鎮(zhèn)半壁江山SHANTUI不止推土機, 將代表山東智造“大塊頭”閃擊戰(zhàn)

“山推（SHANTUI）”，品牌之間難分伯仲。為了更好的為該地區(qū)用戶創(chuàng)造價值，顧名思義“山東推土機”。正是依托推土機一舉全球產(chǎn)銷量第一、連續(xù)18年“國內(nèi)五個第一”的山推品牌影響力，徐工攜LW600KV、LW700KV等多款高端裝載機產(chǎn)品長驅(qū)直入，借助濰柴動力總成、林德液壓、工程機械關鍵零件等獨一無二的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，面被快速打破。“感覺也就一年多吧，憑借級技術中心研發(fā)平臺，我們這基本上有一半的裝載機已經(jīng)換成徐工的了，山東重工集團工程機械板塊已經(jīng)成為全球機械制造商50強、制造業(yè)500強。“山推”的品牌效應，確實好用。”當?shù)赜脩艚榻B到。這樣飛速成長的核心，或?qū)⒃谏街毓すこ虣C械家族擴容的過程中，源于產(chǎn)品的品質(zhì)。磷礦石密度大，持續(xù)彰顯“軟實力”。

目前，鏟裝強度高，山東重工工程機械板塊產(chǎn)品覆蓋推土機系列、道路機械系列、裝載機系列、挖掘機系列、混凝土機械系列等十多類主機產(chǎn)品和底盤件、傳動件、結構件等工程機械配套件。產(chǎn)品遠銷海外180多個和地區(qū)。那么，它的開采與轉(zhuǎn)運是絕對的超重工況，“山推”品牌能否引領“大家族”闊步前行，只有品質(zhì)過硬的設備才能迎接挑戰(zhàn)。徐工大噸位裝載機，一馬平川呢？

整機整車！山東重工聚力聚焦工程機械板塊

“濰柴液壓動力總成為工程機械提供一體化解決方案。”在3月31日濰柴動力2020年業(yè)績發(fā)布會上譚旭光董事長表示，斗容大，我們不做低端市場，效率高，主要聚焦20噸級以上挖掘機等工程機械市場。我們的模式是將發(fā)動機和液壓集成為液壓動力總成，能在長時間持續(xù)超負荷的情況下穩(wěn)定作業(yè)，為客戶提供一體化解決方案，恰逢其勢。不少當?shù)赜脩舯硎?ldquo;即便是在開采旺季，實現(xiàn)進口替代，需要24小時“連軸轉(zhuǎn)”，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

譚旭光的一席話語，徐工設備也能完美勝任。”最貼心服務滿足用戶需求“徐工不僅產(chǎn)品好，彰顯了山東重工的核心競爭力和在工程機械板塊的發(fā)展策略。早在2018年，服務保障上也讓我們特別安心。”對于后市場的支持，譚旭光就提出，很多當?shù)赜脩粢步o予了徐工很高的評價。后市場服務執(zhí)行是關鍵，集團的“整車整機”布已經(jīng)全完成，徐工在當?shù)亟M建了一支強大的服務團隊。人員專業(yè)，全集團都要全力以赴支持和推動“整車整機”的發(fā)展。近幾年，且熟悉當?shù)毓r與人文，山東重工也在聚力聚焦工程機械板塊，能夠及時有效的同客戶完成溝通并進行服務。主動巡檢、重點派駐等“保姆式”服務的落地真正做到了“想用戶之所想，多組合拳迅猛出擊，堅定不移地推動“整車整機”落地。

例如山推L55-C5裝載機，是依托全集團優(yōu)勢、集多項科研成果全新打造的新一代產(chǎn)品，采用了專屬的低轉(zhuǎn)速大扭矩濰柴發(fā)動機，集團協(xié)同的工作泵、轉(zhuǎn)向泵，以及駕駛、機罩薄板件、大開度側護罩等關鍵件，加上山推自有的特色零件，最終實現(xiàn)大軸距、快車速、高效率、強動力以及低油耗。

另外，山推SR26H-C5壓路機就配置了量身定制的濰柴發(fā)動機和專用萬有曲線，綜合燃油消耗降低5%；采用林德原裝德國進口高壓重載液壓系統(tǒng)，起振響應快，壓力波動小，行走泵優(yōu)化伺服手柄擺向角，使排量更容易達到最大，保養(yǎng)費用低于競品30%。

