度合作迎難克堅(jiān) 突破常規(guī) 科泰重工2016年壓路機(jī)增長(zhǎng)24.2%力士德

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，牢牢把握需求、及時(shí)提供及儲(chǔ)存戰(zhàn)時(shí)、救援物資，2016年壓路機(jī)銷售11000臺(tái)，簽約雙方將就軍民兩用技術(shù)和裝備雙向轉(zhuǎn)化和應(yīng)用、救援合作、士兵技能培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域展開合作。傅凌司令員表示，增長(zhǎng)13%，本次軍民融合重點(diǎn)項(xiàng)目簽約，而科泰重工的壓路機(jī)銷售則在臺(tái)數(shù)、銷售收入、純利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到了24.2%?？铺┲毓ひ匀簤簤郝窓C(jī)為切入點(diǎn)，將促進(jìn)雙方優(yōu)質(zhì)資源共享、優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，加快推動(dòng)軍民技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、人才科學(xué)合理流動(dòng)，逐步成為壓路機(jī)行業(yè)的后起之秀，促進(jìn)國(guó)防科技工業(yè)軍民深度融合。尼泊爾地震 力士德、武警交通隊(duì)共同救援南方大雨 力士德、武警交通隊(duì)共同搶險(xiǎn)救災(zāi)尼泊爾地震跨國(guó)救災(zāi)，并成為行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)，我國(guó)南方大雨緊急救援，路面機(jī)械網(wǎng)記者透過(guò)科泰重工2017商務(wù)會(huì)，近年來(lái)，探尋科泰重工快速發(fā)展的秘訣。

主題為“感恩同行，力士德公司與武警交通隊(duì)在搶險(xiǎn)救災(zāi)、應(yīng)急救援、軍民共建等方面多次合作，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議

2017年1月7日-8日，提高了隊(duì)官兵的應(yīng)急救援的作戰(zhàn)效率和能力，主題為“感恩同行，并得到了武警交通隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。(本文來(lái)自力士德)，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議在山東青島隆重舉行。青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、常務(wù)經(jīng)理李建勛、經(jīng)理李順舟、經(jīng)理李國(guó)平等領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)自各地的代理商共計(jì)80余人參加會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了2016年?duì)I銷工作，并發(fā)布2017年商務(wù)政策，對(duì)2016年銷售工作突出的代理商進(jìn)行了表彰。

主題為“感恩同行，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

主題為“感恩同行，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

主題為“感恩同行，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)席

主題為“感恩同行，共贏未來(lái)”的科泰重工2017商務(wù)會(huì)議嘉賓席

屢創(chuàng)行業(yè)神話

近年來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為低迷，工程機(jī)械行業(yè)分板塊大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，科泰重工審時(shí)度勢(shì)，進(jìn)行了全面調(diào)整和大力度改變。通過(guò)加快產(chǎn)品改進(jìn)速度、提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、持續(xù)開展 “終身免工時(shí)費(fèi)”、“送溫暖”等服務(wù)活動(dòng)，依然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，形成了逆勢(shì)增長(zhǎng)面，壓路機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量連續(xù)5年增幅超過(guò)30%，出口量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，連續(xù)創(chuàng)造了全液壓壓路機(jī)出口訂單記錄，2014年12月出口北非的100臺(tái)全液壓壓路機(jī)，也成為了目前工程機(jī)械行業(yè)最大的單筆訂單。

2015年，科泰重工再次創(chuàng)造了液壓壓路機(jī)制造的神話，一個(gè)月的時(shí)間里，從零圖紙到樣機(jī)，再到四臺(tái)33噸壓路機(jī)產(chǎn)品成功交付貴州客戶手中。在總經(jīng)理姚錄廷看來(lái)，這樣的奇跡的創(chuàng)造，起決定性作用的是青島科泰重工的全體員工，他不止一次的說(shuō)：“員工是科泰最大的財(cái)富!"科泰重工有著非常具有戰(zhàn)斗力、最值得自豪的是員工隊(duì)伍，才是科泰重工在困難重重的2016年里成功突圍，再次創(chuàng)造銷售奇跡的保障。

青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷講話

影響力不斷提升

總經(jīng)理姚錄廷在講話中自豪的說(shuō)，科泰重工的品牌美譽(yù)度逐年上升，贏得了越來(lái)越多終端用戶的青睞，也得到了行業(yè)人士及國(guó)內(nèi)外同行的高度認(rèn)可，也得到市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊敬。

