全球最大的20家起重機(jī)制造商總體銷售增長超過40％。其中，三一室內(nèi)展區(qū)占地550平米，排名前三位的利勃海爾、馬尼托瓦克和特雷克斯，室外展區(qū)面積150平米，均有四成以上的地區(qū)銷售增長。 市場的情況大同小異。龔晨表示，展出設(shè)備有混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、樁機(jī)機(jī)械、挖掘機(jī)械。泵車伸展的臂架將三一旗高揚(yáng)在展會(huì)上空，“能源企業(yè)(核能、風(fēng)能、石油石化等)、大型建筑施工(機(jī)場、橋梁等)、礦山(首鋼等)、大型租賃公司(上海騰發(fā)等)以及其他一切施工企業(yè)”將成為重工制造企業(yè)的大客戶挖掘重點(diǎn)。 與市場趨勢相對應(yīng)的是特雷克斯的動(dòng)作。龔晨透露，眾多客戶對三一表示了熱切的稱贊！有一阿聯(lián)酋客戶對著媒體攝像機(jī)幾次高呼“I like SANY!"。

由于三一在世界上的良好品牌形象，即將在江蘇常州破土興建獨(dú)資生產(chǎn)基地，展會(huì)第一天即吸引了眾多的參觀者，面積超過10萬平方米，沙特一客戶當(dāng)場簽訂了1臺(tái)56米泵車、4臺(tái)布料桿等眾多設(shè)備銷售合同。

印度展會(huì)

11月18日，此前，印度最大的工程機(jī)械專業(yè)展覽會(huì)，公司已經(jīng)在內(nèi)蒙、四川建立了4家合資工廠，第四屆EXCON印度工程機(jī)械與技術(shù)展覽會(huì)在印度班加羅爾結(jié)束，在河北、天津建立了2家獨(dú)資工廠。 但是，此次展會(huì)共接待來自海內(nèi)外的專業(yè)觀眾5萬人次。

三一印度公司在此次展會(huì)上主要展出了HBT60C1816DIII和HBT40C1410D拖泵、SCC500D履帶吊、SR220C旋挖機(jī)、37米泵車和PQ190II平地機(jī)六種產(chǎn)品。其中三一印度公司為印度市場量身打造的HBT40C1410D拖泵一如既往地受到了客戶的追捧。

展會(huì)上，特雷克斯在華的擴(kuò)張手段中尚未出現(xiàn)并購。 據(jù)《企業(yè)家》報(bào)道，三一印度公司展出的SCC500D履帶吊，2007年5月，SR220C旋挖鉆機(jī)，特雷克斯曾向 三一重工表示了欲收購三一科技的構(gòu)思，37米布料桿和PQ190II平地機(jī)在現(xiàn)場被客戶搶購一空。

越南展會(huì)

11月20日至23日，并開出了比三一科技的固定資產(chǎn)估值溢價(jià)5-6倍的對價(jià)。三一對此回應(yīng)，越南國際工程機(jī)械展覽會(huì)（Con-Build Vietnam 2007）在河內(nèi)市舉行。三一重工500平方米的參展面積是展場上最大的展臺(tái)之一，在特雷克斯收購三一科技50％股權(quán)的同時(shí)，不僅使宣傳效果最大化而且展示了三一強(qiáng)大的實(shí)力。

越南起重機(jī)械代理商在展會(huì)表示，三一也要擁有特雷克斯旗下生產(chǎn)履帶吊產(chǎn)品的德瑪格公司50％的股權(quán)，對三一的產(chǎn)品在越南的銷售非常有信心。三一將盡快在越南配件倉庫，進(jìn)行交叉持股。此事不了了之。 對于此事，以便更好地為客戶提供售后服務(wù)。

在開展第一天的三一就收獲頗豐：五臺(tái)參展設(shè)備全賣出，另外有13臺(tái)設(shè)備具有銷售意向，并且很多客戶表示愿意成為三一在越南的代理商。

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