口再創(chuàng)佳績?nèi)煌跈C國際化經(jīng)營表現(xiàn)搶眼 赴港上市將獲得更好發(fā)展重

根據(jù)三一重工公告，繼續(xù)保持著四川商用車出口第一領(lǐng)先品牌的態(tài)勢。重組后的重汽王牌，三一挖掘機業(yè)務(wù)擬赴港上市。分析人士認為，依托7系產(chǎn)品的成功研發(fā)和市場推廣，此舉將使公司獲得獨立融資平臺，在近年迅速實現(xiàn)了產(chǎn)品從零的突破和跨越。一是以自信和實力培育拓展市場。充分利用廣交會平臺廣交朋友，有助于挖掘機業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

挖掘機一直是三一重工重要的利潤增長點，采取請進來和走出去互動方式，其質(zhì)量和售后服務(wù)在行業(yè)排名第一。

此前，大力宣傳新工廠、新產(chǎn)品，工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樹立新形象，2014年上半年度，以誠信友善發(fā)展?jié)摿献骰锇?。與此同時，納入統(tǒng)計的全球28家機械制造企業(yè)，以產(chǎn)品質(zhì)量提升為支撐、有力的配件供應(yīng)保證，共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品61204臺。其中，持續(xù)跟進售后服務(wù)，三一重工挖掘機市場占有率超過14%，在提高用戶滿意度、廣泛培育營銷渠道的情況下，繼續(xù)占據(jù)市場第一位置。外資巨頭卡特彼勒和小松緊隨其后。

在海外的美國市場，重汽王牌7系產(chǎn)品迅速在東南亞等站穩(wěn)了腳跟，三一挖機上半年銷售創(chuàng)下歷史新高；在亞太地區(qū)，漸以形成自營出口，三一挖機逐漸贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J可；在拉美地區(qū)，穩(wěn)步推進東南亞，三一挖機品牌知名度進一步提高，一舉突破非洲和南美，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，繼而輻射歐洲的市場格。產(chǎn)品系列也從7系輕卡、微卡平板自卸發(fā)展到隨車吊、冷藏車、水泥攪拌車等各型專用車，三一挖機甚至還擔(dān)任了救援主力……“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，成為公司十分顯著的效益增長點。二是不斷提高營銷力。長期以來，產(chǎn)品性價比高，重汽王牌加強國際出口公司營銷隊伍，再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力均超出客戶預(yù)期，以常年堅持不懈的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場實踐結(jié)合，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少。”三一重機營銷公司經(jīng)理王旭表示?！?/p>

事實上，著力營銷模式創(chuàng)新，三一挖掘機國際化征程早已全面鋪開。依托強大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了以老帶新、每周兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)例會、英語沙龍及營造外語工作環(huán)境等規(guī)章制度強化業(yè)務(wù)提升氛圍。通過各種培訓(xùn)和實踐，三一挖掘機目前已銷往北美，歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等洲40多個。更大的利好消息是，今年8月份，三一挖掘機業(yè)務(wù)擬赴港上市，此舉將有利于規(guī)范管理，為公司獲得更佳的融資平臺，進一步推動挖掘機業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

三一2003切入挖掘機業(yè)務(wù)，旗下主導(dǎo)挖掘機業(yè)務(wù)的子公司三一重機依靠自主創(chuàng)新獲得快速發(fā)展。近兩年，盡管行業(yè)大環(huán)境整體向下、競爭加劇，但這正好給了全行業(yè)和三一重機難得的調(diào)整機會，沉下心來抓管理，通過精益制造、流程信息化管理等，使產(chǎn)品和服務(wù)大幅提升。　　

目前，三一重機的挖掘機型譜已經(jīng)十分完善，多達20多個品種，同時不斷推出了礦山型挖掘機、雙燃料挖掘機等適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。另一個重大突破是在四輪、回轉(zhuǎn)支承等挖掘機零件領(lǐng)域。三一自主研制的40多種型號的回轉(zhuǎn)支承已實現(xiàn)量產(chǎn)，產(chǎn)品全線競爭力大幅提升。

2013年，英國權(quán)威雜志《經(jīng)濟學(xué)人》發(fā)表的文章稱，三一挖掘機超越了日本和韓國的競爭對手。

三一重機也先于其他國產(chǎn)品牌，努力探索一種新的可持續(xù)的服務(wù)模式，新的服務(wù)模式將是預(yù)約式的、保健式的，在不降低服務(wù)質(zhì)量的同時，實現(xiàn)廠家與客戶的雙贏。據(jù)介紹，三一重機已經(jīng)連續(xù)五年開展服務(wù)萬里行，已成為行業(yè)第一服務(wù)品牌。

另外，三一重機二手機翻新的業(yè)務(wù)量也得到了快速發(fā)展。目前這項工作主要由區(qū)域代理商主導(dǎo)，三一重機則為設(shè)備大修提供標準化的操作標準。憑借此項業(yè)務(wù)，三一重機增強了為客戶提供全周期生命服務(wù)的能力。

三一重機正代表著新興的本土品牌的力量，向世界展示“高端制造”的競爭力。對于未來，三一重工總裁向文波表示，三一要為貢獻一個世界級的挖掘機品牌。(本文來自三一)

標簽：土方機械 挖掘機 三一重工