檢車赴災(zāi)區(qū)山推股份2008年預(yù)計實現(xiàn)主營60億元徐工租
近日,時間緊,山推工程機械股份有限公司(簡稱山推股份)發(fā)布2007年年度報告。年報顯示,任務(wù)重。 十八米橋檢車是隨車起重機公司生產(chǎn)的專用于橋梁檢測的高端產(chǎn)品,2007年,該產(chǎn)品單位價值高。而該客戶此次購買該設(shè)備由于時間緊迫,該公司海外市場收入高達11.93億元,資金沒有籌措到位,同比增長207.6%,有心辦理銀行按揭貸款來購買,出口收入也占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的27.99%,但該貸款目前只面?zhèn)€人客戶,穩(wěn)居推土機行業(yè)首位。 山推股份2008年經(jīng)營目標(biāo)是:營業(yè)收入達到60億元,并不針對于企業(yè),出口創(chuàng)匯2.2億美元。 為此,怎么辦?就在客戶憂心重重時,該公司首先將全面加強銷售管理,徐工租賃融資租賃人員給客戶介紹了新型的銷售模式-----以租代售。即在對客戶進行嚴(yán)格的資質(zhì)評審后,保持和穩(wěn)定國內(nèi)市場占有率;對代理公司和辦事處進行推土機、道路機械、配件、服務(wù)及綜合項目的全面考核。其次,客戶先行支付設(shè)備總額一定比例的首付款后,山推股份將全面構(gòu)建全球市場營銷體系布和營銷服務(wù)體系;在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立分銷中心,既可以實現(xiàn)該設(shè)備的使用,解決中東、非洲市場儲運和配件問題;建立烏魯木齊、綏芬河主機產(chǎn)品中轉(zhuǎn)倉庫,并在以后的一定期限內(nèi)逐月償還租金,解決俄羅斯市場運輸問題?! ?月28日,期滿后,山推股份發(fā)布2008年第一季度季報。季報顯示,設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移。在充分的對該客戶進行資質(zhì)評質(zhì)評審確定等級標(biāo)準(zhǔn)可行后,今年前三個月該公司主營業(yè)務(wù)收入162700.82萬元,公司領(lǐng)導(dǎo)做出批示:建立綠色通道,主營業(yè)務(wù)收入增長率為70.97%,確保用戶在最短的時間內(nèi)提車。擬定合同、收取首付保證金、與制造廠簽定采購合同、與用戶簽定以租代售合同、設(shè)備的保險、合同的公證、等等,凈利潤18800.12萬元,諸多的手續(xù)一