機(jī)行業(yè)龍頭價(jià)值案例整理徐工機(jī)

價(jià)值案例整理

徐工產(chǎn)品，物有所值

1:客戶：

    我有兩臺(tái)徐工的吊車，這些年一直用徐工的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)。以前購買徐工的吊車是聽身邊的朋友推薦的，說質(zhì)量挺不錯(cuò)，就買了一臺(tái)試試，用了幾年這質(zhì)量還真的不錯(cuò)，安全性也能高，也沒大出過什么故障，性能很好，用過之后才感覺到物有所值啊，，工人操作起來我們也放心。這些年徐工的吊車給我攬了不少活，現(xiàn)在接的工程越來越多，這次專程來徐工，再夠買一臺(tái)。

我對于“降價(jià)促銷“對這樣的活動(dòng)都會(huì)關(guān)注，降價(jià)嗎就看看，但也要看質(zhì)量，要是質(zhì)量不好光價(jià)格便宜那也不行，買回去不好用怎么辦，還是哪個(gè)質(zhì)量好買那個(gè)。

買徐工吊車，投標(biāo)工程有保障

2客戶：孫立初（辦事員）

    我用徐工的吊車已經(jīng)有十幾年了，一共有四臺(tái)，別的品牌的車也有，但用來用去還是徐工的吊車質(zhì)量好，那么多年還開在工地上。我們是干高架橋的，對液壓系統(tǒng)和穩(wěn)定性要求很高，徐工的車定位很好，我們的操作手說徐工的吊車控制器很好用，靈活，操作起來很方便。以前用別的吊車吊鋼結(jié)構(gòu)，有時(shí)候定位不好，老出問題。后來換徐工的吊車，定位有準(zhǔn)又快，吊臂的伸縮也很到位，提高了操作的安全性，方便了操作手的工作，也縮短了工程的時(shí)間。剛開始買車是沖著徐工的品牌，大品牌上市公司，徐工的車無論是從外觀結(jié)構(gòu)上，質(zhì)量性能，還是性價(jià)比上都不錯(cuò)。用了那么多年也沒啥大問題，質(zhì)量還是好?，F(xiàn)在行業(yè)發(fā)展了，想開拓新的市場，為了準(zhǔn)備投標(biāo)案，還是買徐工的吊車保險(xiǎn)。

     我對降價(jià)促銷不是很在意，選擇好的品牌，各個(gè)方面他都有保證，質(zhì)量有保證你工程才能做好，價(jià)格便宜也不能盲目的夠買。

 

買車還是選擇徐工

3客戶：剛

     我比較相信大品牌，從電視廣告上都是徐工的吊車，那么多人買，肯定要好些，不然用了不好誰買？我一直用徐工的車，無論是以前在的公司，還是現(xiàn)在自己單干，徐工的車質(zhì)量就是好，干這行那么多年，開著車都沒出現(xiàn)過啥大問題，咱要用就用好的。我現(xiàn)在內(nèi)蒙做水電，石油這些工程，對吊鋼的結(jié)構(gòu)定位要求要很準(zhǔn)確，做了那么多工程，定位做得最好的就是徐工，能一步定位，心力。

     我比較看重品牌，買吊車買的就是質(zhì)量，我要是買車還是選擇徐工，這么多年用的有保證，質(zhì)量信得過。

 

徐工吊車比進(jìn)口車性價(jià)比高

4客戶：張學(xué)友

    我是凡祥公司的吊車駕駛員，開吊車有許多年了，開過不少品牌的吊車，進(jìn)口的也有。我們公司主要做鐵路水電的工程，以前都用進(jìn)口車，近幾年我們公司開始用徐工的車，徐工吊車的價(jià)格很合適，和進(jìn)口車的質(zhì)量差不多，價(jià)格還優(yōu)惠，性能也挺不錯(cuò)的，買之前我們都是做過一些了解的。在幾年的使用過程中，他的大臂伸縮性能很好，徐工吊車的鋼材質(zhì)量很好。我們公司從25-50噸位的車都有，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量大了。

