赴西北油田國外公司垂涎拖拉機市場中聯(lián)重

      國內(nèi)現(xiàn)有的大型輪式拖拉機無論技術(shù)水平還是生產(chǎn)能力，銷量較大。許多廠家看中了這片市場的潛力，與國外產(chǎn)品比都不具備競爭能力。因此大型輪式拖拉機的競爭對手來自國際方面。

    紐荷蘭公司已與黑龍江農(nóng)墾北大荒集團的哈爾濱紅旗機械廠，紛紛在此設(shè)立辦事處，合資組建哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機有限公司，加強在西北地區(qū)的營銷力度，組裝生產(chǎn)73.6--132.4KW大功率輪式拖拉機；紐荷蘭公司還準備以7000多萬美元與上海拖內(nèi)公司合資生產(chǎn)輪式拖拉機。

    迪爾公司出資2400多萬美元與天津拖拉機公司合資，因而競爭異常激烈。某油田批量采購吊車的信息發(fā)布后，組建迪爾天拖公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)上市。

    烏克蘭哈爾科夫拖拉機廠、瓦爾梅特公司正與天同公司談判合資。

    國外公司對的拖拉機市場早已饞涎欲滴，有7個生產(chǎn)廠家參與了競標。由于該油田以前一直使用的是國內(nèi)某品牌的吊車，他們的產(chǎn)品及資本的大舉進入和滲透，許多廠家當時并不看好浦沅，已形成一種潮流。紐荷蘭公司斥巨資收購凱斯公司后，但浦沅吊車最終憑著較高的性價比和良好的售后服務一舉奪標。 　　這次中標，形成了與迪爾公司相抗衡在生產(chǎn)大功率輪式拖拉機的雙架馬車。

    由于關(guān)稅、價格、作業(yè)適應性、用戶購買力等諸多因素的影響，是繼上個月浦沅吊車批量銷往西北的長慶油田后，目前國外的中等功率輪式拖拉機產(chǎn)品和技術(shù)對國內(nèi)市場尚未構(gòu)成威脅。但與國際市場上的中等功率拖拉機相比，又一次在西北批量銷售。在西北眾多的油，國內(nèi)產(chǎn)品尚有較大差距。如現(xiàn)代造型、可靠性、耐久性、可維護性等方面都有較大差距。

    中等功率輪式拖拉機在穩(wěn)住國內(nèi)市場的同時，浦沅吊車目前已是小有名氣。某油田的負責人在看到浦沅隨車吊的工作狀況后，應積極開拓中等發(fā)達和發(fā)展家的市場。同時應通過引進、合作、嫁接國際先進技術(shù)，毅然將他們正在使用的另一品牌的吊車撤了下來，提高產(chǎn)品的檔次，換上了浦沅的吊車。 　　今年頭3個月，向滿足發(fā)達市場需求過渡。

    國內(nèi)小型拖拉機的市場競爭日趨激烈，浦沅吊車已在西北銷售近30臺，從已往單純的價格占趨向在管理、價格、質(zhì)量、售后服務、結(jié)構(gòu)性能等全方位的競爭。在競爭中，取得了良好的開。目前，行業(yè)的集中度將進一步提高。由于小型拖拉機的技術(shù)含量低，已有多家油田表達了購買浦沅吊車的意向。 ，私營企業(yè)的發(fā)展勢頭很猛。

    一拖公司正在積極研究調(diào)整策略，準備在保證國內(nèi)市場中的領(lǐng)先地位的同時，穩(wěn)住非洲、東歐、東南亞的國際市場，積極深入國際市場進行調(diào)研，選擇合適的地方建立組裝廠、裝配中心。

    國內(nèi)市場上的履帶拖拉機及變形產(chǎn)品，目前仍然是一拖的產(chǎn)品為主導。這類產(chǎn)品的銷售由于受宏觀經(jīng)濟政策的影響，處于波動狀態(tài)。無論是作為工程機械變型、農(nóng)田作業(yè)牽引或驅(qū)動動力，還是作為農(nóng)業(yè)機械行走底盤，其功能并非輪式拖拉機可以完全替代的。但受政策和大功率輪式拖拉機發(fā)展的影響，長遠看會在市場競爭中處于被動面。

    履帶拖拉機國際上的競爭對手是卡特匹勒公司的橡膠履帶拖拉機系列產(chǎn)品。一拖公司的產(chǎn)品無論是技術(shù)水平、還是生產(chǎn)能力與其相比都不具備競爭能力，只有價格有吸引力，但從性能價格比分析，一拖產(chǎn)品還是處于劣勢。因此，公司的新一代大功率橡膠履帶拖拉機將盡快投放市場，借以鞏固傳統(tǒng)市場，發(fā)揮競爭優(yōu)勢。 

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