的確，科泰重工的發(fā)展有目共睹，2016年10月17日，由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)舉辦的“2016年路面與壓實(shí)機(jī)械行業(yè)年度會(huì)議”上，科泰重工被推選為副會(huì)長(zhǎng)單位，姚總被推選為副會(huì)長(zhǎng)，科泰專注于液壓壓路機(jī)，年年在增長(zhǎng)的企業(yè)就是科泰，成為副會(huì)長(zhǎng)單位都是同行甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推薦。

2017年1月3日，路面機(jī)械網(wǎng)和工程機(jī)械電商網(wǎng)在北京發(fā)布了《2016年壓實(shí)機(jī)械用戶品牌關(guān)注度排行榜》，科泰重工再次榜上有名。經(jīng)過(guò)公司全體員工的持續(xù)努力，科泰已跨入“路面機(jī)械產(chǎn)品品牌”之列，連續(xù)6年獲評(píng)工程機(jī)械年度產(chǎn)品“TOP50”產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為了國(guó)內(nèi)外重大工程項(xiàng)目關(guān)注和首選的供應(yīng)商之一。

科泰重工常務(wù)經(jīng)理李建勛主持會(huì)議

渠道優(yōu)化 大型客戶增加

科泰重工在2016年純利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，姚錄廷總經(jīng)理認(rèn)為，這得益于年初的鋼材價(jià)格較低，成本下降；以及公司繼續(xù)加強(qiáng)管理，開源節(jié)支；還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是大噸位壓路機(jī)獲得用戶的認(rèn)可，取得大噸位壓路機(jī)行業(yè)銷售第一業(yè)績(jī)。

2016年，科泰重工令人矚目的業(yè)績(jī)的取得，代理商隊(duì)伍和市場(chǎng)渠道的不斷開拓，代理商隊(duì)伍也有著較大變化，渠道更加優(yōu)化，代理商隊(duì)伍壯大，分高端用戶也愿意成為區(qū)域的代理商，協(xié)助銷售產(chǎn)品，除了銷售非常突出的代理商外，大分代理商的銷售業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，橄欖型的代理商隊(duì)伍呈現(xiàn)。除了代理商隊(duì)伍的變化外，客戶構(gòu)成的也有著新的變化，科泰重工的壓路機(jī)在級(jí)路橋公司、中字頭企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)中中標(biāo)多了，區(qū)域的大型民營(yíng)施工企業(yè)也紛紛選擇了科泰的產(chǎn)品。2016年的這些變化，都證明了科泰重工已經(jīng)進(jìn)入壓路機(jī)行業(yè)一流企業(yè)行列。

代理商金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝華禮分享銷售經(jīng)驗(yàn)

代理商鄭州捷成工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理葛亞軍分享管理心得

代理商濰坊彭宇工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉連成分享銷售心得

汲取傳統(tǒng)文化精髓 創(chuàng)新企業(yè)文化

“弟子規(guī)，圣人訓(xùn)，首孝悌，次謹(jǐn)信，泛愛(ài)眾，而親仁，有余力，則學(xué)文 ……”，整齊劃一，鏗鏘有力的詠?zhàn)x，這是在科泰重工2017商務(wù)會(huì)的晚宴上，科泰重工姚錄廷總經(jīng)理與高層領(lǐng)導(dǎo)和員工一起，站在舞臺(tái)上，僅僅用4分鐘就全文朗誦了有著360句、1080個(gè)字的國(guó)學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》。

科泰重工高層領(lǐng)導(dǎo)與員工一起背誦國(guó)學(xué)經(jīng)典《弟子規(guī)》

在我們傳統(tǒng)觀念里，《弟子規(guī)》都是學(xué)齡前的小朋友背誦的尋常篇章，《弟子規(guī)》的前身為清朝康熙年間秀才李毓秀所作的《訓(xùn)蒙文》，顧名思義就是教育兒童的啟蒙文。可是在科泰重工，卻有著不一樣的意義，每天早晨上班前，全公司的員工都要詠?zhàn)x《弟子規(guī)》的全文，姚錄廷總經(jīng)理在會(huì)上自豪的說(shuō)，全公司員工都會(huì)背誦。

在姚總眼里，這文化經(jīng)典，具備了一切在家、出外、待人、接物與學(xué)上應(yīng)該恪守的守則規(guī)范，教人做人做事的道理！科泰重工的員工每天早上讀弟子規(guī)開始，天長(zhǎng)日久下來(lái)，潛移默化的影響到了自身的行為，也成為了科泰重工與眾不同的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)文化里吸取正能量，通過(guò)思想境界的提升，形成了專業(yè)、專注、領(lǐng)先的核心；以人為本，勇爭(zhēng)第一的企業(yè)精神；形成了以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、追求完美的經(jīng)營(yíng)理念。