 

開徐工吊車，工人安全有保障

5客戶：陸軍

我是徐工的老客戶了，有徐工的5臺(tái)吊車，用的最長的16噸的都有7年了，現(xiàn)在還用很好，沒大出現(xiàn)什么質(zhì)量問題。我當(dāng)時(shí)買徐工的車就是看的它質(zhì)量好，安全性高，現(xiàn)在公司愈多駕駛員都反映，徐工吊車的操作很方便，吊東西也很穩(wěn)。工人和工程的安全就有保障了，這讓我也放心多了。徐工的車還比較節(jié)能，車上有節(jié)油模式，油還錢。

我對促銷活動(dòng)的零首付比較感興趣，價(jià)格上要是能再優(yōu)惠些當(dāng)然更好了，但也要質(zhì)量有保障。

 

品牌再多，還是徐工質(zhì)量好

6客戶：徐樹偉

     我們是山東東營的，剛開始選擇徐工的車，是因?yàn)槁犈笥呀榻B的，都說質(zhì)量好，即買了一臺(tái)16噸的，用過一段時(shí)間感覺還不錯(cuò)，質(zhì)量和性能方面都很好，后來又買了一臺(tái)60噸位的。這些年一直用徐工的車，沒有換過其他品牌，現(xiàn)在吊車品牌很多，但還是徐工的吊車質(zhì)量好。徐工的車的質(zhì)量好，干活的速度快，工程相對來說好找些。車也很耐用，我們做焊工的時(shí)候，經(jīng)常好超時(shí)作業(yè)，也沒出現(xiàn)問題。用了這么多年，我還沒有用過售后服務(wù)呢，沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，好就是好，這不又買了一臺(tái)徐工300噸。

  

徐工吊車的性能就是好

7客戶：王福良

    我現(xiàn)在有兩臺(tái)徐工的吊車，一臺(tái)16噸的用了2年多，質(zhì)量很好，穩(wěn)定性好，操作方便，。以前用過的吊車，操作不還用，吊玻璃的時(shí)候，離地面大概20mm的時(shí)候，吊車的檔位一下子落下來了，玻璃碎了一地，反應(yīng)太快了。這16噸的就沒有這種現(xiàn)象，操作起來挺好的，我那時(shí)在工地上，吊混凝土，臂長大概26m，1.2噸左右，檔位能慢慢放下來，反映很好，徐工吊車的性能就是好?；瞵F(xiàn)在也多了，所以又買了一臺(tái)徐工25噸的。

    降價(jià)促銷是很好，但格便宜那是一回事，質(zhì)量才是最主要的。

 

徐工產(chǎn)品深得我全家人的信賴

8客戶：王海波

我是山西長治市郊區(qū)黃碾平安起重服務(wù)的，干吊裝工程好多年，一家都在從事這個(gè)行業(yè)，我們公司一共有吊車14臺(tái)，其中有12臺(tái)都是徐工的吊車，我自己就有6臺(tái)車，用徐工的吊車那么多年，質(zhì)量各個(gè)方面都有保障。02年，那時(shí)朋友介紹我買徐工的車，說質(zhì)量不錯(cuò)，我就買了一臺(tái)16噸的，用了三年，質(zhì)量和性能各方面都不錯(cuò)。后來業(yè)務(wù)多了，我想把這臺(tái)16噸的給賣了，買一臺(tái)65噸位的，當(dāng)時(shí)16噸買的是42.5萬，用了三年，接了那么多工程，賺了不少錢，轉(zhuǎn)手還賣了32.5萬，這二手車又給我賺了不少錢。我一直用徐工的吊車，用的質(zhì)量好，家里人也買了，車越來越多，工程也多了，徐工吊車他的回轉(zhuǎn)，抓背，都比較穩(wěn)定，啟動(dòng)性好，大臂的伸縮性，備件這些都不錯(cuò)。

