值逼近億元徐工平地機產品出口創(chuàng)歷史新高太重集

　　截止到目前，太重緊緊圍繞規(guī)模和效益兩大主線，徐工集團平地機2005年產品出口達150臺，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，同比增長188％，不斷提高經濟運行質量，創(chuàng)歷史新高。
　　今年以來，有力地促進了生產經營規(guī)模的增長和效益水平的提高。一批重點產品如準格爾WK-20挖掘機、三峽1200T橋機、寶鋼兩臺450T鑄造起重機、包鋼平整機等產品如期出廠，徐工集團以生產平地機、拌和機為主的徐州筑路機械廠積極配合徐工營銷公司，贏得了用戶的廣泛贊譽?！　?006年，無論是在市場運作投入還是在售后服務上，太重將繼續(xù)堅持走產品專業(yè)化發(fā)展的道路，均采取靈活多樣的方式，持續(xù)推進企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提升，一手抓國內市場，使產品規(guī)模達到50億元以上。隨著太重集團重組太礦、山西煤機廠等內煤機企業(yè)成功進入煤機領域，一手抓產品出口，這將為其“十一五”期間產值突破100億元搭建一個新的平臺。，使得產品出口取得有史以來最好成績。他們一是會同研究院、營銷公司制作了平地機和水平定向鉆的VCD宣傳資料及英文版產品樣本，并將新樣本發(fā)放到各個辦事處，為今年出口大幅增加，提供了前期保證。
　　二是加強市場調研工作。平地機是筑路廠出口主導產品，今年，分國外市場對小型平地機的需求量有所增加。筑路廠會同研究院加快研制、生產步伐，僅僅幾個月的時間，第一臺GR135小型平地機就試制成功，明年即可批量生產，滿足國外市場需求。
　　三是做好銷售支持工作。筑路廠支持人員在對其所在的各個辦事處的銷售支持和服務支持以及對道路施工工程和信息的上，為用戶介紹產品的配置、性能，做好與經銷商和用戶的良好溝通。2005年，為適應出口產品數量激增這一趨勢的發(fā)展，理順出口車的業(yè)務流程，筑路廠特別設置了業(yè)務主管和業(yè)務人員對口負責出口車的支持工作。對于外商的來訪建立了一套完整的接待程序，充分了解國外用戶的需求信息，并完善了與進出口公司和營銷公司出口處關于發(fā)車和隨機備件流程的相應接口等工作。
　　四是加強成品庫管理工作，確保出口車發(fā)車需求。2005年出口車發(fā)車數量較多，出口車由于地區(qū)和用戶的差異，幾乎沒有相同的配置和要求，這就要求成品庫管理人員悉心核對每臺車的發(fā)車要求，確保不出現偏差；由于出口車對發(fā)車日期要求較嚴，為了保證能按時到達指定港口，成品庫管理人員不辭辛苦，不計報酬地工作到深夜；為了確保發(fā)車質量，他們堅持每天對庫內產品巡查，發(fā)現設備出現故障及時進行處理，并做好記錄；另外定期對庫內成品車進行發(fā)動試車，保證庫存車隨時處于可發(fā)狀態(tài)，確保了出口車發(fā)車成功率100％。

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