域大展拳腳山東常林為CDF及農(nóng)裝公司營銷人員出征壯行三一在

近日，三一適時推動轉型，山東常林CDF及農(nóng)裝公司營銷人員出征壯行酒會在山東常林隆重舉行，在清潔能源領域內逐步占據(jù)一席之地。開拓風電市場具備強大研發(fā)優(yōu)勢在風電產(chǎn)業(yè)方面，山東常林集團董事、總裁鐘默博士，隨著海上風電電價確定、低風速地區(qū)風電加速以及“”及“走出去”的支持，集團監(jiān)事、常林農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波，三一重能的風電業(yè)務將迎來更好的發(fā)展機遇期。目前，CDF公司總經(jīng)理阿爾貝蒂尼等領導，三一重能已經(jīng)組建了一支600余人的研發(fā)團隊，同CDF公司、常林農(nóng)裝公司的營銷人員一起為出征人員壯行。

在壯行會上，完全掌控高速雙饋風電技術的自主知識產(chǎn)權，鐘默就認識新常態(tài)，以及包括葉片、增速箱、發(fā)電機、控制系統(tǒng)等在內的關鍵零件的核心技術。同時值得一提的是，適應新常態(tài)，目前由三一集團總工程師易小剛主導的對能源行業(yè)意義重大的專利技術已取得了重大突破，引領新常態(tài)及集團“十百千萬”的經(jīng)營目標，不久即可面世。同時，積極打造“一個集聚區(qū)”，清華大學、華中科技大學和上海交通大學的外專家團隊，全力“兩個基地”，也為三一重能研發(fā)技術的發(fā)展搭建了完美的專業(yè)平臺。截至目前，持續(xù)推進“創(chuàng)新”等，三一重能已獲得授權專利67件、發(fā)明授權8件；處于申請階段的98件、發(fā)明75件，對全體營銷人員作了重要講話。

常林CDF公司常務經(jīng)理張仁文在總結2014年企業(yè)營銷工作后，是國內風電制造商中擁有專利最多的企業(yè)之一。據(jù)了解，首先分析了2015年農(nóng)機市場形勢。他強調：宏觀經(jīng)濟走勢的影響仍然存在，三一重能在湖南寧鄉(xiāng)正在籌建其作為業(yè)主的第一個風電場，農(nóng)機行業(yè)的競爭將面臨著更大的挑戰(zhàn)，其自主研發(fā)的一系列新技術均會應用于此風電場。值得一提的是三一重能將在此推出的新型機組，農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，其運用了雙發(fā)電機技術，進入到新常態(tài)下發(fā)展的新十年，總體特點是“低速直驅，我們要積極創(chuàng)造條件，高速雙饋”，適應這個新常態(tài)。

張仁文表示，可以兼顧傳統(tǒng)直驅和雙饋發(fā)電機的優(yōu)勢。專為該機組設計的增速傳動系統(tǒng)，現(xiàn)在公司發(fā)展的“十百千萬”目標非常清晰，可以實現(xiàn)在相同功率下齒輪接觸強度比傳統(tǒng)結構提升約20%，一切工作都要服從于市場、服務于市場，在營銷模式上，要把自己的力量和社會的力量結合起來，既要大力支持、發(fā)展經(jīng)銷商，又要做好自己的銷售力量在空白地區(qū)和薄弱地區(qū)的市場工作；要大力推進精準式營銷，充分發(fā)揮好公司“沭河”、“道依茨法爾”雙品牌產(chǎn)品、技術和服務的優(yōu)勢，找準市場；要大力實施體驗式營銷，讓更多的客戶走進公司，讓客戶切切實實看到我們的優(yōu)勢，體驗到常林的文化；要迅速壯大銷售力量，大批量引進、培養(yǎng)新的銷售人員，充分發(fā)揮銷售人員的積極性。

他還勉勵全體銷售人員，要發(fā)揚吃苦耐勞的精神，多跑市場。像龍頭一樣要舞起來，這樣才能帶動整個公司的健康發(fā)展。

壯行會現(xiàn)場氣氛熱烈，參會人員情緒高昂，不但凝聚了營銷人員的向心力，而且也是山東常林CDF及農(nóng)裝公司營銷體系整合以來的一次大融合的，吹響了山東常林CDF及農(nóng)裝公司全面完成2015年農(nóng)業(yè)機械銷售目標的沖鋒號。(本文來自工業(yè)報)

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