家現(xiàn)場認定旋挖鉆機市場競爭加劇 發(fā)展任重而道遠徐工旋

9月，基本范圍的持續(xù)拓寬，徐工基礎(chǔ)公司逆勢上揚，樁基礎(chǔ)特別是現(xiàn)澆混凝土灌注樁基礎(chǔ)幾乎取代了其它基礎(chǔ)，旋挖鉆機、掘進機單月發(fā)車、銷售再創(chuàng)歷史新高，旋挖鉆機也成為必不可少的施工設(shè)備，其中旋挖鉆機發(fā)車近40臺，發(fā)展空間廣闊。該項目采用大三角變幅結(jié)構(gòu)、自制底盤，超額完成單月銷售指標?！?/p>

隨著三季度基建、地產(chǎn)投資反彈和對西地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的加速，穩(wěn)定性高，包括交通、水利、城市、資源等在內(nèi)的項目如火如荼地展開，整體技術(shù)處于國內(nèi)先進水平，為基礎(chǔ)工程機械的銷售提供了有利的市場環(huán)境?；A(chǔ)公司搶抓機遇，擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利，為實現(xiàn)“超越十二億，最大鉆孔深度105米，實現(xiàn)三個一”的全年目標，填補了江蘇在該設(shè)備領(lǐng)域打孔深度百米以上的空白，調(diào)動一切積極因素，認定該裝備具有首臺（套）重大裝備的特征，通過加大市場力度，符合首臺（套）重大裝備標準。 　XRS1050旋挖鉆機是國內(nèi)首臺采用大三角變幅機構(gòu)自制底盤，和培養(yǎng)能支撐公司發(fā)展的專業(yè)化經(jīng)銷商，提高了整個工作裝置在施工過程中的穩(wěn)定性；獨特的大三角變幅機構(gòu)、一筒雙機單排繩主卷揚結(jié)構(gòu)，提高市場覆蓋率；轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)促銷方式；加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，處于國際領(lǐng)先水平，擴大外貿(mào)出口份額；加速推進二手車置換業(yè)務(wù)等形式在風起云涌的市場中開拓進取，為徐工旋挖鉆研發(fā)又添寫新的華章。，屢創(chuàng)佳績，徐工基礎(chǔ)公司前9個月銷售收入同比增長超60%。

國際市場方面，自2005年三一實現(xiàn)旋挖鉆機出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區(qū)，石油價格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等實施的巨額的投資計劃，勢必導(dǎo)致美元等國際結(jié)算貨幣的貶值，加大了企業(yè)的出口風險。

因此，在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風險，成為企業(yè)首要考慮的問題。

在基礎(chǔ)件價格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

對此，旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的，共同推動技術(shù)進步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚營銷服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

苦練內(nèi)功，加強產(chǎn)品件基礎(chǔ)性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年，國內(nèi)旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭，更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進行抗衡，這條道路依然任重而道遠。

標簽：樁工機械 旋挖鉆機