大雨點(diǎn)小嗎廈工三重脫穎而出環(huán)保機(jī)械市場再談裝

廈工集團(tuán)三明重型機(jī)器有限公司是國內(nèi)環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品垃圾壓實(shí)機(jī)的生產(chǎn)廠家，筆者也曾以《裝載機(jī)服務(wù)升級：強(qiáng)力整頓行業(yè)秩序》為題對這一發(fā)展趨勢表示充分肯定。但是，公司長期以來堅(jiān)持把管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位，快半年時(shí)間過去了，自主創(chuàng)新能力有了突破性的進(jìn)展，整個(gè)裝載機(jī)行業(yè)似乎并沒有因?yàn)榉?wù)升級而出現(xiàn)大的變化，垃圾壓實(shí)機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，甚至給人以平安無事的印象。那么，并成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的堅(jiān)強(qiáng)支柱點(diǎn)。
    一、磨練自主創(chuàng)新底氣。
經(jīng)過多年的研制與生產(chǎn)，裝載機(jī)服務(wù)升級真的是雷聲大雨點(diǎn)小嗎？ 被暫時(shí)掩蓋的服務(wù)危機(jī)并沒有消失 可以肯定的是，目前廈工三重公司已經(jīng)自行研制出4YF26等系列垃圾壓實(shí)機(jī)，服務(wù)升級絕對不是一陣風(fēng)，其中4YF26是機(jī)型中的佼佼者，它將是裝載機(jī)行業(yè)發(fā)展的具有重要意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此機(jī)型在福建優(yōu)秀新產(chǎn)品評比中，將整個(gè)行業(yè)導(dǎo)向數(shù)量與質(zhì)量并重的良性發(fā)展之路。但是，榮獲新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)，發(fā)展是需要付出代價(jià)的，在去年組織的新產(chǎn)品專家評估中，這個(gè)代價(jià)就是“強(qiáng)者逾強(qiáng)、弱者逾弱”，該機(jī)型與該公司生產(chǎn)的4YF32機(jī)型被專家譽(yù)為"具有品牌和國際競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品"，而不是“共同發(fā)展、相安無事”。筆者以為，主要技術(shù)性能指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平。該機(jī)型還獲得科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，服務(wù)升級在過去幾個(gè)月中沒有讓一些廠家和代理商出現(xiàn)服務(wù)危機(jī)的主要原因有以下幾點(diǎn)：1. 裝載機(jī)生產(chǎn)廠家普遍跟進(jìn)速度較快，被確認(rèn)為重點(diǎn)新產(chǎn)品。
  從1990年生產(chǎn)出國內(nèi)第一臺(tái)垃圾壓實(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)我國垃圾壓實(shí)機(jī)由依賴進(jìn)口到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變，暫時(shí)掩蓋了準(zhǔn)備不足的事實(shí)。 當(dāng)柳工、龍工等裝載機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)宣布服務(wù)升級計(jì)劃之后，到如今產(chǎn)銷量連續(xù)位居全國第一，廈工、徐工等裝載機(jī)行業(yè)主要企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，市場占有率達(dá)到80％，包括宇通、晉工等二線品牌也在春節(jié)前后宣布了自己的服務(wù)升級計(jì)劃。無論這些跟進(jìn)企業(yè)是否真的做好了服務(wù)升級的準(zhǔn)備，三重在國內(nèi)環(huán)保機(jī)械產(chǎn)業(yè)占有了一席之地。
