適應新常態(tài)三一重工賀東東：國際化是一個漫長過程三一挖

由與全球化智庫主辦的“企業(yè)國際化論壇首屆年會”11月21日-23日在三亞。三一裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機會”平行論壇回答提問時稱，三一集團集中發(fā)布了5款挖掘機新產(chǎn)品，從三一在全球市場的經(jīng)驗來看，包括礦山型挖掘機SY485H、SY245H，國際化是一個漫長的過程，輪挖SY150W，絕對不可能通過一次并購，挖掘裝載機BL70C，或者一個大單一下子提高企業(yè)國際化程度。

以下是“尋找在歐洲的投資機會”平行論壇上的問答實錄：

提問：我來自BNP，以及已在市場試銷的SYL956H裝載機。當天，來自法國巴黎銀行，三一歐洲大區(qū)還與愛爾蘭一家公司簽署挖掘機代理協(xié)議，我有一個問題問三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下，授權其全權代理三一挖掘機在愛爾蘭市場的分銷工作。該公司在挖掘機領域有近70年歷史，當您并購歐盟公司的時候，經(jīng)驗豐富且銷售渠道成熟，您如何避免這些項目的過高定價?你們對這個定價滿意嗎?還是吃了個教訓，這意味著三一挖掘機將在歐洲區(qū)域迎來新的發(fā)展。據(jù)介紹，還是有一些更多的經(jīng)驗?

第二個問題，目前三一已經(jīng)研制出5款專門針對歐洲高端市場的挖掘機產(chǎn)品，我們這些演講專家都是來自歐洲，未來將進一步豐富產(chǎn)品型譜，您如何建議的公司，適應當?shù)厥袌鲂枨?。盡管今年行業(yè)市場壓力不小，他們有很多投資人購買一個收購對象，但三一仍通過新品的加速推出，您如何給企業(yè)提供建議?不要付高價，國際化的深入拓展，付合理價，獲得了較為穩(wěn)健的發(fā)展。三一重工總裁向文波在挖掘機新品發(fā)布會上表示，很多的企業(yè)付了高價，對于工程機械行業(yè)來說，吃了教訓，這是一個最壞的時代，有只有無法進行企業(yè)管理，也是一個最好的時代。他認為，這時候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅，目前行業(yè)正處于調整期，您有什么建議?

賀東東：為什么很多企業(yè)買的太貴了?如果在商言商的話，產(chǎn)能過剩，你如果準確知道自己想，愿意付出多少代價給自己帶來多少，每個人都可以拿到合理的價格。我碰到很多到國外的企業(yè)，我們在一起聊，很多并購有一些是在商業(yè)以外的原因，因為我們是民營企業(yè)。民營企業(yè)的錢比較清楚，有的時候一個企業(yè)為了能夠走向全球，為了國際化，為了變成一個跨國企業(yè)。這些目標是沒錯的，但是把并購變成商業(yè)利益以外的考慮，自然就要付溢價。我認為他們沒有買貴，商業(yè)來講這個資產(chǎn)買貴了。但是從他原本的動機來講他沒有買貴。他在國內(nèi)、在其他地方覺得我變成國際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對我們來講，我們是仔細的去，因為普茨邁斯特我們競爭了很多年，我們了解他的市場價值和產(chǎn)品技術，我們知道他們要的東西，有時候不光是從我能買到什么樣的企業(yè)，你有一個考慮，如果這個企業(yè)被我的競爭對手買去了，我要付出多少來覆蓋這個損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時候，我們也是對這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們在全球市場的經(jīng)驗來看，國際化是一個漫長的過程，輪挖SY150W，絕對不可能通過一次并購，挖掘裝載機BL70C，或者一個大單一下子提高企業(yè)國際化的程度。首先有這個耐心，當你有這個耐心的情況下，有時候一個并購機會覺得千載難逢，好不容易有一個品牌我可以并購，其實并購的機會永遠存在，如果這個價格高于你的與其，我一定可以放棄，你到了一定程度就會找到合適的價格、合適的地點，還是會有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會有一個很好的價格。

另外，一定要請很好的中介機構，在海外并購是一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)，你找好的會計師事務所、好的律師事務所，好的法律顧問，一定要在資產(chǎn)評估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。

Sebastian Vos：的確這有意義，我覺得有三點值得提：樂觀。歐洲的經(jīng)濟是非常強勁的。和歐盟的關系非常好，我們講了未來十年中歐的發(fā)展，雙方在2020年有非常好的合作關系，這是級和企業(yè)級的。所以鼓勵大家在這個合作中起到良好的作用。當然我們不要只講表面。

提問：我叫劉一平，我是伯明罕大學商學院的副教授。我也在做走向國際的研究，我也想問一下何先生，三一案件非常有意思，在德國我博士論文的時候就用你們的案例。講到運營等級。員工有一個情感的反對，他們不愿意把知識轉移給企業(yè)。我的問題是，三一如何進行知識技術的轉移，使雙方的員工有很好的合作。針對全的專家，你們的建議是什么?對于歐洲人你們有什么樣的建議，讓他們更好的理解的企業(yè)，這樣雙方可以更加順利的合作來實現(xiàn)更大的合作。

