在臨沂舉行機械行家自白：Cat（卡特）融資支持我兩年買了近10臺CAT® 設備年山推

于2004年的遼寧正昊股份有限公司（下稱“遼寧正昊”）是一家涉及土建、貨運和機械租賃等業(yè)務的新三板上市企業(yè)。

在企業(yè)近15年的發(fā)展中，近年來隨著行業(yè)自身的深入發(fā)展，遼寧正昊用過很多品牌的機械設備，外經濟環(huán)境的復雜變化，但近兩年來幾乎都選擇了卡特彼勒，客戶違約、債權糾紛、資產風險等問題初見端倪。希望可以借助本次研討會加強工廠與經銷商的交流，到底是什么原因，探索思路，促成了這樣的改變呢？為此，研究對策，我們特別采訪了遼寧正昊的董事長——陳浩先生。

貨比三家獲青睞，形成合力，還是CAT® 設備好

如果把土建、基建企業(yè)比作人體的話，共同推進債權管理，一臺好的設備就是體內的造血細胞。在造血細胞保證工作效率和質量時，實現(xiàn)發(fā)展共贏。信用管理總監(jiān)梁勇就《債權管理工作》進行了研討交流，企業(yè)才能平穩(wěn)運轉。對于遼寧正昊這種業(yè)務涉及城市、貨物運輸和機械租賃等眾多業(yè)務的企業(yè)而言，他圍繞債權管理工作指導思想、日常債權管理工作要求和債權管理案例解讀三方面進行深入淺出的講解，機械設備的質量尤其重要。

董事長陳浩在企業(yè)發(fā)展的十幾年中也練就了一雙火眼金睛。

在企業(yè)發(fā)展之初，使與會代表加深了對工廠政策的理解，由于挖掘機品牌繁多，進一步提升了對債權管理的認識。會上，也因為自身對挖掘機的了解不深，依次進行了《債權法律知識》、《挖掘機產品知識》的培訓，遼寧正昊只能慢慢摸索。當時，并在梁勇的陪同下，遼寧正昊用過市面上大多數(shù)品牌的挖掘機，與會代表們參觀了公司群文化活動中心、裝配分廠、金結分廠、整備車間。最后，卡特彼勒也在嘗試范圍內。在這種搭配著使用不同品牌設備的過程中，各與會代表就債權優(yōu)秀經驗進行了分享和探討，設備的效率和質量高下立見。

陳總說：“CAT產品是不挑工況的，了解各家的債權組織架構和更規(guī)范的債權流程體系，不論是質量、使用方便程度，從實際操作方面共享了更多的債權管理方式方法，還是耐用程度，為大家日后債權管理工作提供了新思路。會議結束后，CAT設備都要領先于其他品牌。對于看重綜合產出價值的企業(yè)來說，大家一致認為，CAT設備的投資回報率要也要超出其他品牌。”

隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，本次債權交流會，遼寧正昊對設備的數(shù)量要求也逐漸增加，但基建企業(yè)的資金流動與業(yè)務周期緊密相關，在一定時間內既要新增機械設備，又需要資金保障業(yè)務開展，難免有些困難。為難之際，事情在遼寧正昊與Cat（卡特）融資的一次“邂逅”中有了轉機。

Cat融資，更專業(yè)更安心

大約在2017年，遼寧正昊與Cat融資首次接觸。當時遼寧正昊正準備購入機械設備，Cat融資主動帶著融資租賃方案“上門”了。

讓陳總特別放心的是，Cat融資依托母公司卡特彼勒公司為客戶和代理商提供專業(yè)的融資服務，不涉及第三方金融機構，因此也更安全。

當年，遼寧正昊以融資租賃方式購買了一臺CAT® 323，兩臺CAT® 336Z2。

融資方案讓客戶驚喜

遼寧正昊對Cat融資的認可不僅僅因為Cat融資的專業(yè)安心，還有Cat融資為客戶量身定制的一些服務項目。Cat融資根據(jù)遼寧正昊的實際情況提供了適合他們的融資方案，讓企業(yè)實現(xiàn)了輕松的首期還款，項目得以順利運作。

這是遼寧正昊陳總至今還清晰記得的一個服務點。據(jù)他回憶，當時選購的一臺CAT® 330，通過融資方案，順利提機，更在第一個月的分期付款后有了盈利。“這個對于我們來說非常驚喜，也很有吸引力。”

優(yōu)質客戶，靈活服務顯誠意

Cat融資的優(yōu)質服務堅定了遼寧正昊與卡特彼勒持續(xù)合作的決心。融資租賃最常規(guī)的是解決客戶資金短缺的問題，Cat融資則提供了更加靈活的融資項目。

在雙方幾次順利合作后，Cat融資向遼寧正昊提供了“優(yōu)質客戶”項目。這個項目主要是為了回饋信譽度高的客戶，作為優(yōu)質客戶，在融資機器時享受了采購程序更加便捷的服務以及首期還款減免等優(yōu)惠。

陳浩表示，卡特彼勒為企業(yè)定制的方案幾乎全命中需求，對痛點的捕捉十分精準，且針對買賣雙方都給出了最優(yōu)解，“這樣的服務讓我們感覺到很親切，沒有那種逐利的感覺。”

一面是質量可靠的CAT設備，一面是靈活的融資方案、優(yōu)質便捷的融資服務加持，不僅讓客戶購買越來越多的CAT產品，更助力客戶高效運轉，取得更大的成功。

標簽：卡特彼勒