    目前，但跟進(jìn)速度顯然化解了用戶在購車選擇時(shí)的疑慮，根據(jù)市場的需求，將柳工、龍工等龍頭企業(yè)服務(wù)升級給市場帶來的沖擊暫時(shí)減小到最低程度。但是，用戶的反饋，我們只能用“暫時(shí)”兩個(gè)字來形容當(dāng)前裝載機(jī)市場的“一如往常”。按照慣例，在三重公司生產(chǎn)線，上半年是裝載機(jī)市場的銷售旺季，生產(chǎn)中的垃圾壓實(shí)機(jī)跟老機(jī)型相比，大約60%以上的銷量是在上半年實(shí)現(xiàn)的，顯得更加精致，線條更加柔和，更有檔次。其中更重要的是內(nèi)在性能的變化，作業(yè)效率更高，更環(huán)保，更節(jié)能，更安全了。    
    1990年前的垃圾壓實(shí)機(jī)市場，卻是另一番光景：一方面是洋產(chǎn)品一統(tǒng)天下，"制造"難覓蹤影；另一方面是巨大的市場潛力在急切呼喚著企業(yè)走自主創(chuàng)新的破冰之路。
    "傳統(tǒng)的垃圾填埋場未使用專用壓實(shí)機(jī)進(jìn)行壓實(shí)，主要靠自然沉降，致使垃圾填埋場產(chǎn)生嚴(yán)重的二次污染，如污染地下水源和土壤、蚊蠅滋生，成為嚴(yán)重的污染源。采用衛(wèi)生填埋技術(shù)，使用垃圾壓實(shí)機(jī)進(jìn)行壓實(shí)，有效地解決了上述問題，并且由于達(dá)到較高的密實(shí)度，填埋場使用年限得以提高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，社會(huì)對環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品的需求會(huì)越來越大，正是看到了其中潛在的巨大商機(jī)，三重公司鐵定垃圾壓實(shí)系列產(chǎn)品。
    二、嘗試自主創(chuàng)新銳氣。
由于技術(shù)壟斷造成的市場壟斷使得外商賺取了高額的"撇脂利潤"。因此，對于垃圾壓實(shí)機(jī)的核心制造技術(shù)，洋品牌制造商采取的是嚴(yán)密封鎖的措施，這就意味著沒有技術(shù)可以引進(jìn)，完全靠自己摸索。面對國外的技術(shù)封鎖，九十年代初，三重與上海環(huán)衛(wèi)合作，在壓路機(jī)的基礎(chǔ)上，通過改裝，生產(chǎn)出我國第一臺(tái)垃圾填埋場專用的YF14垃圾壓實(shí)機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并于1990年5月在上海通過的鑒定。
    YF14垃圾壓實(shí)機(jī)的研制成功，使國內(nèi)垃圾壓實(shí)機(jī)市場實(shí)現(xiàn)了"制造"零的突破，當(dāng)然是件令人振奮的事。然而，三重公司結(jié)出的這"第一枚繭"，并沒有向人們期待的那樣，馬上化蛹成蝶，而是經(jīng)歷了一段漫長的冬眠。
    --因?yàn)榧夹g(shù)上的不成熟，當(dāng)時(shí)的YF14垃圾壓實(shí)機(jī)是從壓路機(jī)的基礎(chǔ)上改造而來的，并沒有真正意義上的核心技術(shù)。壓路機(jī)是適用于公路等硬的路面施工，自身噸位重，改造成垃圾壓實(shí)機(jī)后，當(dāng)時(shí)還沒有設(shè)計(jì)出適應(yīng)在松軟的垃圾上行走的功能，因此，進(jìn)入市場后，用戶反映，三重公司當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的YF14垃圾壓實(shí)機(jī)開到垃圾場就沉在垃圾里，行駛困難，用起來挺麻煩。
    因此，盡管三重公司生產(chǎn)的垃圾壓實(shí)機(jī)比國外品牌便宜，但性能上的缺陷，使垃圾壓實(shí)機(jī)成了"雞筋"，食之無味，棄之可惜。  
    --1999年，一份銷售調(diào)查報(bào)告再次引發(fā)三重公司決策層對垃圾壓實(shí)機(jī)的關(guān)注！
