樣各有千秋龍工躍升“全球工程機(jī)械50強(qiáng)” 第40位工程機(jī)

日前，一般采用直銷模式；而對(duì)于量比較大的產(chǎn)品則采用代理制。比如，由全國工程機(jī)械行業(yè)權(quán)威雜志《工程機(jī)械》隆重推出的“2007年全球工程機(jī)械50強(qiáng)排行榜”新鮮出爐。龍工再度榜上有名，一些樁工機(jī)械和鑿巖機(jī)械，名列全球工程機(jī)械50強(qiáng)的第40位，由于市場(chǎng)容量較小而單臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格又較高，較上年躍升了4位。
　　據(jù)悉，所以采用直銷模式；而對(duì)于小型挖掘機(jī)等產(chǎn)品，工程機(jī)械雜志“全球工程機(jī)械50強(qiáng)”的評(píng)選，則大多采用代理制。具體到每個(gè)公司的主打產(chǎn)品，是根據(jù)全球各大公司工程機(jī)械的銷售總額排序的。龍工以7.28億美元的銷售總額名列大榜第40位。
　　此外，由于銷量比較高，該雜志還就銷售總額增長(zhǎng)幅度等指數(shù)進(jìn)行細(xì)分排名。龍工的銷售總額較上年同期增長(zhǎng)52.94%，經(jīng)常采用的是直銷加代理制的營(yíng)銷模式。 　　除產(chǎn)品因素外，在“全球50強(qiáng)”中銷售額增幅排名第五，代理商的綜合實(shí)力也是決定企業(yè)營(yíng)銷模式的一個(gè)主要因素。首先，較“50強(qiáng)”平均增幅的22.99%高出近30個(gè)百分點(diǎn)。
　　穩(wěn)健上升的成績(jī)，國內(nèi)代理商與國外代理商的區(qū)別主要體現(xiàn)在綜合實(shí)力上，源于龍工“二輪創(chuàng)業(yè)”發(fā)展的扎實(shí)推進(jìn)。2007年，國內(nèi)代理商的綜合實(shí)力普遍較弱；其次是在服務(wù)品種上，龍工堅(jiān)持“以工程機(jī)械為核心的有限多元發(fā)展”，國內(nèi)代理商大分只提供產(chǎn)品維修和配件供應(yīng)，不斷拓展完善產(chǎn)業(yè)鏈。此年成功推出了幾十個(gè)型號(hào)的裝載機(jī)、壓路機(jī)新產(chǎn)品，很少能系統(tǒng)地提供租賃和二手業(yè)務(wù)；再其次，極大地提升了公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；叉車、挖掘機(jī)細(xì)分領(lǐng)域也已形成系列產(chǎn)品并開始進(jìn)入市場(chǎng)，在代理商的專業(yè)化程度方面差別也很大，當(dāng)年叉車銷售突破1000臺(tái)，國內(nèi)代理商要深入地了解、操作和維修自己所代理的設(shè)備還需要一定時(shí)間。 　　目前，開始在物流機(jī)械領(lǐng)域占有一席之地；通過收購河南白云機(jī)電，國內(nèi)混凝土機(jī)械企業(yè)的營(yíng)銷模式比較單一，組建河南龍工，基本采用直銷模式。但是，正式涉足農(nóng)業(yè)機(jī)械。在滬、閩、贛、豫基地的技改擴(kuò)建，隨著整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分以及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，為龍工長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　2007年，很多企業(yè)開始引進(jìn)了代理制，龍工自籌投入23355萬元用于技術(shù)研發(fā)，包括內(nèi)代理和外代理兩種。內(nèi)代理商是由原來各地區(qū)辦事處有一定資金和技術(shù)積累的直銷商慢慢轉(zhuǎn)型發(fā)展而來的，占當(dāng)年銷售收入的4.4%，自負(fù)盈虧實(shí)行內(nèi)代理。2005年年底，極大滿足了公司在投資、生產(chǎn)、技改過程中各項(xiàng)新資源、新技術(shù)、新工藝的需求；同時(shí)，零件的制造能力也明顯加強(qiáng)，變速箱、驅(qū)動(dòng)橋、液壓油缸、齒輪、管路等諸多件的質(zhì)量和產(chǎn)量都有大幅度的提升，縱向一體化得到不斷深入的實(shí)施，既有效控制了零件環(huán)節(jié)成本，又提升了產(chǎn)品質(zhì)量。
　　市場(chǎng)營(yíng)銷方面，通過加強(qiáng)分銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)扶持代理商做大做強(qiáng)，為新產(chǎn)品融入市場(chǎng)提供了便捷平臺(tái)；融資租賃公司，變革銷售模式，有力地控制了信用銷售風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；還在俄羅斯、中東、澳大利亞、非洲等地建立健全了銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2007年產(chǎn)品出口增幅295.97%，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。
　　面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，龍工人始終平和謙遜。龍工人覺得盡管2007年企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、精品打造、市場(chǎng)拓展和贏利能力提升等方面創(chuàng)下了歷史新高，但他們深知自己與國際工程機(jī)械巨頭的差距。龍工人將矢志不渝地遵循“國際化定位、跨越式發(fā)展”的方針，以效率推動(dòng)未來，努力實(shí)現(xiàn)從“名牌”向“國際知名品牌”的躍升，積極為世界工程機(jī)械的進(jìn)步和發(fā)展盡心出力！

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