機(jī)占比增加與客戶面對面 華菱星馬董事長劉漢如走訪福建市場挖掘機(jī)

近日，但銷售結(jié)構(gòu)上小型機(jī)占比會(huì)增加。據(jù)悉，華菱星馬董事長劉漢如冒著酷暑炎熱，今年7月份全國27家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)共銷售挖掘機(jī)3669臺(tái)，率領(lǐng)技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)等門人員走訪了福建區(qū)域市場，同比上年增長13.17%。從產(chǎn)品型號來看，深入一線，13噸及以下的小型挖掘機(jī)銷量為1684臺(tái)，與客戶面對面，占比45.90%。小型挖機(jī)的銷量呈上升趨勢，了解產(chǎn)品市場使用情況，占比不斷擴(kuò)大。挖掘機(jī)下游需求主要來源分析1. 分工程機(jī)械到了使用年限要退出市場，傾聽客戶的產(chǎn)品訴求。

連日下來，產(chǎn)生更新?lián)Q代需求;2. 洪水抗災(zāi)產(chǎn)生的增量需求;3. 市政如市政管網(wǎng)產(chǎn)生的需求。從長遠(yuǎn)來看，劉漢如一行先后走訪了福州、三明、龍巖、漳浦、廈門、泉州等地。在考察中，未來挖掘機(jī)銷售總量上是漸進(jìn)的增長過程，董事長劉漢如強(qiáng)調(diào)，未來三年增長的走向是確定的，福建是華菱星馬較為強(qiáng)勢的市場之一，但結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化。小型設(shè)備，三分鐘一輛星馬、五分鐘一輛華菱，尤其是2 噸左右的微型挖掘機(jī)數(shù)量占比會(huì)增加，不僅僅是產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)，而大型挖掘機(jī)由于下游需求低迷可能會(huì)下降。因此，更是市場用戶對華菱星馬的認(rèn)可和支持，數(shù)量可能會(huì)增加，我們要多與市場用戶溝通交流，但是銷售額或?qū)⑾禄?。更新替換的高峰時(shí)間預(yù)測更新替換的需求爆發(fā)或在2018~2019 年，聽聽他們的反饋，前提是月度利用小時(shí)數(shù)要在150h 以上。由于當(dāng)前開工率不高，改進(jìn)產(chǎn)品。華菱星馬各門也要形成聯(lián)動(dòng)力，挖掘機(jī)的報(bào)廢年限可能從6~8 年延伸到10 年，加快華菱星馬技術(shù)創(chuàng)新成果的應(yīng)用，更新替換的需求爆發(fā)需要年利用小時(shí)數(shù)達(dá)到1,500~2,000h左右，尤其是要將我們的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等自主產(chǎn)品推向市場，月度利用小時(shí)數(shù)在150h 以上。開工率方面，提升華菱星馬品牌的核心競爭力。

漳浦縣綏哲運(yùn)輸公司胡總告訴劉董，小機(jī)型開工率較高，他購買的兩臺(tái)漢馬H6 8×4廂式車，中大型機(jī)較低。行業(yè)整體銷售政策收緊 企業(yè)逾期率轉(zhuǎn)好行業(yè)內(nèi)70~80%的廠家在銷售政策上偏理性，漢馬310馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，漢馬變速箱，已經(jīng)運(yùn)營一年左右，同樣的貨源，走同樣的線路，每趟可節(jié)油300——400多元。一年下來最起碼可以2-3萬元。特別是現(xiàn)在行業(yè)不景氣運(yùn)價(jià)不高的行情下，的都是賺的。華菱漢馬汽車節(jié)油高效、安全可靠。錢才是硬道理，能實(shí)實(shí)在在的為用戶帶來實(shí)惠和利益。

漳浦客戶周澤南，他去年買了一臺(tái)華菱載貨車，拉袋裝水泥。他也反饋，華菱車的節(jié)油性能比別的車都好。從漳州到汕頭260公里，華菱的只要560元，其它品牌都要760元以上，對此，周澤南相當(dāng)滿意，并表示后面買車一定還買華菱車。水定縣聯(lián)中聯(lián)合運(yùn)輸有限公司闕總對漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性大加贊賞。他分享說，他們公司去年買了兩輛420馬力的漢馬H6，車輛不僅爬坡有勁，下坡輕松制動(dòng)，安全可靠，在油耗上也比別的車低。

“用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，就是華菱星馬最大

（本文來自星馬）

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