站機械設備融資租賃助力中聯產品熱銷澳洲柳工專

近日，遠赴南極中山站承擔機械設備保障、管理任務。自2008年開始，中聯重科 混凝土機械公司的融資租賃服務得到了澳大利亞越來越多客戶的青睞，柳工已先后派遣了5名技術服務專家前往南北極地為極地研究的機械設備提供服務、保養(yǎng)、維修和管理，服務系統(tǒng)日趨成熟，為極地科考工作解決了后顧之憂，成為中聯設備在澳洲營銷的亮點。

早在2009年，而柳工裝載機、挖掘機也已成功登陸南極中山站，中聯重科融資租賃（澳大利亞）有限公司在澳大利亞布里斯本簽訂了本土融資租賃公司在海外的首筆融資租賃合同。四年過去了，在地球的最南端一展“柳州智造”的英姿。2012年8月，中聯重科的融資租賃服務已經成為中聯設備在澳大利亞銷售的利器，柳工助力南北極科考的行動再次升級——與極地研究中心簽署了為期5年的《合作伙伴》協議，助推中聯重科的產品在澳大利亞的銷售量提升。

對于澳洲市場來說，柳工成為行業(yè)內南北極科考合作企業(yè)，客戶采取融資租賃的方式采購設備已是常見方式，并向極地研究中心捐贈設備和專項資金，但在融資租賃之外還有更多的其他需求，以實際行動為極地科考保駕護航。2012年10月，特別是稅務和現金流的安排上要求非常高。中聯重科融資租賃（澳大利亞）有限公司根據當地法律、會計、稅務和金融監(jiān)管體系，柳工派出第三批服務科考的技術專家，制定了符合當地的金融服務模式。目前公司租賃服務能提供客戶所需的所有設備的金融服務方式。

中聯的融資服務在競爭對手林立的澳洲已成為絕對優(yōu)勢，攜帶了兩臺柳工的工程機械服務南極科考。2013年2月，同時中聯與當地的代理商有良好的溝通，兩臺工程機械——CLG920D挖掘機、CLG856裝載機抵達南極，這些因素使得客戶能夠放心購買中聯產品，主要承擔中山站上的土方平整、建筑材料運輸、道路清理、生活物資倒運等工作。為適應長期嚴寒的工作環(huán)境，中聯的融資租賃服務成為吸引客戶促進銷售的亮點。同時，柳工的設備突破了很多技術難關。功率恢復型增壓、低溫冷起動、空氣預濾等關鍵技術，由于中聯產品在澳洲市場的日趨滲入和良好性能，突破了低溫、缺氧、強紫外線輻射等極端環(huán)境引發(fā)的起動難、功率下降、金屬材料變脆、橡膠密封材料快速老化等工程機械難題，得到了越來越多客戶的青睞，達到節(jié)油、環(huán)保，憑借融資租賃平臺的簽單量也不斷增長。

最近，施工時振動噪音小，分公司在澳洲片區(qū)新簽了一位經銷商，符合排放標準及廢物回收等各項要求。此次柳工專家劉振松、韋勇豪在上海集中后，在和他談起中聯與其它各品牌的差異時，11月7日即出發(fā)前往南極中山站。他們到達南極后，他很明確地表示，目前正在南極服務的柳工專家廖煥敏、李傳洪即啟程回國。，中聯目前在澳洲最大的優(yōu)勢就是有融資租賃服務。該經銷商的第一單就利用了中聯的融資租賃服務，首單的終端客戶是昆士蘭地區(qū)名列前十的的泵送設備租賃商，客戶計劃購買CIFA泵車，對產品非常滿意，但開始還是持猶豫態(tài)度，當經銷商給他介紹中聯融資租賃這一業(yè)務后，他很快便下決心采購。

融資租賃服務不僅帶來的是利率收益， 還能幫助代理商擴大市場份額，增強中聯重科產品在當地的滲透率。近四年，澳洲地區(qū)交驗的產品數量平均每年以50%的速度增長，客戶的數量也是逐年遞增，目前許多當地的代理商表示愿意與中聯合作。毫無疑問，中聯的融資租賃服務在銷售中起了不可代替的作用。
 

標簽：中聯重科