    報(bào)告顯示：國外知名品牌垃圾壓實(shí)機(jī)價(jià)格高，維護(hù)不方便，客戶急切呼喚物美價(jià)廉的本土產(chǎn)品。并且，近年來，我國對環(huán)保越來越重視，對環(huán)保的投入也在不斷增長。據(jù)環(huán)?？偨y(tǒng)計(jì)，"七五"期間全國環(huán)保投資為476.42億元，"八五"期間達(dá)到1306.57億元，"九五"期間的投資達(dá)到3447.52億元，"十五"期間將突破7000億元。誘人的蛋糕擺上了宴席！
    據(jù)介紹，在1997年以來，公司斷斷續(xù)續(xù)對YF14垃圾壓實(shí)機(jī)進(jìn)行了一些改進(jìn)，研發(fā)了YF20垃圾壓實(shí)機(jī)，并小批量投放市場。2000年開始，垃圾壓實(shí)機(jī)的研發(fā)才真正被擺上議事日程。
    有了YF14垃圾壓實(shí)機(jī)的制造經(jīng)驗(yàn)，三重人明白，改造和仿制的路子行不通，參與市場的競爭，只有自主創(chuàng)新才是真正的決勝王牌。
   三、 釋放自主創(chuàng)新人氣。
自主創(chuàng)新的關(guān)鍵在于人才。     在三重公司，對人才一直"高看一眼"。 因此公司在發(fā)揮科技帶頭人作用的同時(shí)，注重對科技人員的培養(yǎng)和使用工作。幾年來不斷提拔技術(shù)骨干擔(dān)任付工程師以上職務(wù)，極大地調(diào)動(dòng)科技人員的積極性。通過派人員出國考察學(xué)、國內(nèi)重點(diǎn)院校定點(diǎn)進(jìn)修、公司集中培訓(xùn)、本單位輪訓(xùn)"四級培訓(xùn)制"，提高科技人員的業(yè)務(wù)水平。與福州大學(xué)、西安長安大學(xué)、廈門大學(xué)長期聯(lián)盟，合作培養(yǎng)了18名工程碩士和一批管理碩士。定期到福州大學(xué)、長安大學(xué)等全國各大院校廣開"才"路，招賢納士，吸引本科以上專業(yè)人才。為留信人才在廈門建立技術(shù)中心，招聘專業(yè)人才。提高科技人才的工資待遇。特別對新進(jìn)大學(xué)生工資待遇較高。注重解決科技人員的后顧之憂，以誠相待，以情感為，科技人員的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，為三重公司實(shí)施人才強(qiáng)企不斷注入了新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展增添后勁。

   打破人才引進(jìn)中的條條框框，樹立"但求所用、不求所有"的"候鳥式"人才引進(jìn)觀念。根據(jù)企業(yè)處于山區(qū)的特點(diǎn)，又因?yàn)樗诠炯瘓F(tuán)總地在廈門的優(yōu)勢。推行"特區(qū)招聘、異地使用"的柔性人才引進(jìn)機(jī)制，從而為企業(yè)發(fā)展引進(jìn)和儲(chǔ)備了一批專業(yè)對口的急需人才。 2000年，公司新建了一座技術(shù)中心大樓，此外，在廈門還有一個(gè)三重廈門技術(shù)中心。
    為什么要在廈門設(shè)立技術(shù)中心？這其實(shí)就是三重聚集人才的一個(gè)高招，實(shí)行"特區(qū)招聘異地使用"的柔性人才引進(jìn)機(jī)制，采用"不養(yǎng)而用、引進(jìn)使用和租用使用"等各種靈活多樣的用人機(jī)制，為各種人才的引進(jìn)開辟了一條綠色通道。廈門技術(shù)中心有10名高素質(zhì)人才，他們的戶口、均在廈門，工作、生活在廈門，但卻是三重公司的技術(shù)人員。     
    為了實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，除了人才，技術(shù)和管理手段創(chuàng)新也顯很為重要。為此，近年來，三重公司把技術(shù)創(chuàng)新體系擺在發(fā)展的首位。每一年都把技術(shù)經(jīng)費(fèi)納入企業(yè)年度預(yù)算，并且費(fèi)用逐年增長，2005年經(jīng)費(fèi)占企業(yè)銷售收入的5.3％。技術(shù)中心的固定資產(chǎn)投入達(dá)1000多萬元。目前，該公司企業(yè)管理信息化應(yīng)用，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、車間管理、物流管理的全面集成應(yīng)用。企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售基本實(shí)現(xiàn)了信息化管理。
