清障擔(dān)大任三一重工梁穩(wěn)根：“式”競爭的獲勝者徐工金

在恢復(fù)高考后的第二年，分地區(qū)積雪超25厘米，1979年一位來自湖南漣源市茅塘鎮(zhèn)的年輕人，許多車輛被“誤”在雪中，走進(jìn)了中南礦冶學(xué)院（現(xiàn)中南大學(xué)）的校門。

此前一年的歲末，給居民生活帶來不便。同時(shí)，第十一屆第三次全體會(huì)議在北京舉行——這成為開啟經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)嶄新時(shí)代的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，突然到來的大雪給交通造成巨大影響，并深深的影響著每一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的參與者，黑龍江內(nèi)多條高速公路全線封閉。徐工“金” 除雪清障擔(dān)大任在全力應(yīng)對這場大雪的侵襲戰(zhàn)役中，包括這個(gè)還在校園的年輕人。

此后的歲月，徐工“金”奮勇當(dāng)先，這位年輕人的命運(yùn)便與的時(shí)代背景緊密相連。從體制內(nèi)辭職下海，擔(dān)起了除雪清障的大任。圖為徐工平地機(jī)正在G10高速公路哈爾濱至牡丹江段進(jìn)行清雪作業(yè)。，到創(chuàng)辦最大、全球前五的工程機(jī)械制造商；從成功實(shí)現(xiàn)股權(quán)分置的企業(yè)，到帶領(lǐng)企業(yè)參與國際化并購。這個(gè)年輕人，也從一個(gè)來自湖南鄉(xiāng)下的“窮小子”，一躍成為“首富”。

他，便是梁穩(wěn)根。

作為橫跨三個(gè)段代的企業(yè)家，梁穩(wěn)根跟他創(chuàng)辦的三一集團(tuán)成長的每一步，都有著深深的時(shí)代烙印。

比“下海潮”更早的“下海”

1986年，剛過而立之年的梁穩(wěn)根下海了。事實(shí)上，“下海”一詞是后來人們對機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位里，辭去公職經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)定義化說法，普遍用來形容“92派”企業(yè)家的“下海潮”。而此前六年，原兵器工業(yè)洪源機(jī)械廠體改委副，位居副處級的梁穩(wěn)根，就毅然辭職創(chuàng)業(yè)，這是比92年“下海潮”更早的“下海”。

談及最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，多數(shù)眾多的回憶文章均談及，是梁穩(wěn)根懷抱“做經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)田的理想”，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)之初并沒有理想中的美好。

關(guān)于最初的“下海”，梁穩(wěn)根總會(huì)提到販羊。1986年元旦，他得到消息，市場上一頭羊可賺20多元。于是，梁穩(wěn)根和其他3位伙伴毅然辭去公職，直奔湘西等產(chǎn)羊較多的地方，但等買回羊才得知，過了元旦羊價(jià)就會(huì)跌。

梁穩(wěn)根的創(chuàng)業(yè)是以失敗作為開始。隨后，他有開始嘗試做酒、做玻璃纖維，也都沒有取得成功。

轉(zhuǎn)了圈，梁穩(wěn)根還是回到了自己的本行——有色金屬焊接。1986年，梁穩(wěn)根等4人從親戚朋友那里湊齊6萬元錢，了漣源茅塘焊接材料廠。當(dāng)年9月，焊接材料廠收到了第一筆貨款——8000元，這也成為梁穩(wěn)根創(chuàng)業(yè)挖到的“第一桶金”。

如何做大做強(qiáng)，成為“站穩(wěn)腳跟”之后的梁穩(wěn)根思考的。歷經(jīng)浩劫的，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重滯后。伴隨著的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施將不可避免的出現(xiàn)一個(gè)“期”，這也讓創(chuàng)業(yè)之初的梁穩(wěn)根嗅到商機(jī)。

“基礎(chǔ)我們雖然不懂，但基建行業(yè)的設(shè)備我們還是懂的。”梁穩(wěn)根說。在此背景下，梁穩(wěn)根開始進(jìn)入此前在市場完全被國有企業(yè)壟斷的工程機(jī)械行業(yè)。

90年代初，再創(chuàng)業(yè)

在上世紀(jì)八十年代末、九十年代初，歷經(jīng)已過十載的創(chuàng)業(yè)家們開始了集體性的彷徨。“姓資還是姓社”的問題，成為轉(zhuǎn)型期的一項(xiàng)集體性的思考。直到1992年，“南巡”，堅(jiān)持走有特色的道路，被最終定調(diào)。

1992年前后，正是梁穩(wěn)根創(chuàng)業(yè)歷史的又一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。此前的1989年，三一集團(tuán)有限公司正式，梁穩(wěn)根開始由金屬焊接材料行業(yè)，向工程機(jī)械行業(yè)全面進(jìn)軍。此后的1993年，梁穩(wěn)根將總搬遷至湖南長沙。

