創(chuàng)歷史新高三一北京樁機(jī) 旋挖鉆專(zhuān)啃“硬骨頭”徐工旋

在南寧使館區(qū)某施工工地，再創(chuàng)歷史新高。在順利實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半之后，客戶(hù)對(duì)北京樁機(jī)的產(chǎn)品及服務(wù)豎起大拇指：“品牌一流，面臨依舊嚴(yán)峻的市場(chǎng)大環(huán)境，品質(zhì)做得好，基礎(chǔ)公司圍繞“突破代理商瓶頸，服務(wù)工程師下了苦功。”得到這樣的贊譽(yù)對(duì)三一來(lái)說(shuō)并非偶然，鞏固非開(kāi)挖產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先地位，它是三一依靠永不止步的品質(zhì)創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏來(lái)的。

三一旋挖鉆機(jī)正在施工

“其他設(shè)備頂不住的地質(zhì)，促進(jìn)樁工產(chǎn)品進(jìn)位爭(zhēng)先，由我們來(lái)”

今年，快速駐足煤機(jī)行業(yè)，南寧使館區(qū)開(kāi)工。一期樁基礎(chǔ)施工任務(wù)被一位其他品牌鉆機(jī)客戶(hù)包攬。該項(xiàng)目在春節(jié)過(guò)后開(kāi)始施工，決戰(zhàn)決勝實(shí)現(xiàn)新的跨越，三月初施工遇到地質(zhì)難題。由于技術(shù)不夠，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”的目標(biāo)，又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)支持，團(tuán)結(jié)一致，施工停滯問(wèn)題遲遲得不到解決。

在工期越來(lái)越緊，迎難而上，施工停滯不前的情況下，搶抓機(jī)遇。公司建立以本為核心的銷(xiāo)售信息中心、推動(dòng)銷(xiāo)售漏斗管理和CRM系統(tǒng)，商找到三一客戶(hù)，加大市場(chǎng)力度，希望能讓三一設(shè)備進(jìn)駐工地完成剩下的艱巨任務(wù)。面對(duì)這樣一個(gè)工期緊，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)促銷(xiāo)方式，地層復(fù)雜，加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，難度較大的施工任務(wù)，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，三一客戶(hù)毫不猶豫地接受了，加速推進(jìn)二手車(chē)置換業(yè)務(wù)等多種方法，并撥打了北京樁機(jī)服務(wù)經(jīng)理的電話(huà)，千方百計(jì)促進(jìn)銷(xiāo)售；生產(chǎn)系統(tǒng)在推進(jìn)精益生產(chǎn)項(xiàng)目、定向鉆裝配流水線(xiàn)改造的同時(shí)全力保發(fā)車(chē)、保用戶(hù)，召請(qǐng)三一服務(wù)工程師進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

客戶(hù)發(fā)出的召喚就是三一服務(wù)員工行動(dòng)的 “集結(jié)號(hào)”。在客戶(hù)280R旋挖鉆機(jī)進(jìn)駐工地的同時(shí)，拼出了令人矚目的新業(yè)績(jī)。，北京樁機(jī)服務(wù)經(jīng)理、工法工程師一同到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工指導(dǎo)。

在現(xiàn)場(chǎng)，工程師們發(fā)現(xiàn)原打樁施工承建方對(duì)地層上采取人工挖孔方式，挖孔深度2-4米不等。而再往下就是卵石地質(zhì)，施工就此停滯。

面對(duì)這樣的施工狀況，三一服務(wù)工程師迅速展開(kāi)勘察工作。他們發(fā)現(xiàn)，該地質(zhì)分為三層，上層是2-3米的粘土、軟土層，中為沙層，底層則是河卵石層，初步分析屬于回填地質(zhì)。這種地層地質(zhì)松軟，提升時(shí)容易發(fā)生吸鉆現(xiàn)象，負(fù)壓吸力容易造成孔壁坍塌。在施工作業(yè)中控制進(jìn)入速度和鉆斗上提速度尤為重要。

經(jīng)過(guò)服務(wù)工程師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，問(wèn)題得到解決，施工得以順利進(jìn)行。“三一服務(wù)工程師連續(xù)兩三天都在現(xiàn)場(chǎng)，不僅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工，還組織工法研討會(huì)，向機(jī)手、施工人員傳授檢驗(yàn)知識(shí)。”客戶(hù)機(jī)手王先生說(shuō)。正是依靠過(guò)硬的實(shí)力，客戶(hù)的鉆機(jī)解決了其他機(jī)器解決不了的施工難題，獲得了商的認(rèn)可，一舉拿下該工程二期400個(gè)樁的全施工任務(wù)。

“在瑯東，三一的設(shè)備就是王者”

據(jù)該客戶(hù)回憶，2010年剛剛買(mǎi)到三一旋挖鉆的時(shí)候，接的第一單就是個(gè)“硬骨頭”。施工成孔要求直徑1.5米，深20米。面對(duì)一個(gè)地質(zhì)復(fù)雜，施工成本過(guò)高的任務(wù)，其他設(shè)備都說(shuō)做不了。

“我們的設(shè)備開(kāi)到現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始20米的孔打了七個(gè)小時(shí)。”面對(duì)這樣的施工進(jìn)度，他第一次撥通服務(wù)經(jīng)理電話(huà)。隨后，三一工法服務(wù)工程師到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在工法指導(dǎo)下，客戶(hù)改變工法技術(shù)，更換適合該地質(zhì)的鉆斗。經(jīng)過(guò)技術(shù)和配件的提升，成孔時(shí)間成倍縮短，速度提高到3小時(shí)每樁。

回想三年的施工經(jīng)歷，該客戶(hù)自豪地說(shuō)：“我買(mǎi)的這臺(tái)三一設(shè)備，在瑯東來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是王者。別人拿得下了的地質(zhì)，我們拿得下；別人拿不下的地質(zhì)，我們也照樣拿得下。在廣西，三一旋挖鉆機(jī)什么巖層都打過(guò)。”

北京樁機(jī)研究院院長(zhǎng)吳方曉表示，正是由于三一肯于苦練內(nèi)功，始終把為客戶(hù)創(chuàng)造效益放在第一位，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，還為客戶(hù)提供了全面周到的技術(shù)支持，所以才贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了三一與客戶(hù)的共同成長(zhǎng)。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 三一重工