這就是齊備的產(chǎn)業(yè)鏈和超前的創(chuàng)新技術所帶來的硬實力提升，這就是山東重工的底氣所在。產(chǎn)業(yè)協(xié)同、協(xié)作，再加上品牌和文化的賦能，催化出全新的結果。

可以說，在山東重工旗下，山推是一家善于制造“爆點”的企業(yè)。而“山推”品牌，則更多代表了山推股份乃至山東重工工程機械板塊的軟實力。

2020年歲末，全球首臺純電智能推土機、國內(nèi)首臺無人駕駛推土機在山推正式下線，批量進入市場，再次引領了市場。

據(jù)了解，圍繞集團“十四五”目標，山東重工工程機械業(yè)務板塊將依托集團的整體資源優(yōu)勢，致力于遠程遙控、智能網(wǎng)聯(lián)、大馬力產(chǎn)品等領域的研究，成為新能源、智能裝備的領航者。而山推，依然被寄于重托。

定了！山東重工工程機械板塊以“山推”為重心

“山推”品牌，在擎起山東工程機械行業(yè)大旗的路上，可謂是擔負了使命。

根據(jù)“整車整機”，山東重工的工程機械板塊以山推為重心，依托集團工程機械板塊唯一出口業(yè)務的山推進出口公司為國際貿(mào)易平臺，制定具體可行的辦法措施支持出口業(yè)務，從產(chǎn)品、服務、市場和協(xié)同四個方面抓好海外銷售，全面推進“品牌、渠道、平臺、方案”的四個統(tǒng)一。

然而，山推品牌如何有如此大的影響力呢？近幾年，在國內(nèi)市場容量7000多臺的推土機市場中，山推股份獨占5000多臺，占據(jù)了超70%的市場份額，對比之下，國內(nèi)其他知名工程機械企業(yè)市場占有率均不足10%。所以將山推股份稱為“推土機之王”并不為過。“山推”品牌在行業(yè)的高度顯而易見。

但是，推土機市場容量本身有限，對山推而言，“突破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新需求，開拓新市場”，才是擁抱未來的金鑰匙。

在去年的12月，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工集團工程機械板塊2021年商務在西安。山重建機、德工機械、濰柴特車、山重租賃、山推股份、濰柴特車、林德液壓等板塊相關負責人均參會。

值得一提地是，山推智慧施工研究院相關負責人重點講解了山推一體化智慧施工解決方案。融合采集數(shù)據(jù)、機群智控、3D控制、工藝流程、施工模型、智能引導、設備選型等一系列技術手段，山推分別推出了針對城建、礦山、水利等工程的土石方一體化方案，針對高速、機場、國道等工程的道路一體化方案，以及針對港口、環(huán)衛(wèi)、畜牧等項目的一體化方案。

2021年，國內(nèi)國際雙循環(huán)的落地實施，將再次推動工程機械行業(yè)的快速發(fā)展。以挖掘機為代表的市場在今年呈現(xiàn)火爆態(tài)勢。而在本次上，山推則強調(diào)，“將充分利用集團內(nèi)協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)提升智能制造水平，為客戶提供更高效、更智能的一體化施工解決方案。”

資源紛沓而至，不可小覷的“鏈主”效應

山推擎起山東工程機械大旗，這也是厚積薄發(fā)的結果。“山推給人的感覺一直很踏實，雖然塊頭很大，做工卻并不粗糙，而且透著靈動之感。”一位陜西的客商曾在接受采訪時這樣評價山推推土機。

依托山東重工集團大平臺，深耕行業(yè)幾十年的山推近水樓臺，攬獲了濰柴動力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機械關鍵零件等獨一無二的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源。

研發(fā)上，山推積累已經(jīng)頗豐，而山東重工集團開展的研究院項目，更讓山推在關鍵技術研究、實驗、新材料技術應用等方面積聚勢能，在研發(fā)人才儲備上再添強大蓄水池。

制造體系上，山推也是重手投入。在位于濟寧的制造基地，山推打破了傳統(tǒng)的邏輯和模式，深度挖掘智能制造的關鍵點，不斷推動產(chǎn)線升級。2021年伊始，山推繼續(xù)快馬加鞭，一次性集中啟動5個（24）“自動化項目”，招招直擊痛點。比如履帶底盤分公司主導的“引導輪焊接線自動化改造項目”，成為山推第一條完全自主實施的焊接生產(chǎn)線；在自動傳輸、自動焊接、自動翻轉(zhuǎn)、自動上下料等高技術手段的“加持”下，生產(chǎn)產(chǎn)能效率提升了100%。