賀東東：首先企業(yè)如何走出去，首先在市場上面，你應該要有跟跨國企業(yè)競爭的經(jīng)歷，你要積累自己的實力才能走出去，在沒有一定基礎的話，千萬別走出去。首先在市場上，你跟跨國企業(yè)競爭，取得領先的地位。然后才走出去。在這個方面，你要有一定的技術積累。三一注重創(chuàng)新驅動，我們的研發(fā)是我們的核心競爭力，有五千多項專利。有這樣一個底子，再加上在市場上積累的資金實力，你可以走出去。我們并購了普茨邁斯特以后，他們的創(chuàng)始人Karl Schlecht先生跟我們談的時候，我們把我們所有的技術秘密給他看了，包括我們的峰值數(shù)據(jù)，以及各種機密的技術數(shù)據(jù)?？戳艘院笏耪f，何先生，我現(xiàn)在才知道，我不賣給你的話，我是遠遠競爭不過你的。所以這個從操作上面對于我們來說很難。我們雙方把技術敞開以后，他們一下子把他的驕傲放下來了。他原來發(fā)現(xiàn)三一跟他競爭不是一個低價競爭，你也有很多的專利他可以用。后來我們就開始雜交了，他的技術用在我的產(chǎn)品上，我的技術用在他的產(chǎn)品上。

你自己沒有能力、沒有準備好，沒有這個實力，你并購他干嗎?我還想回到第一個問題，你怎么樣讓你的估價不吃虧呢?你一定要想好我并購以后，有沒有能力管理你，如果有能力、有協(xié)同效應、有市場、技術的協(xié)同，有獨到的上的角度可以使這家被并購企業(yè)得到發(fā)展。你可以靠發(fā)展覆蓋你購買的價格，你就不會吃虧。但是如果很多中介機構有案例，他并購以后什么都不動，就是大家就去經(jīng)營吧，他就繼續(xù)惡化下去，你的價格一定是買高了。

提問：問一下法國Pascal Gondrand先生，我們對于在法國并購的企業(yè)給予什么樣的支持?我今年聽到了美國銀行行長對于合資企業(yè)的貸款問題，中小企業(yè)的資金支持問題，他對于整車是有限制的。這一點從歐洲、法國這個角度來講，怎么來對待?

Pascal Gondrand：首先我想說，的和外國其他到法國的投資，享受的是一樣的政策，公平對待的。的投資人有同樣的權利和責任，和其他的投資者是一樣的，包括法國自己的投資者。法國和歐洲的市場一視同仁，對于任何的投資者都是一樣的。所以的投資者到法國來，可以享受同樣的好處和利益。這樣一些好處和利益也是適用于法國公司本身的。在法國我們有一些特殊的利益，我們希望能夠去國外敦促投資者。我想投資到法國，我們也是可以有很多的好處。特別是在一些高科技和研發(fā)方面，我們有很多激勵措施，對于研發(fā)公司，有30%的研發(fā)支出是可以得到稅收的減免?；蛘呤强梢缘玫降姆颠€。這是對所有的外國投資都是一樣，投資公司也是這樣。你特別講到融資，這也是非常重要的，我們也希望能夠更多的考慮這個內(nèi)容，因為我看到很多公司都有這方面的疑問。同樣，之前我們也講到了了投資現(xiàn)在是一個新的現(xiàn)象、新的流程，所以我們看到這個趨勢會越來越多?，F(xiàn)在有更多的公司已經(jīng)在法國做了收購了，他們希望找到對他們子公司融資的方法。因為他們進入到法國，他應該是在法國市場和歐洲整個市場和非洲的市場都要去供應產(chǎn)品，基地就在法國。這些公司也希望得到融資的機會，因為他們希望業(yè)務。我也想介紹一下法國的倡議。這個倡議是兩年前建立起來的。是由中法共同建立起來的，這也是一種創(chuàng)新，是一種投資基金的創(chuàng)新。他是由銀行贊助的。在法國也是一個類似于非常重要的金融機構，兩者共同資助的倡議。他們就是為了專門幫助中小型的企業(yè)市場。幫助法國公司進入市場，包括公司進入法國市場，都希望給到幫助，這個投資基金在過去三年里都是非常成功的，他有一個私有的投資基金在管理。這是一種新的倡議和框架。這兩種趨勢未來會越來越多，有越來越多的基金不僅對于中小型企業(yè)，也對于中型的企業(yè)提供更多的基金幫助。這里講到融資方面，我們看到和法國公司之間的合作，這樣一種關系也是越來越多了，我在未來看到這個趨勢一定會越來越廣。

Yael Smadja：這一個板塊我們談論了非常豐富的話題，要總結也是不容易的。我想盡可能有效的給到大家?guī)讉€趨勢的總結，這些趨勢可能會在歐盟理改變一些環(huán)境，首先我要問一下Sebastian Vos，請您給我們幾個要點，您認為看到的趨勢是什么，這些觀點可以給我們的觀眾帶回家的。

標簽：三一重工