這次來徐工買的180噸位的，將是我們山西第一臺(tái)百噸級(jí)起重機(jī)，也是我們長治市第一臺(tái)，我很高興能夠創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄，徐工的產(chǎn)品一直深得我們?nèi)业男刨嚒?0年來一直開著徐工的車在首鋼工作，這次購買180 噸的的吊車，徐工還給操作手做系統(tǒng)的培訓(xùn)，自己也去認(rèn)真聽課，積極參加培訓(xùn)，希望自己能有機(jī)會(huì)操作這臺(tái)180噸的吊車參加工程。

穩(wěn)定性好，干活快

9客戶：齊延安

    我是連云港恒瑞起動(dòng)公司的，我已經(jīng)有三臺(tái)吊車，一直用徐工的車，直來那個(gè)挺好的，用了這么長時(shí)間沒有出現(xiàn)過問題。剛開始買的是16噸的，干活的速度快，穩(wěn)。駕駛員都愿意開徐工的車。我們在公司上吊鋼筋的時(shí)候，主臂17m，6噸，一點(diǎn)都不抖，穩(wěn)定性很好，干活快，開了6.7年了，性能還是很好，用的一點(diǎn)問題都沒有，現(xiàn)在活多了，再來買臺(tái)20噸的。

徐工產(chǎn)品信得過

10客戶：李

    我是地質(zhì)集團(tuán)的駕駛員，我們公司有兩臺(tái)徐工的吊車，分別是35噸位的和40噸位的。剛開始領(lǐng)導(dǎo)聽別人說徐工吊車的質(zhì)量好，就買了一臺(tái)試試，用了還不錯(cuò)，我們公司主要在國外做水壩工程，徐工的吊車質(zhì)量和性能都很不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也很認(rèn)可?，F(xiàn)在吊車已經(jīng)用兩年了也沒有什么質(zhì)量問題，產(chǎn)品信得過。

二手車殘值高

11客戶：夏瑞涵

     我是邳州市巨力起重公司的，公司現(xiàn)在有6臺(tái)吊車，都是徐工的產(chǎn)品，分別是一臺(tái)70噸的，兩臺(tái)50噸的，三臺(tái)25噸的。在我們這很多人都用徐工的起重機(jī)，質(zhì)量好，工作效率也高，就是二手車它的殘值也不錯(cuò)，我以前有一臺(tái)20噸的，用了一年多還賣了30多萬，這一年多他也給我?guī)聿簧傩б妫院筚I車，我還是會(huì)選擇徐工。

大品牌好，質(zhì)量有保障

12客戶：馬忠財(cái)

     我是青海西寧的，公司里一共有八臺(tái)吊車，其中四臺(tái)都是徐工的。剛開始用的別的品牌，后來聽朋友說徐工是大品牌，到處都有廣告很多人買，就買了一臺(tái)20噸位的，用了四個(gè)月就感覺它的質(zhì)量很好，同樣的噸位要比其他品牌提得多，底盤也比較穩(wěn)。到現(xiàn)在質(zhì)量都沒出現(xiàn)過什么問題，還是大品牌好，有保障。

   對于降價(jià)促銷我覺得要是零首付就好了，但是降價(jià)對我們這些客戶而言并不好，車便宜了相對買車的人就多了，這樣就導(dǎo)致干活的公司多了，工程的價(jià)格肯定就會(huì)降低了，降價(jià)也不一定好。

工作效率高，攬活好

客戶：王長生

    我是常輝搬遷運(yùn)輸?shù)跹b公司的，我們公司有15臺(tái)徐工的車，最早的一臺(tái)16噸的是2001年買的，用了十年了，質(zhì)量和性能都還不錯(cuò)，現(xiàn)在工程多了想再買臺(tái)大噸位的，就把這臺(tái)16噸的給賣了，徐工這二手車賣的還不錯(cuò)，十年前買的是40多萬，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手還賣了十幾萬，還干了這么多活挺劃算的。

     剛開始只是聽朋友說，徐工吊車質(zhì)量好，用了這么多年，公司對徐工產(chǎn)品很認(rèn)可，質(zhì)量和性能那是肯定的，工作效率也高，活多了，要連續(xù)作業(yè)24小時(shí)，也沒出什么問題，質(zhì)量真的不錯(cuò)。徐工的車攬活也好，這次就幫我們爭取到了青島化工廠檢修的工程，工程需要一臺(tái)大噸位的，這次來徐工再選購買一臺(tái)160噸位的來做這項(xiàng)工程.

