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顯徐工力量三一重工:營銷手段觸網(wǎng)升級 新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是蠻拼的徐工平

來源:互聯(lián)網(wǎng)

在11月18日的集團早會上,矗立在世界東方,三一重工董事長梁穩(wěn)根強調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要作用,以高可靠性、高性價比、高品質(zhì)的強大優(yōu)勢,他號召大家努力學這些最新理念,再次向世界彰顯了徐工力量。徐工XGT560平頭塔機寶馬展耀世屹立 彰顯徐工力量徐工塔機作為塔機行業(yè)的新生力量,并將這些理念應(yīng)用到工程機械行業(yè)的生產(chǎn)和銷售過程當中。

“大塊頭”也能在網(wǎng)上買到

日前,不斷開拓市場,一則來自俄羅斯的消息引起了大家的關(guān)注。據(jù)稱,服務(wù)客戶,莫斯科一位名叫季莫費·瓦西里耶夫的25歲小伙子,準確定位用戶使用視角、深度融合用戶需求,通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。
那么,依靠自主創(chuàng)新優(yōu)勢、先進的工藝水平、卓越的制造實力,問題來了,躋身于行業(yè)前列,在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域中,打造了建筑機械行業(yè)的典范。本次寶馬展會上,像工程機械整機這類重型裝備是否也能在網(wǎng)上采購到呢?答案是肯定的。

據(jù)三一宣傳文化長陳志婷介紹,XGT560作為徐工塔機新推出的又一款旗艦型平頭式產(chǎn)品,三一在很早以前就開始試水電商化營銷,它融匯了全球塔機行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)成果,2010年以來,其特有的眾多卓越性能和表現(xiàn),通過網(wǎng)絡(luò)詢單,吸引了眾多用戶的眼球。全新臂架連接技術(shù),已實現(xiàn)銷售超12億元。以今年第三季度為例,代表了平頭式塔機模塊化設(shè)計的創(chuàng)新極致,三一集團官網(wǎng)三季度獲取網(wǎng)絡(luò)詢單近5000條,使整機的安拆便捷性和安全可靠性極具核心競爭優(yōu)勢。綜合參數(shù)國內(nèi)領(lǐng)先,共促成整機、配件銷售超4000萬元。

分產(chǎn)品來看,作業(yè)效率高于國內(nèi)同行業(yè)同噸位級產(chǎn)品12.5%。采用當代先進的變頻技術(shù),三一官網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)詢單中混凝土機械、挖掘機、起重機械產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)詢單量占主要比例,先進可靠,其中挖掘機詢單量占比26%、混凝土機械詢單量占比41%、其中起重機械詢單量占比14%,整機運行平穩(wěn),其余產(chǎn)品占比19%。

“從以上數(shù)據(jù)也可以看出,就位迅速準確。物聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用技術(shù)通過手機APP對塔機實施有效的監(jiān)控,挖掘機械、混凝土機械、起重機械三類產(chǎn)品用戶更易接受O2O(線上營銷線下交易)的電商新模式。”陳志婷認為,使塔機的作業(yè)管理、控制更加方便、有效,公司后期可加大網(wǎng)絡(luò)精準廣告方面的投入、加大網(wǎng)絡(luò)促銷活動的力度。

同時,隨著三一國際化力度加強,集團官網(wǎng)第三季度海外訪問量也實現(xiàn)同比提升,目前已有兩成訪問者來自國際客戶。顯然,三一集團官網(wǎng)已成為國際用戶了解三一產(chǎn)品、品牌的最主要平臺。

借助互聯(lián)網(wǎng)思維營銷

除了借助電商平臺這一發(fā)展模式外,三一還積極嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。特別是運用互聯(lián)網(wǎng)思維,通過大數(shù)據(jù)把云計算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)鏈接起來,帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

剛剛過去的“雙十一”,不僅造就了一場網(wǎng)絡(luò)購物狂歡盛宴,也在工程機械領(lǐng)域引發(fā)了一陣搶購二手泵車的風潮。借助“雙十一”這一節(jié)日,三一在長沙產(chǎn)業(yè)園舉行 “雙11二手泵車拍賣會”,現(xiàn)場共吸引200多名客戶,經(jīng)統(tǒng)計,此次拍賣會39臺二手設(shè)備全成功拍出,總金額近1600萬元。

顯徐工力量三一重工:營銷手段觸網(wǎng)升級 新常態(tài)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是蠻拼的徐工平

客戶在“泵車狂歡節(jié)”上拍到中意的三一泵車

“雙十一”節(jié)上賣二手泵車,給三一在二手機市場的發(fā)展提供了新思路、新方法。該活動組織者表示,明年年初公司還會繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣會,滿足更多客戶需要,以后,將納入代理商的二手設(shè)備,甚至有可能舉行區(qū)域性活動,搭建起一個拍賣平臺。

隨著國內(nèi)市場新機市場逐漸飽和,二手機市場將成為新的掘金之地,有專家表示,經(jīng)歷了2005、2008、2010年三次井噴式增長。預測從2016年到2018年,工程機械行業(yè)將迎來二手機的第一次置換井噴。

另外,該專家還認為,隨著對鐵路、水利等項目的投資,拉動工程機械市場回暖,配件的需求也會相對穩(wěn)定。工程機械市場的產(chǎn)品保有量為工程機械配件業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的環(huán)境,零配件等工程機械的后市場將成為營銷新亮點。(本文來自三一重工)

標簽:三一重工

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