區(qū)需求分析國產(chǎn)起重機(jī)在國際市場嶄露頭角 綠色成趨勢上半年

一年一度的亞太地區(qū)物流行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——2014亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會（CeMAT）10月27-30日在上海新國際博覽中心舉行。筆者在此次展覽會上關(guān)注到了重型機(jī)械中的一個細(xì)分行業(yè)——橋門式起重機(jī)行業(yè)。

起重機(jī)作為一項重要的物料搬運設(shè)備，華北地區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）共計銷售各類型挖掘機(jī)械2365臺。東北地區(qū)2016上半年度，所包含的具體機(jī)械種類繁多，東北地區(qū)（黑龍江、遼寧、吉林）共計銷售各類型挖掘機(jī)械905臺。華東地區(qū)2016上半年度，像通用橋式起重機(jī)、門式起重機(jī)、鐵路起重機(jī)、懸臂起重機(jī)、防爆起重機(jī)、冶金起重機(jī)等等，華東地區(qū)（上海、山東、江蘇、安徽、江西、浙江、福建）共計銷售各類型挖掘機(jī)械10262臺。華中地區(qū)2016上半年度，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。2000年初開始，華中地區(qū)（湖北、湖南、河南）共計銷售各類型挖掘機(jī)械5820臺。華南地區(qū)2016上半年度，國產(chǎn)起重機(jī)在國際市場嶄露頭角，華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）共計銷售各類型挖掘機(jī)械2968臺。西南地區(qū)2016上半年度，主流企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)升級，西南地區(qū)（重慶、四川、貴州、云南、西藏）共計銷售各類型挖掘機(jī)械7522臺。西北地區(qū)2016上半年度，不斷實現(xiàn)技術(shù)突破。隨著近幾年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，西北地區(qū)（陜西、甘肅、寧夏、、青海）共計銷售各類型挖掘機(jī)械3827臺。，基礎(chǔ)刺激減少等因素，國內(nèi)起重機(jī)市場也遭受較為嚴(yán)峻的考驗。

在橋、門式起重機(jī)這一領(lǐng)域里，歐式起重機(jī)為代表的現(xiàn)代橋式起重機(jī)以其獨特的設(shè)計理念和先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝不斷獲得客戶認(rèn)同，市場占有率穩(wěn)步提升。相對而言，我國橋式起重機(jī)起步晚，但隨著歐式起重機(jī)進(jìn)入市場，國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)已逐步認(rèn)識到歐式起重機(jī)的先進(jìn)性，涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)歐式起重機(jī)的國內(nèi)企業(yè)。參加此次展覽會的法蘭泰克重工股份有限公司就是較早進(jìn)入歐式起重機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)之一，在展覽會上頗受國外客戶關(guān)注。公司董事長金紅萍表示，法蘭泰克能夠在宏觀形勢下實現(xiàn)逆勢增長，主要原因有三個方面。一是公司進(jìn)入歐式起重機(jī)市場較早，一開始就生產(chǎn)高端產(chǎn)品，奠定了行業(yè)基礎(chǔ)；二是公司產(chǎn)品的設(shè)計、性能、品質(zhì)和成本具有非常強(qiáng)的競爭力，處于行業(yè)領(lǐng)先地位；三是公司國際業(yè)務(wù)增長十分良好，近三年出口都呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。