大品牌，質(zhì)量好，信得過

14客戶：邱新偉（300噸海南第一臺(tái)）

    我有5臺(tái)徐工的車，分別是一臺(tái)65噸的，三臺(tái)25噸的，一臺(tái)20噸的，這次就在來買一臺(tái)300噸位的。第一臺(tái)25噸的是2002年買的，用了八年多了也沒什么問題，質(zhì)量還是很好。我們的活比較多，主要吊鋼筋還有管裝，徐工的吊車掉東西很穩(wěn)，干活的動(dòng)作快，反應(yīng)也快。第一臺(tái)25噸的有時(shí)候活多了要經(jīng)常超過八小時(shí)工作，連續(xù)一星期超時(shí)作業(yè)也沒出現(xiàn)過什么問題，質(zhì)量還真的不錯(cuò)，之后又買了四臺(tái)。

     我們現(xiàn)在接了海南煉化廠的工程，為了滿足工程的需要，要來買一臺(tái)300噸的吊車，這也是我們海南第一臺(tái)，這樣大噸位的吊車要不少錢，但還是選擇徐工這樣的大品牌，質(zhì)量好，信得過。

 

不買別的品牌，就認(rèn)徐工了

15客戶：杜波

 

    我是東北長春的，一共有三臺(tái)吊車，其中兩臺(tái)都是徐工的，選擇購買也是聽說的，但用過之后感覺確實(shí)不錯(cuò)。我做安裝的，吊鋼結(jié)構(gòu)吊臂都很穩(wěn)，總體來說哪方面都不錯(cuò)，用了一年多沒出現(xiàn)過問題。夏天天特別熱，做土建工程吊鋼筋，一連工作好幾個(gè)小時(shí)都沒出現(xiàn)什么毛病，油耗也可以。我用過其他品牌的車，徐工的吊車總體要比它們好，感覺徐工吊車的大臂伸縮性能比較好，吊灰斗子時(shí)吊臂全伸出去一點(diǎn)都不抖，韌性很好。

   這車要開過后才知道好不好，以后再需要車，不管其他品牌搞不搞活動(dòng)，我都不買別品牌，就買徐工的吊車，朋友開的全是徐工的車，就認(rèn)它了。

 

起重效果比其他品牌好

16客戶：呂高平

    剛開始買車是聽朋友說的，徐工的車還不錯(cuò)，自己就買了一臺(tái)25噸的，這一用就是三年，沒出現(xiàn)什么問題，吊東西的性能都不錯(cuò)，25噸位的位置最佳的時(shí)候可以吊比較重些的東西。以前用過其他品牌的車，徐工吊車的起重效果比其它品牌都要好。

    吊車價(jià)格低不一定好，徐工吊車整體來說質(zhì)量還不錯(cuò)，我覺得降價(jià)不需要

 

徐工吊車，用的放心

17客戶：楊廣明

    我是長春金安特種安裝公司的，公司有一臺(tái)徐工50噸的吊車，是朋友介紹買的，用過之后質(zhì)量和性能都不錯(cuò)，大臂感應(yīng)好，吊東西很穩(wěn)，買車主要還看質(zhì)量和性能，用的放心。

 

大家都用徐工起重機(jī)