彼時(shí)的梁穩(wěn)根看來，歐、美等和地區(qū)的工業(yè)化進(jìn)程，造就了上百個(gè)世界500強(qiáng)，僅工程機(jī)械制造業(yè)美國就占了3家。是個(gè)大國，現(xiàn)代化、工業(yè)化等進(jìn)程都離不開工程機(jī)械行業(yè)的支撐——盡管在相當(dāng)長一段時(shí)間，國內(nèi)的工程機(jī)械制造作為的產(chǎn)業(yè)而被國有企業(yè)長期壟斷。

的歷史性機(jī)遇，給梁穩(wěn)根這樣的民營創(chuàng)業(yè)者，提供了打破國有壟斷的可能。但如同“硬幣的兩面”，的同時(shí)，外資也空前的涌入的工程機(jī)械市場，在技術(shù)和品牌上，外資公司有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和競爭力，當(dāng)年，外資品牌一度占據(jù)工程機(jī)械市場90%以上的份額。

梁穩(wěn)根在進(jìn)入工程機(jī)械市場之初，就面臨國企和外資的雙重挑戰(zhàn)。要想在市場立足，就必須要求在管理和技術(shù)上得到雙重提升。在此背景下，梁穩(wěn)根開始嘗試引入職業(yè)經(jīng)理人制度，而三一集團(tuán)發(fā)展歷史上，另一個(gè)關(guān)鍵人物——向文波，正是在1992年以職業(yè)經(jīng)理人身份進(jìn)入三一集團(tuán)。

現(xiàn)代管理制度的建立，又為三一集團(tuán)在技術(shù)和市場上的飛速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從1992年前后，開始涉足工程機(jī)械，到2003年，整整十年三一集團(tuán)成為國內(nèi)領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，其中混凝土傳輸汞、汞車位于市場銷售第一。2003年，三一集團(tuán)核心企業(yè)三一重工(600031,股吧)，在上交所成功上市。

股改和國際化

從偏居一隅的金屬焊接廠，到全面轉(zhuǎn)型工程機(jī)械制造，再到成功登陸A股市場。梁穩(wěn)根創(chuàng)業(yè)的幾乎每一步，都與時(shí)代合拍。

就在三一重工上市的第二年，2004年，資本市場再次迎來大考——股權(quán)分置。事實(shí)上，早在三一重工遞交上市申請時(shí)，就曾討論過股權(quán)全流通的設(shè)想。而當(dāng)2005年4月12日，證監(jiān)會(huì)宣布解決股權(quán)分置問題已具備啟動(dòng)試點(diǎn)條件。三一重工便率先啟動(dòng)了股改的方案設(shè)計(jì)。

股改的實(shí)質(zhì)，是非流通股東與流通股東之間利益博弈的過程，如何在兩者之間達(dá)到平衡，從而推動(dòng)股改，對于作為非流通股東代表的董事長梁穩(wěn)根來說，顯得至關(guān)重要。從“10送3”，到“10送3.5”，股改對價(jià)方案不斷調(diào)整。最終，梁穩(wěn)根拍板，股改對價(jià)為“10送3.5派8元現(xiàn)金”，該方案順利通過了股東的表決，三一重工成為股改成功的第一例。盡管在當(dāng)時(shí)，大股東拍板這樣的“利益讓渡”需要魄力和勇氣，但迅速的完成股改，能讓三一重工在資本市場盡快的啟動(dòng)再融資，為其快速的發(fā)展提供資金支持。

在資本的推動(dòng)下，三一的市場拓展也是快馬加鞭，其混凝土泵車全面取代進(jìn)口，國內(nèi)市場占有率達(dá)57%，為國內(nèi)首位，且連續(xù)多年產(chǎn)銷量居全球第一；挖掘機(jī)械一舉打破外資品牌長期壟斷的格，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場占有率第一位。2011年，三一成為最大、全球第五的工程機(jī)械制造商。

與此同時(shí)，另一個(gè)機(jī)遇也逐漸成熟起來。隨著加入WTO，在工程機(jī)械行業(yè)面臨的“雙向”的。已在國內(nèi)分細(xì)分領(lǐng)域市場，打破外資壟斷的梁穩(wěn)根，開始把市場目標(biāo)投向國外，三一由此開始了國際化征途。截止目前，三一業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)100多個(gè)，產(chǎn)品出口到約100個(gè)和地區(qū)。

2012年初，梁穩(wěn)根率領(lǐng)三一重工收購德國工程機(jī)械行業(yè)的老牌勁旅普茨邁斯特。這對三一是一個(gè)里程碑式的收購事件。此前，三一重工的主要市場仍在國內(nèi)，出口額還不到整個(gè)銷售的5%，所以在嚴(yán)格意義上，三一并不是一個(gè)世界級品牌。

但此番收購，無疑是三一國際化的重要一役。宣布收購?fù)瓿珊?，已是三一集團(tuán)總裁的向文波在微博中評價(jià)：“收購普茨邁斯特為三一國際化進(jìn)程縮短了五到十年時(shí)間。”

標(biāo)簽：三一重工