林集團(tuán)參觀陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優(yōu)秀項目團(tuán)隊”稱號臨沭縣

3月1日，高效、優(yōu)質(zhì)的作業(yè)效果讓與會人員大開眼界，“山東重工·濰柴動力2015年度工作會議”在北京，贊嘆不已，陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優(yōu)秀項目團(tuán)隊”榮譽(yù)稱號。

譚總為優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀項目團(tuán)隊頒獎

2014年的營銷轉(zhuǎn)型蛻變與探索交織。銷售公司緊密圍繞陜汽控股集團(tuán)規(guī)劃，讓他們切身感受到了常林現(xiàn)代農(nóng)機(jī)具的高效與魅力。為順應(yīng)城鎮(zhèn)化、農(nóng)村土地集約化和土地流轉(zhuǎn)政策的要求，通過模式的變革，山東常林集團(tuán)依托高端智能農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)具、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化及物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)服務(wù)客戶意識，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)裝備優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化和集成化應(yīng)用，同時整合營銷資源，促進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)藝相融合，加強(qiáng)營銷管理支持，全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，進(jìn)一步優(yōu)化提升后市場業(yè)務(wù)，致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供全套解決方案，深度關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程，滿足不同地區(qū)、不同土壤結(jié)構(gòu)、不同作業(yè)條件、不同作物的不同需求。常林集團(tuán)高端智能農(nóng)業(yè)裝備及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，為客戶開源節(jié)流，瞄準(zhǔn)“讓耕牛退休、請農(nóng)民進(jìn)城、由我們種地”的發(fā)展愿景，創(chuàng)造最大化綜合性價值。全力以赴，實現(xiàn)“耕、耙、種、收、管、加、儲”全覆蓋，直面挑戰(zhàn)，打造山、水、林、田、湖和諧發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系。同時，用轉(zhuǎn)型服務(wù)客戶，依托基地，以拼搶市場，通過組建農(nóng)業(yè)合作社等方式，業(yè)績令行業(yè)驚嘆，培養(yǎng)年收入過十萬元的新型農(nóng)民，最終也實現(xiàn)了價值營銷的蛻變。

陜重汽銷售公司榮獲濰柴動力優(yōu)秀項目團(tuán)隊證書

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，把農(nóng)民從千百年來繁重的體力勞動和“面朝黃土背朝天”的原始的耕作模式中解放出來，國四實施及物流變革，徹底顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，為重卡行業(yè)增添了諸多不確定因素，讓農(nóng)民真正成為有尊嚴(yán)、受人尊敬的職業(yè)。與會人員聽取高端智能農(nóng)機(jī)具性能介紹高端智能農(nóng)機(jī)具作業(yè)演示(本文來自山東常林)，客戶需求及競爭模式發(fā)生較大變化，市場競爭空前激烈。2014年陜汽根據(jù)不同地區(qū)的特殊情況，制定了針對不同區(qū)域市場的營銷策略。緊抓退黃換綠、國四實施、環(huán)保升級、物流規(guī)劃、西等政策機(jī)會，以及上海、山東、貴州、西寧等區(qū)域市場機(jī)會，精準(zhǔn)客戶需求，策劃區(qū)域重點產(chǎn)品，提供全生命周期保障，實現(xiàn)了機(jī)遇車型快速增長，弱勢車型提升，渠道能力提升。

的營銷團(tuán)隊

在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗行”推廣品牌，獲得了第十屆“最佳品牌案例優(yōu)秀案例，全年共完成3737場，現(xiàn)場及后續(xù)訂單超過17600余臺。舉辦全國卡車特技體驗100場、大篷車互動路演109場，360°繞車講解500場，渣土車專題推廣200場；同時還建立了“總+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機(jī)制，建立368人的渠道傳播經(jīng)理隊伍。開展以“綠色物流工程加盟+卡車司機(jī)節(jié)+全國卡車越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動。建立營銷系統(tǒng)微信平臺，關(guān)注客戶近5萬，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規(guī)模的專題推廣活動使得陜汽品牌知名度直線上升。

卡車特技體驗營

陜汽對內(nèi)推動轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化管理，對外強(qiáng)體驗、塑品牌，創(chuàng)造了數(shù)個市場奇跡。實現(xiàn)標(biāo)載牽引車、自卸車（含渣土車）、天然氣車、港口車等均保持領(lǐng)先地位。其中，標(biāo)載牽引車年銷量突破2.4萬輛，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)型輕量化車型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車銷量突破3.1萬輛，市場份額達(dá)到21%，其中6×4持續(xù)領(lǐng)先，8×4份額提升4個百分點，繼續(xù)保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品銷量突破1.44萬輛，繼續(xù)領(lǐng)跑天然氣重卡行業(yè)第一；港口車市場突破1.2萬輛，市場份額達(dá)40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

大篷車互動路演

銷售公司是一個戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊，不服輸?shù)膱F(tuán)隊。陜汽營銷體系的渠道、服務(wù)站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個團(tuán)隊中不可或缺的組成。企業(yè)文化、信念、共同的目標(biāo)凝聚士氣與人心。面對市場的諸多不利因素，全體營銷戰(zhàn)士能認(rèn)清形勢、快速應(yīng)變、團(tuán)結(jié)一致、拼搶，眾志成城，不放棄一個市場，不丟棄一個訂單，實現(xiàn)了營銷模式的成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順利調(diào)整，重點市場的全面突破，贏得了客戶的高度認(rèn)可。

2015年，是機(jī)會性、物流化市場，競爭將更加激烈，陜汽又迎來一場高強(qiáng)度的市場戰(zhàn)役。面對市場，陜汽已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，“創(chuàng)新求變拼搶市場，砥礪奮進(jìn)深化轉(zhuǎn)型”，以客戶為中心，以兩個關(guān)注為出發(fā)點，實現(xiàn)超越客戶預(yù)期的整體解決方案。全力以赴抓熱點、抓機(jī)會、抓重點區(qū)域、抓關(guān)鍵車型、抓關(guān)鍵時刻，推進(jìn)重點產(chǎn)品突破，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，以堅定的信心和積極的態(tài)度應(yīng)對市場各種挑戰(zhàn)。同時，陜汽從管理型向服務(wù)型、支持型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)營銷系統(tǒng)與渠道網(wǎng)絡(luò)的高度協(xié)同，以差異化舉措實現(xiàn)服務(wù)超越；以“十場”營銷硬仗奪取新的市場輝煌，以“產(chǎn)品+服務(wù)”高度融合全面完成向價值營銷模式的轉(zhuǎn)變！

劍鋒所指，所向披靡。2015年，市場啟動堅冰重重，狹路相逢勇者勝！陜汽營銷團(tuán)隊，必將繼續(xù)成為行業(yè)最有、最有思想、最為頑強(qiáng)、最有活力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊，時刻奔跑，服務(wù)客戶，制勝市場，再創(chuàng)輝煌！(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