18客戶：田質(zhì)雨

    我有兩臺(tái)徐工的吊車，8噸的和20噸的，05年買的第一臺(tái)8噸的，三項(xiàng)操作很好，油缸有勁，干活比較靈活。當(dāng)時(shí)第一臺(tái)車用了一年多，感覺質(zhì)量各個(gè)方面都還不錯(cuò)，就又買了一臺(tái)。徐工吊車無論是起重，轉(zhuǎn)向還是變幅，都比其他家好。我就認(rèn)徐工的吊車了，這段時(shí)間我光帶朋友就買了6臺(tái)了，大家都用徐工的起重機(jī)，這次我自己再買一臺(tái)8噸的。

 

大品牌，質(zhì)量好，噸位全

19客戶：王偉（山東淄博振吉吊裝公司的經(jīng)理）

     我是山東淄博振吉吊裝公司的，公司一共有10臺(tái)吊車，其中有9臺(tái)都是徐工的，這兩個(gè)品牌相比較，徐工是大品牌，質(zhì)量好，噸位也很全，吊車吊的東西也比相同噸位吊的要多，要穩(wěn)。我們公司吊車的噸位比較齊全，現(xiàn)在就少一臺(tái)50噸的，這次來徐工就再買一臺(tái)50噸的，來做新的吊裝工程。

  

 操作方便，質(zhì)量好

20客戶：胡水偉（江山九江三聯(lián)公司的股東兼駕駛員）

     我是江山九江三聯(lián)公司的股東，同時(shí)我也是一名駕駛員。我們公司有十六臺(tái)徐工的吊車，在這之前也開過其他品牌的，總體來說還可以，但從質(zhì)量和性能方面講都沒有徐工好，徐工的車開的很順手，操作便捷，而且二手車殘值也挺高的。我買過一臺(tái)12噸的車，花了35萬，用了五年多，做了很多工程，轉(zhuǎn)手還賣了16萬左右。徐工的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，身邊的朋友也都開徐工，大品牌信得過

世界五百強(qiáng)企業(yè)，售后非常好

21客戶：錢圣年

    我來自浙江溫州，開徐工吊車做工程已經(jīng)有好18年了，現(xiàn)在有6臺(tái)徐工的車，從16到50噸位的都有。選擇徐工的車是因?yàn)槟鞘谴笃放?，是世界五百?qiáng)企業(yè)，對售后這塊一直做得都很好，買零配件也很方便，最重要的那是徐工吊車的質(zhì)量好，開了這么多年沒出現(xiàn)什么大毛病，做起活來依然很快，很穩(wěn)。

    我主要做浙江內(nèi)的市政道路工程，有時(shí)候活多了都要聯(lián)系作業(yè)十幾個(gè)小時(shí)，一連好幾天也沒出現(xiàn)什么問題，那質(zhì)量就是好。二手車殘值也挺高的，70多萬買的車，用了幾年還能買三十多萬，徐工的吊車帶來的效益還是很可觀的。

 

吊車質(zhì)量好，沒和我鬧過脾氣

22客戶：峰（太行予制廠）

    剛開始選擇徐工是因?yàn)?，徐工的人員很好，該開始在河南想要買車的時(shí)候，銷售人員就很耐心的給我們介紹，從各個(gè)方面分析，我們也從央視的廣告上了解到徐工的品牌，價(jià)格上也很合適，就決定買一臺(tái)16噸位的，，用的感覺確實(shí)好，質(zhì)量性能都讓人放心。

我從83年開始做工程，也開過不少品牌的車了，徐工最開始的老解放我也開過，公司開始時(shí)都是租賃的吊車，一直到03年公司購買第一批吊車，就是在那時(shí)河南買的16噸位的，干活利索，大臂穩(wěn)，開了這么多年，吊車的質(zhì)量一直很好，沒和我鬧過脾氣，后來就堅(jiān)持用徐工的車，到現(xiàn)在已經(jīng)有9臺(tái)了，這么多年可以說我是開著徐工走來的，身邊的朋友大多數(shù)也都用徐工的車，大品牌就是好。

