同心圓小組天涯海角徐州人| 陳志強(qiáng)：不認(rèn)命就是我的命！星星之

路漫漫 勇求索 

陳總是一位地地道道的徐州人，代表公司慰問(wèn)直營(yíng)公司員工和西北區(qū)域、湘鄂皖區(qū)域同心圓小組，30歲之前的他是一家外資工廠的打工者，表達(dá)公司及工會(huì)對(duì)酷暑中堅(jiān)守一線的廈工員工的關(guān)心和敬意，雖說(shuō)當(dāng)年四萬(wàn)塊錢(qián)的收入已經(jīng)完全滿足他的生活需求，并將公司準(zhǔn)備的防暑飲品和閩南特產(chǎn)等慰問(wèn)品親手送到員工手中，但他內(nèi)心又總覺(jué)得不甘心，員工們深受鼓舞，“再這樣混下去，笑逐顏開(kāi)。黃淑貞在直營(yíng)公司查看員工的工作和生活環(huán)境，一輩子也就這么點(diǎn)出息。我不認(rèn)命！”陳總說(shuō)道，與員工代表進(jìn)行交流，于是懷揣著理想和抱負(fù)的他準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，從各方面了解員工的生活情況，另謀財(cái)富之路。

在家思考了一個(gè)月，與同心圓小組暢談走訪過(guò)程中的酸甜苦辣，他決定要從無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、有興趣的生意做起，了解廈 工產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)，2007年，收集對(duì)公司三項(xiàng)制度的意見(jiàn)和建議，一次偶然的機(jī)會(huì)他聽(tīng)朋友介紹，并把公司重整振興工作和發(fā)展方向與大家進(jìn)行宣傳，說(shuō)現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)正處于高峰期，鼓勵(lì)大家不忘初心，市場(chǎng)空間很大，在困境中堅(jiān)守陣地，極具潛力，開(kāi)拓市場(chǎng)，現(xiàn)在把握時(shí)機(jī)的話會(huì)賺一筆錢(qián)，堅(jiān)定“星星之火可以燎原”的信念，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研感覺(jué)確實(shí)如此。于是他說(shuō)干就干！聽(tīng)從朋友的建議買(mǎi)徐工，把直營(yíng)公司成廈工銷(xiāo)售渠道的標(biāo)桿。在交流中，很快便入手了人生當(dāng)中第一臺(tái)壓路機(jī)——徐工20噸單鋼輪壓路機(jī)，黃深深地為年輕一代廈工人飽滿的工作和積極的生活態(tài)度所感動(dòng)。蔣志明在關(guān)心員工的工作生活的同時(shí)，“當(dāng)時(shí)買(mǎi)這臺(tái)車(chē)都是我找親戚東拼西湊的錢(qián)，真誠(chéng)提醒大家在工作中，身上一點(diǎn)備用資金都沒(méi)有了，堅(jiān)持的領(lǐng)導(dǎo)，家里人包括我都感覺(jué)壓力很大，遵守八項(xiàng)規(guī)定和公司各項(xiàng)管理規(guī)定，但是聽(tīng)了我對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃后，他們還是很支持我的。”前途光明的他擼起袖子一心投入工程機(jī)械市場(chǎng)。

鍥不舍，金石縷

陳總始終認(rèn)為“只有斬?cái)嘧约旱耐寺?，才能贏得更好的出路”，他感覺(jué)這份事業(yè)并沒(méi)有當(dāng)初想象中那么簡(jiǎn)單，那時(shí)候已經(jīng)有一分人在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟了，像他這樣初出茅廬的新人幾乎沒(méi)有人主動(dòng)找他合作。這可怎么辦？陳總決定拼一把！

他明白想要事業(yè)更上一層樓，就必須主動(dòng)出擊。于是他開(kāi)始四處跑工地，每天在5點(diǎn)之前起床乘坐公交車(chē)到附近的工地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，主動(dòng)和施工方溝通交流，了解各品牌壓路機(jī)在施工時(shí)的痛點(diǎn)并詳細(xì)的記錄在本子上，晚上回去后就開(kāi)始研究對(duì)策，在半年的時(shí)間里他每天都是如此。最終他的真誠(chéng)終于打動(dòng)了對(duì)方，決定用他的設(shè)備試試身手，從此他的事業(yè)便有了轉(zhuǎn)機(jī)。

“如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有選擇徐工，就沒(méi)有我的今天”，這是陳總的肺腑之言！陳總對(duì)徐工壓路機(jī)更是贊不絕口：“穩(wěn)定、勁大！設(shè)備使用近10年，開(kāi)工小時(shí)數(shù)已超過(guò)14000小時(shí)了，至今從未進(jìn)行大修，各件的性能還是相當(dāng)穩(wěn)定的。” 除了穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和卓越的品質(zhì)，及時(shí)的服務(wù)也是陳總這么多年持續(xù)與徐工合作的原因。風(fēng)趣的陳總形象地對(duì)我們描述道：“打個(gè)電話，‘嗖’的就到啦。”

成功路，心血筑

2010年，他創(chuàng)辦了徐州瑞路工程機(jī)械租賃有限公司，當(dāng)起了老板。然后他又用這幾年打拼下來(lái)的積蓄陸續(xù)從徐工購(gòu)置了多臺(tái)壓路機(jī)和攤鋪機(jī)，當(dāng)被問(wèn)到“有沒(méi)有擔(dān)心，增加設(shè)備的投入會(huì)不會(huì)接不到活，資金能不能回籠”的時(shí)候，陳志強(qiáng)很自信地告訴我們：“在這個(gè)行業(yè)口碑很重要，設(shè)備到工地上比別的設(shè)備活干得好，效果比施工方要求的還高，時(shí)間比施工方要求的時(shí)間少，別人自然喜歡用你們家的設(shè)備。你在這個(gè)圈子里，有2-3個(gè)人說(shuō)你好，自然會(huì)有10個(gè)人知道。”正是因?yàn)橛兄旃て放频膹?qiáng)大影響力，陳總的徐工設(shè)備租賃價(jià)格要比同行手中的其他品牌要高，而且從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)閑置的現(xiàn)象！

就這樣沒(méi)有任何背景、沒(méi)有任何資金積累，陳志強(qiáng)就是憑借著自己的敢想敢干，在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打十二年，終于闖出了自己一片的天地，2018年的時(shí)候他又以前瞻性的眼光和親朋好友共同了徐州眾瑞達(dá)工程機(jī)械有限公司，主攬道路施工和設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在他的公司越辦越大，共有徐工40余臺(tái)設(shè)備。先后與浙江交、中鐵一、中交公路都有過(guò)密切合作，他認(rèn)為，好的設(shè)備將贏在了起跑線上；其次做事的態(tài)度要對(duì)，不能純粹地為了“賺錢(qián)”，應(yīng)該把態(tài)度擺在第一位，把事情做好，“錢(qián)”自然就來(lái)了。談到未來(lái)的理想，陳總表示想買(mǎi)更多的徐工攤鋪機(jī)，他的目標(biāo)是把國(guó)產(chǎn)機(jī)械推向世界。

的確，沒(méi)有人能夠保證自己做出的每一個(gè)選擇都是絕對(duì)正確的，也永遠(yuǎn)不會(huì)知道，要是能重來(lái)，自己會(huì)怎么做。但是這些都不重要，重要的是你命由你不由天！選對(duì)合作伙伴、堅(jiān)持不懈就是成功！

(本文來(lái)自徐工道路機(jī)械)

標(biāo)簽：徐工