技術(shù)領(lǐng)先保持行業(yè)格優(yōu)勢

國內(nèi)橋、門式起重機(jī)市場的基本格是，中高端市場主要由跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)以及分中小企業(yè)占據(jù)。跨國企業(yè)技術(shù)實力強(qiáng)，在市場中具有一定優(yōu)勢，是起重機(jī)裝備行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的引領(lǐng)者，主要生產(chǎn)歐式起重機(jī)；國內(nèi)大型企業(yè)以生產(chǎn)大噸位的傳統(tǒng)橋、門式起重機(jī)為主，在特定的領(lǐng)域有較大的市場；分中小企業(yè)因研發(fā)能力較強(qiáng)，制造工藝優(yōu)良、管理水平較高，也獲得了一定的市場份額。而法蘭泰克就是在中高端橋、門式起重機(jī)領(lǐng)域與其他生產(chǎn)者開展競爭。公司董事長金紅萍表示，歐式起重機(jī)是國內(nèi)起重機(jī)的發(fā)展方向。目前客戶開始更多的關(guān)注性能，傳統(tǒng)產(chǎn)品已不能滿足市場需求；隨著提倡綠色制造，耗材多、耗能大的產(chǎn)品也會被逐漸淘汰；隨著對生產(chǎn)效率的關(guān)注，市場需要高性能的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率。在此基礎(chǔ)上，低噪音、操作簡便、更加安全的設(shè)備將是未來的發(fā)展方向。法蘭泰克在這一市場大有可為。

國際業(yè)務(wù)增長緩解宏觀壓力

法蘭泰克較早和國外企業(yè)建立了聯(lián)系，并保持較好的客戶關(guān)系。為國外知名企業(yè)在國內(nèi)市場銷售搭建橋梁。公司2012年了國際銷售，專注于承接海外的訂單，收效顯著，近三年出口增長強(qiáng)勁。出口的穩(wěn)定增長也有效緩解了公司在宏觀形勢不利的情況下所帶來的經(jīng)營壓力。據(jù)了解，目前全球已經(jīng)有超過10，000多家企業(yè)使用法蘭泰克的起重設(shè)備，廣泛分布于裝備制造、能源電力、汽車、船舶、冶金、建材及造紙各個行業(yè)。

自主研發(fā)打造核心競爭力

作為國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端企業(yè)，法蘭泰克較早地實行“綠色制造”。公司2002年開始生產(chǎn)歐式起重機(jī)，做高端產(chǎn)品及核心件的研發(fā)，2008年自主研發(fā)電動葫蘆，產(chǎn)品質(zhì)量好，同時具有價格優(yōu)勢，也可以有效拓展國內(nèi)市場，滿足中低端需求。在此次亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會上，法蘭泰克重點產(chǎn)品就是自主研發(fā)的電動葫蘆，這主要是為了改變公司長期依賴進(jìn)口電動葫蘆的面。同時，在公司發(fā)展過程中，采用“輕量化、模塊化”的設(shè)計理念，現(xiàn)已擁有全系列節(jié)能產(chǎn)品 ，優(yōu)化的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的件大幅提高了傳動系統(tǒng)的效率，降低能耗。這也是法蘭泰克的核心競爭力。

法蘭泰克是董事長金紅萍一手創(chuàng)建的公司，從某種程度上講，公司個人的發(fā)展和公司的未來緊密聯(lián)系在一起。金紅萍留給筆者的印象十分深刻，一個柔和典雅的江南女子，卻透著金戈鐵馬般的蒼勁厚重。哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，金紅萍在上海國有企業(yè)工作了兩年多時間。但她坦言，舒適的環(huán)境和優(yōu)越的待遇不是自己的追求，沒有什么不可放棄，于是決心創(chuàng)業(yè)。此外，金紅萍雖是技術(shù)出身，但她格外重視企業(yè)文化，注重培養(yǎng)人才，這也使得公司能夠在發(fā)展中不斷進(jìn)行自主研發(fā)并陸續(xù)獲得成功。“越是像我們這樣做技術(shù)的公司，越應(yīng)該重視企業(yè)文化，注重人才的培養(yǎng)”。就在上周，法蘭泰克被選為重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會橋式起重機(jī)專業(yè)副理事長單位。

金紅萍表示，目前公司的產(chǎn)能已不能滿足市場需求，為此，今年10月11日，公司在證監(jiān)會網(wǎng)站預(yù)披露了招股說明書，擬發(fā)行不超過4000萬股，募集資金45610萬元，用于年產(chǎn)2.5萬噸歐式起重設(shè)備等項目的投資及補(bǔ)充流動資金。旨在延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)競爭力，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。(本文來自東方今報)

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