對于降價(jià)促銷活動(dòng)，沒太有多大意義，質(zhì)量還是關(guān)鍵，質(zhì)量好了才考慮性價(jià)比，要買的物有所值。

    

產(chǎn)品質(zhì)量有保證，不需要服務(wù)

23客戶：王德生

 

     我們是上海電力公司的，公司已經(jīng)有一臺(tái)16噸位的吊車，用了3-4年了，質(zhì)量還是挺不錯(cuò)的。我們電力公司主要做電力工程，吊變壓器，水泥桿這些。工程對吊車的質(zhì)量和安全性要求非常高，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和安全門會(huì)每天對我們的工程情況進(jìn)行檢查，對安全要求很嚴(yán)格，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)是要處分的。而徐工的吊車符合我們對安全和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。我們的工作要經(jīng)常搶修電路，特別是雷雨季節(jié)，要保持電路的暢通，經(jīng)常超時(shí)作業(yè)，但吊車沒有出現(xiàn)過什么大毛病，質(zhì)量信得過，再說這是大品牌，咱國內(nèi)的老牌子了，產(chǎn)品有保障。

除了安全質(zhì)量是我們的首選，這售后服務(wù)我們也很關(guān)注。在買徐工吊車以前，我們也了解過其他品牌的，售后不好，電話總是推脫，時(shí)間久了就沒音訊了。我們不求售后隨叫隨到，但至少服務(wù)態(tài)度要好，能夠及時(shí)處理問題，問題不能及時(shí)解決會(huì)耽誤工程的，在吊車行業(yè)中，徐工的服務(wù)做的還是不錯(cuò)的。我們一直用徐工的產(chǎn)品，這次再來買一臺(tái)8噸的。

對于降價(jià)促銷活動(dòng)，我們從來不看，說白了我們不差錢，買車買的就是質(zhì)量，我們信任徐工這樣的老品牌。價(jià)格低了也要看本質(zhì)，有些品牌為了銷售而降價(jià)，質(zhì)量不好，維修的人就多，相對來說維修的人就多了，售后肯定就跟不上了。還是選大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保證了，就不需要服務(wù)了。

 

 

連續(xù)超時(shí)作業(yè)，質(zhì)量沒有問題

24客戶：紀(jì)桂尚（青島市城陽區(qū)鳳陽起重隊(duì)）

 

我們公司有6臺(tái)徐工的吊車，第一臺(tái)16噸的是05年買的，當(dāng)時(shí)是聽身邊的朋友說，徐工的車質(zhì)量好，就買了16噸的，用了這么多年都沒什么問題，就一直用徐工的品牌。我們的工程經(jīng)常會(huì)有超過10小時(shí)的連續(xù)作業(yè)，吊車在這樣的負(fù)荷下，也都沒出現(xiàn)過大毛病，用的很心。

   對于降價(jià)促銷活動(dòng)，我們寧選質(zhì)量，不選價(jià)格。光價(jià)格優(yōu)惠了，要是質(zhì)量不好，后患無窮啊。

 

走南闖北，從不鬧脾氣，大噸位還是徐工重型好

25客戶：袁桂榮

 

我開了10年的吊車，對吊車很有感情了，從我們公司09年購買的第一臺(tái)徐工500噸的吊車開始，就是我駕駛，開著它做了許多大工程，從湖北到內(nèi)蒙是它陪我走來，從設(shè)備安裝、工程搶險(xiǎn)到風(fēng)電工程，它出了不少力，有時(shí)候一天十幾個(gè)小時(shí)的工作，都不會(huì)鬧脾氣。

在國內(nèi)大噸位的起重機(jī)，徐工的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，無論是它的穩(wěn)定性還是其它技術(shù)都非常不錯(cuò)。徐工產(chǎn)品深受我們公司領(lǐng)導(dǎo)和駕駛員的一致好評(píng)，在去年徐工寶馬展，我們公司董事長-李胃良，與徐工簽訂了1200噸的計(jì)劃書，在行業(yè)中，大噸位起重機(jī)還是徐工重型好。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科