用戶:鄭州山川工程機械有限公司 劉玉鳳
設(shè)備數(shù)量:25、50、70、80、100、130、160噸級等
如今的吊裝施工行業(yè)早已不是男人們單打獨斗的地盤,客戶購機熱情高漲,“巾幗不讓須眉”,簽約訂購不斷,劉玉鳳就是其中代表。眼下,展會當(dāng)天,她最大的一個愿望就是:“買一臺徐工200噸,共計成交徐工旋挖鉆機30余臺,或者更大的吊車。”劉玉鳳說。
劉玉鳳(右)
劉玉鳳,金額過億。徐工E系列產(chǎn)品大放異彩推介會現(xiàn)場,鄭州山川工程機械有限公司總經(jīng)理,徐工基礎(chǔ)營銷公司總經(jīng)理徐博做開場致辭,在經(jīng)營吊車14年后,并詳細(xì)介紹了徐工基礎(chǔ)的發(fā)展特點及產(chǎn)品優(yōu)勢,她為公司發(fā)展確定了新的方向——向中大噸位吊裝市場進(jìn)軍。上大車,會上還與徐工基礎(chǔ)特約經(jīng)銷商湖南煒豐機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖鐵君簽訂了合作協(xié)議。肖總表示,做大工程,湖南煒豐的起步與發(fā)展都離不開徐工基礎(chǔ)的支持,設(shè)備、品牌、技術(shù)、影響力,不管是現(xiàn)在還是以后,缺一不可。但劉玉鳳卻有著絕對硬氣的底牌。
“現(xiàn)在我手里一水兒的徐工吊車,始終踐行與徐工基礎(chǔ)“同文、同理”的經(jīng)營理念,到哪里干活兒,進(jìn)一步加大市場投入,都是整齊劃一的。”劉玉鳳驕傲的說,深耕市場,“款款產(chǎn)品都是經(jīng)典,代表徐工基礎(chǔ)為廣大的湖南用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更超值的服務(wù),誰都認(rèn)這些設(shè)備;而且我們的吊車,為湖南地區(qū)的基礎(chǔ)工程作出更大的貢獻(xiàn)。會議現(xiàn)場, 徐工技術(shù)人員對徐工E系列旋挖鉆機的亮點進(jìn)行了詳解,配的都是經(jīng)驗至少7、8年的老司機,引起了廣大用戶的興趣,這樣才能好上加好,徐工基礎(chǔ)產(chǎn)品售后服務(wù)團(tuán)隊的莊嚴(yán)承諾宣誓,更讓業(yè)主放心。”
手握“對的產(chǎn)品”只是一方面,讓與會人員更深刻感受到了徐工基礎(chǔ)和湖南煒豐誠信、執(zhí)著、包容、擔(dān)當(dāng)?shù)奈幕滋N。答謝晚宴中精彩節(jié)目不斷,經(jīng)營吊車14年,大獎頻頻放送,山川公司順風(fēng)順?biāo)l(fā)展,訂單持續(xù)更新,在當(dāng)?shù)匾彩切∮忻麣狻0踩?、高效的施工,讓劉玉鳳也獲得了不少回頭客:“14年了,業(yè)務(wù)領(lǐng)域也越做越寬了,像橋梁、市政、設(shè)備安裝等領(lǐng)域都有涉及,業(yè)務(wù)最遠(yuǎn)更是做到了山西、陜西;長期合作的固定用戶也有不少。”
不僅如此,在這兩年,鄭州的穩(wěn)定居民已經(jīng)超千萬,各方面也正在如火如荼的進(jìn)行中,“就以地鐵來說,2019年馬上開工的就有3條地鐵線,100多座站點兒。除此外,還有高架,鄭州新港區(qū),新的CBD中心、新的建筑工地等等很多的基建與建筑工程。未來5年內(nèi),鄭州吊裝的活都是很充足的。”劉玉鳳表示,未來鐵定要再上一個大臺階。
把握機會,劉玉鳳早早開始行動。
從2005年5月31日第一臺徐工25k吊車就位,至今14年的時間里,平均每年增加一臺徐工吊車,“這只是前奏,等200噸的設(shè)備回來了,馬上就開始干地鐵的活兒。”劉玉鳳說到。
之所以這么多年一直堅持購買徐工品牌設(shè)備,看重的就是徐工吊車干活好,“徐工吊車的大臂有彈性,設(shè)備的質(zhì)量讓人放心,用著也很。”劉玉鳳說。在她細(xì)致的統(tǒng)計下,徐工吊車到手的前5-6年里,基本沒毛病,維修費基本是零;“二手車賣的價錢高,還好賣。”劉玉鳳說,“現(xiàn)在市場上,只要是徐工品牌的二手吊車,只要你說賣,用不了2天,肯定就能被人買走。”
14年中,劉玉鳳不求快,但求“穩(wěn)”。談到吊裝業(yè)務(wù)的經(jīng)營理念,劉玉鳳女性化的視角頗為獨特:“吊裝本來就是個吃苦受累的活。但只要心態(tài)穩(wěn),并能聽的下別人的意見,就能進(jìn)步和發(fā)展。”
標(biāo)簽:徐工
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