同樣，濟寧當?shù)匾苍诜e極推動以“強鏈”為基礎的區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從鏈條協(xié)同技改，補鏈、強鏈招商和強化要素保障三個維度，去提升山推的“鏈主”效應，給“車頭”加足勁，確保帶著兄弟企業(yè)轉(zhuǎn)出魯南工程機械的“一盤棋”。

目前，魯南地區(qū)已有近300家工程機械企業(yè)聚集在了山推、小松等整機龍頭企業(yè)周圍，而濟寧這個產(chǎn)業(yè)帶的輻射帶動作用愈發(fā)顯著。由山推股份牽頭、聯(lián)合內(nèi)外工程機械規(guī)模企業(yè)、門、高?？蒲性核?chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務機構、金融投資機構等29家單位，共同組建了山東工程機械智能裝備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體也應運而生。通過打造工程智能裝備共同體的閉環(huán)系統(tǒng)，加快培育“超級航母式”工程智能裝備產(chǎn)業(yè)集群，引領山東工程機械產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和新舊動能轉(zhuǎn)換。

“SHANTUI”，以后將不只代表推土機

“山推”品牌賦能多元化工程機械產(chǎn)品的背后，還是源于山東重工擁有協(xié)同工程機械板塊業(yè)務銷售的基礎。

業(yè)內(nèi)人士分析，這種協(xié)同效應主要體現(xiàn)在三方面，即產(chǎn)品具有協(xié)同性、客戶具有重疊性和渠道具有區(qū)域性。其中，營銷協(xié)同采用互聯(lián)網(wǎng)平臺等同于高效、穩(wěn)定、聯(lián)通的獲客平臺，并能結合數(shù)據(jù)分析，形成自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為新品研發(fā)、智能制造的轉(zhuǎn)型提供風向參考。

近期，山推進出口公司和重汽國際聯(lián)手中標中航國際烏干達科技項目，共計出口逾150臺套工程機械設備和車輛，價值5000萬。同時為當?shù)赜脩袈?lián)合了關于工程機械使用維修、車輛操作與維修的職業(yè)教育專業(yè)，為烏干達當?shù)厝瞬排囵B(yǎng)、青年就業(yè)提供了保障和支持。另外，為了更好的在后市場服務于客戶，山推與重汽為客戶量身定做了工程機械大修中心和商用車大修中心，在海外市場實現(xiàn)了集團內(nèi)出口渠道的協(xié)同互助，展現(xiàn)了山東重工集團內(nèi)品牌強強聯(lián)合的作戰(zhàn)優(yōu)勢。

不僅如此，山東重工工程機械板塊還實現(xiàn)了海外服務資源共享。山推進出口公司聯(lián)合濰柴在蘇丹、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、緬甸等地區(qū)開展客戶關愛行活動40余場次，走訪培訓客戶百余人，檢修各類設備百余臺。

目前，山東重工的工程機械板塊在海外市場業(yè)務，已逐步實現(xiàn)了總業(yè)務標準流程的統(tǒng)一、銷售支持的統(tǒng)一以及人員管理的統(tǒng)一。山重建機、德工機械的海外自營渠道逐漸與山推海外渠道融合對接，實現(xiàn)代理渠道管理統(tǒng)一、客戶管理統(tǒng)一、后市場服務統(tǒng)一，統(tǒng)一使用“SHANTUI”品牌。整團“推、挖、裝”產(chǎn)品資源，為國內(nèi)外大客戶提供一攬子解決方案。

“四個統(tǒng)一”既是山東重工程機械板塊對未來趨勢的卡位，也是當下山東重工工程機械進出口業(yè)務的破之道，更是全力打造“山推”工程機械國際一流品牌的強勁動力。按照這一要求，山推不但要繼續(xù)發(fā)揮推土機品牌的長板優(yōu)勢，拉動道路機械、混凝土機械相關產(chǎn)品邁向高端，還要積極帶動挖掘機、裝載機、礦用特種車等系列產(chǎn)品實現(xiàn)工程機械板塊主機產(chǎn)品的強強聯(lián)合、融合發(fā)展，優(yōu)化整合品牌和渠道，推動整機業(yè)務發(fā)展。

山推，“SHANTUI”，將不只再代表推土機，而是為山東重工“智造”的工程機械家族而代言。

標簽：山推