    這些，為垃圾壓實(shí)機(jī)的進(jìn)一步研發(fā)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。
   四、顯示自主創(chuàng)新力氣。
 在三重技術(shù)中心，有一個(gè)獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)---環(huán)保機(jī)械研究所，這個(gè)所建于2002年，垃圾壓實(shí)機(jī)的進(jìn)一步研發(fā)就從這里接力。    主機(jī)的結(jié)構(gòu)是整個(gè)垃圾壓實(shí)機(jī)的核心技術(shù)，YF14和YF20垃圾壓實(shí)機(jī)是兩輪驅(qū)動(dòng)，4YF26機(jī)型是4個(gè)輪子獨(dú)立驅(qū)動(dòng)，功率大，壓實(shí)性能大大提高。就拿計(jì)算液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的參數(shù)來說，一個(gè)液壓系統(tǒng)由上千個(gè)零件組成，要算出整機(jī)轉(zhuǎn)向的阻力，油缸的壓力、缸徑的大小等等，還要計(jì)算出每個(gè)零件的最佳配套值。其中，如果哪一步的計(jì)算不能達(dá)到最佳配套的話，就要全重新計(jì)算過。
    工作在無數(shù)個(gè)寂寞和艱辛的日夜里有條不紊地進(jìn)行著，經(jīng)過技術(shù)難題一一全被攻破，研發(fā)進(jìn)入試制階段。
    創(chuàng)新是一個(gè)艱辛的蟬蛻過程，化蛹成蝶后才能看到更為廣闊的天空。2002年11月份，經(jīng)過長期的孕育，4YF26垃圾壓實(shí)機(jī)的研發(fā)終于迎來了破冰一時(shí)刻，11月6日，第一臺(tái)4YF26垃圾壓實(shí)機(jī)下線，交付南京一家大型垃圾填埋場使用，獲得用戶良好反映；
    2003年5月，在眾多國內(nèi)外知名企業(yè)參加的重慶市三峽庫區(qū)十三區(qū)、縣垃圾衛(wèi)生填埋場壓實(shí)機(jī)產(chǎn)品投標(biāo)中，廈工三重公司脫穎而出一舉中標(biāo)，獲得13臺(tái)大噸位垃圾壓實(shí)機(jī)，其總標(biāo)額為1300多萬元； 日前在重慶三峽庫區(qū)垃圾填埋場環(huán)保機(jī)械的招標(biāo)項(xiàng)目中，廈工三重公司再次一舉中標(biāo)4YF20垃圾壓實(shí)機(jī)七臺(tái)，總價(jià)值達(dá)600多萬元。這是公司在國內(nèi)環(huán)衛(wèi)市場大規(guī)模集中批量的招投標(biāo)采購中再次取得的可喜成績。  
    自此，廈工三重公司垃圾壓實(shí)機(jī)的風(fēng)頭強(qiáng)健，新產(chǎn)品不斷推場出：4YF18、4YF20、4YF23、4YF32等機(jī)型陸續(xù)閃亮登場。近幾年來，該公司的系列垃圾壓實(shí)機(jī)共獲11項(xiàng)專利，達(dá)到國際領(lǐng)先技術(shù)水平的品質(zhì)、低于同類洋品牌產(chǎn)品40%%-50%%的價(jià)格、便捷完善的售后服務(wù)迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，市場占有率達(dá)到80%%以上。近年來產(chǎn)品還出口到阿爾及利亞等地。創(chuàng)新，讓廈工三重成為環(huán)保機(jī)械市場中的贏家。

                                                      廈門三重  管福生

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