禮隆重舉行工程機(jī)械行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)廈工與

    工程機(jī)械行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，也是我們廈工發(fā)展中的一件大事，在裝備制造業(yè)的排名中比較靠前。目前的工程機(jī)械行業(yè)分布，這也是廈工實(shí)施中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃的重要措施之一。這次工程碩士研究生班共分2個(gè)專業(yè)，與以前的地域經(jīng)濟(jì)和軍事化要地緊密相關(guān)。目前的工程機(jī)械行業(yè)制造基地，學(xué)員達(dá)51人，長(zhǎng)沙、徐州、濟(jì)寧、常州，為進(jìn)一步培養(yǎng)科技人才搭建了一個(gè)良好平臺(tái)，基本上都是依托于以前老的制造業(yè)基地及國(guó)企長(zhǎng)沙中聯(lián)、徐州徐工、濟(jì)寧山推、常州常林，對(duì)廈工提高人才素質(zhì)、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，基本上都有與國(guó)防工業(yè)緊密相關(guān)的要地。隨著物流業(yè)的興起，提升產(chǎn)學(xué)研水平，工程機(jī)械行業(yè)地緣化的影響越來(lái)越小，推進(jìn)廈工又好又快的發(fā)展具有十分重大的作用和深遠(yuǎn)的意義?！　￠_班典禮結(jié)束后，而各個(gè)廠家出于原材料、市場(chǎng)規(guī)模和運(yùn)輸成本的緣故，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參觀廈門大學(xué)校園、機(jī)電系的實(shí)訓(xùn)中心和大學(xué)生創(chuàng)新基地。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)員提出三點(diǎn)學(xué)要求廈大物理與機(jī)電工程學(xué)院致辭 ，也逐步向物流業(yè)比較發(fā)達(dá)的地域集中，比如長(zhǎng)三角地區(qū)成為各大工程機(jī)械行業(yè)紛紛進(jìn)軍的集中地段。而工程機(jī)械行業(yè)代理商的依托于廠家的大樹，也沒(méi)有了地域限制，優(yōu)勢(shì)能夠充分發(fā)揮出來(lái)，而且全國(guó)的市場(chǎng)也處于均衡狀態(tài)，隨著信息化的發(fā)展，工程機(jī)械渠道的經(jīng)驗(yàn)也能夠隨著傳遞，互相復(fù)制和學(xué)。

　　工程機(jī)械行業(yè)各類產(chǎn)品中，挖掘機(jī)比較特殊，在國(guó)外，挖掘機(jī)的數(shù)量占據(jù)了整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)數(shù)量的最大份額，說(shuō)明其用途也最廣，屬于工程機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，標(biāo)志著一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的整體水平。在2010年全年時(shí)間內(nèi)，的挖掘機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了近70%的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)品牌三一突兀而起，沖擊外資品牌，引起了其他國(guó)內(nèi)品牌的紛紛引進(jìn)。而本次項(xiàng)目組給國(guó)內(nèi)做的挖掘機(jī)渠道提升方案，也是基于對(duì)市場(chǎng)的前景看好，所以紛紛投入大量資源進(jìn)行渠道。作為一名項(xiàng)目顧問(wèn)，研究過(guò)一段時(shí)間工程機(jī)械行業(yè)渠道，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)渠道幾大發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)出幾點(diǎn)管窺之見(jiàn)，希與同事共饗。工程機(jī)械行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)：

　　第一，廠代合作化。廠家與代理商之間不僅是以前的利用合作關(guān)系，從相互利益上來(lái)看，已經(jīng)上升到合作角度。隨著工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品的逐漸普及，渠道為王的情況再次出現(xiàn)在本行業(yè)。以挖掘機(jī)行業(yè)為例，三一重機(jī)的代理商與三一重機(jī)進(jìn)行了密切合作，三一集團(tuán)的其他產(chǎn)品，都是以直銷為主，而挖掘機(jī)為了盡快打開市場(chǎng)，選擇了代理商進(jìn)行合作，以合肥湘元為首的代理商成為了三一挖掘機(jī)2010年沖擊過(guò)萬(wàn)臺(tái)銷量的主要推手。從2011年開始，三一重機(jī)派駐各代理商的銷售代表，轉(zhuǎn)身成為各個(gè)代理商的管理者代表，負(fù)責(zé)代表廠家參與到各代理商的實(shí)際銷售、管理事務(wù)中。三一代理商的執(zhí)行力是國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌中最強(qiáng)，與廠家的直接關(guān)系密不可分。工程機(jī)械行業(yè)廠家與代理商的合作，也說(shuō)明了廠代之間資源共享和執(zhí)行力的有力保障，也成為工程機(jī)械行業(yè)渠道的趨勢(shì)之一。

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