青島科泰重工機(jī)械有限公司經(jīng)理李順舟宣讀表彰決定

優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)典禮上，青島科泰重工機(jī)械有限公司經(jīng)理李順舟宣讀表彰決定，會(huì)上表彰了5家優(yōu)秀代理商，2家最佳突破獎(jiǎng)，10位優(yōu)秀代理商銷售經(jīng)理。

科泰重工總經(jīng)理姚錄廷、經(jīng)理李順舟為優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)

科泰重工常務(wù)經(jīng)理李建勛為最佳突破獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

科泰重工經(jīng)理李國(guó)平為優(yōu)秀代理商銷售經(jīng)理頒獎(jiǎng)

代理商金力辰機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理發(fā)表感言

立足高端，快速發(fā)展

科泰重工進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但其發(fā)展可謂迅猛，一直以腳踏實(shí)地的姿態(tài)“苦練內(nèi)功”，專注于全液壓壓路機(jī)的生產(chǎn)和創(chuàng)造，面對(duì)市場(chǎng)的變化能夠因時(shí)制宜，走“差異化路線”，增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

科泰重工立足高端市場(chǎng)，生產(chǎn)全液壓壓路機(jī)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端壓路機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品牌的空缺。與市場(chǎng)上普通的機(jī)械式壓路機(jī)相比，操作舒適性、駕機(jī)安全性和工作效率都有明顯提升。更為重要的是，科泰重工全液壓壓路機(jī)注重品質(zhì)提升的同時(shí)，將機(jī)器價(jià)格與普通的機(jī)械式壓路機(jī)進(jìn)行對(duì)接，致力于“讓客戶用買機(jī)械式壓路機(jī)的價(jià)格買到全液壓的產(chǎn)品”。

科泰員工用手語(yǔ)表達(dá)《感恩的心》

科泰重工自主研發(fā)的自動(dòng)滾油專利，更彰顯了其在人性化設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新。相對(duì)于傳統(tǒng)的人工抹油處理方式來(lái)說(shuō)，自動(dòng)抹油裝置更安全、更高效、成本更低，每個(gè)輪胎上都配置有滾輪，操作手可在駕駛室內(nèi)對(duì)滾輪進(jìn)行操控，行駛過(guò)程中滾輪將自動(dòng)對(duì)輪胎抹油。這種全自動(dòng)的人性化裝置不僅能夠?qū)⒐と藦姆彪s、惡劣的工作環(huán)境中解放，有效降低了不必要的物質(zhì)成本，大大提高了工作效率。

與會(huì)代表參觀科泰重工工廠

與會(huì)代表參觀科泰重工工廠

與會(huì)代表參觀科泰重工工廠

目前，科泰已經(jīng)形成了包括全液壓?jiǎn)武撦?、全液壓雙鋼輪、全液壓膠輪以及垃圾壓實(shí)機(jī)在內(nèi)的4大系列、60多個(gè)品種的產(chǎn)品，噸位覆蓋3噸至36噸。十多年來(lái)每年全液壓壓路機(jī)出口量平均在200余臺(tái)。科泰重工的成功更在于雄厚的技術(shù)積淀而生產(chǎn)的全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)，精確切入市場(chǎng)空白點(diǎn)。

剛剛下線的科泰重工壓路機(jī)產(chǎn)品

科泰重工壓路機(jī)產(chǎn)品

會(huì)議代表合影留念

作為壓路機(jī)領(lǐng)域的后起之秀，科泰重工始終把“專業(yè)、專注、領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念和“造最好的全液壓壓路機(jī)”作為公司使命。在國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，科泰重工已經(jīng)初步建立了海外銷售服務(wù)體系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳大利亞、俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、沙特阿拉伯、阿爾及利亞、伊朗、埃及、智利、埃塞俄比亞、印度、伊拉克等30多個(gè)和地區(qū)，全液壓壓路機(jī)出口量居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，也成為工程機(jī)械領(lǐng)域“制造”響譽(yù)海外新生代企業(yè)的代表。

良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使得“KOTAI”（科泰）品牌享譽(yù)海內(nèi)外。我們相信，青島科泰重工將迎來(lái)更輝煌的明天。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者柴喜男原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

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