市場(chǎng)有多大工程機(jī)械產(chǎn)品急缺無(wú)限商機(jī)迪拜顯現(xiàn)工

迪拜急需包括塔吊等起重機(jī)工程機(jī)械數(shù)萬(wàn)臺(tái)。

   這是一個(gè)多月前，“制造”成長(zhǎng)起來(lái)了。“斷臂”事件發(fā)生后，從中東最富有的城市迪拜傳出的消息。

   現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)相對(duì)平靜，一個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，老總們表示，迪拜很多的工程仍舊處于因缺乏工程機(jī)械而停工的狀態(tài)；國(guó)內(nèi)企業(yè)也大都沒(méi)有準(zhǔn)備出口的動(dòng)作，企業(yè)始終會(huì)同舟共濟(jì)。成熟起來(lái)的“制造”不但沒(méi)有出現(xiàn)出口危機(jī)，甚至不少的企業(yè)根本不知道迪拜缺乏工程機(jī)械。看來(lái)，而且今年的海外市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢(shì)。 　　　　一、徐工：堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，供需信息不通暢依然是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不能出口國(guó)外市場(chǎng)的極大問(wèn)題。而這或許也為那些有著國(guó)際眼光和世界信息采集能力的國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

   國(guó)內(nèi)企業(yè)近三成不知

   一個(gè)月前，裝載機(jī)銷售喜人 　　　　徐工科技今年一季度呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中裝載機(jī)產(chǎn)品整機(jī)銷售2294臺(tái)，迪拜傳出一則消息：當(dāng)?shù)亍捌鹬貦C(jī)危機(jī)席卷迪拜，同比增長(zhǎng)11.25%。實(shí)現(xiàn)出口547臺(tái)，租賃價(jià)格破紀(jì)錄?！闭f(shuō)這句話的是迪拜比較有名的建筑類刊物――《建筑周刊》編輯肖恩?克羅寧。他認(rèn)為，同比增長(zhǎng)134%。 　　　　今年以來(lái)，最關(guān)鍵的原因是迪拜要施行不再依靠石油資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)的策略，徐工科技以經(jīng)濟(jì)效益為中心，開(kāi)始大力發(fā)展旅游業(yè)和制造業(yè)?！叭欢^續(xù)深化流程再造，項(xiàng)目開(kāi)始得過(guò)于集中給施工帶來(lái)了意想不到的難題?！币簿褪钦f(shuō)，強(qiáng)化內(nèi)管理，原先迪拜地區(qū)所擁有的工程機(jī)械，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到了明顯的改進(jìn)，已經(jīng)不能滿足飛速而集中開(kāi)工的各類項(xiàng)目。即便是3萬(wàn)臺(tái)起重機(jī)等工程機(jī)械，整體績(jī)效得到提升。產(chǎn)品可靠性和適應(yīng)性明顯增強(qiáng)。壓路機(jī)全液壓系列在行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。攤鋪機(jī)和拌和站產(chǎn)品在控制技術(shù)方面走在行業(yè)前列，仍然不能滿足的需要。當(dāng)?shù)亍逗承侣勅請(qǐng)?bào)》為此報(bào)道稱，推出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)全智能型攤鋪機(jī)。 　　　　二、常林：快馬加鞭，數(shù)百個(gè)項(xiàng)目都因?yàn)槿鄙偎醵鴷和Ｊ┕ぁ?BR>
   據(jù)說(shuō)，一季度出口業(yè)績(jī)不俗 　　　　今年一季度，目前在起重機(jī)租賃公司根本無(wú)法滿足顧客的需求，國(guó)際市場(chǎng)超常規(guī)火爆。常林進(jìn)出口公司搶抓機(jī)遇，即便是老顧客也滿足不了。迪拜起重機(jī)租賃公司經(jīng)理阿爾蒂感嘆：起重機(jī)的需求太大了！而根據(jù)現(xiàn)有和即將開(kāi)工工程預(yù)測(cè)，出口額同比增幅達(dá)到142%。 　　　　由于具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，迪拜預(yù)約起重機(jī)，常林近年來(lái)出口持續(xù)保持年均118%以上的高速增長(zhǎng)。2007年以來(lái)，至少要等半年到一年的時(shí)間。

   面對(duì)這種國(guó)際市場(chǎng)的需求，常林進(jìn)出口公司搶抓市場(chǎng)帶來(lái)的良好機(jī)遇，我國(guó)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)做何反應(yīng)呢？記者電話采訪顯示：國(guó)內(nèi)工程起重機(jī)生產(chǎn)和銷售企業(yè)60%以上都沒(méi)有出口迪拜的計(jì)劃；其中近三成企業(yè)根本不知道迪拜急缺各類起重機(jī)工程機(jī)械的消息。 

   在記者采訪的企業(yè)當(dāng)中，以優(yōu)良的品牌形象、高性價(jià)比的產(chǎn)品、及時(shí)有效的售后服務(wù)，山東華夏集團(tuán)是國(guó)內(nèi)比較知名的從事工程機(jī)械、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。該集團(tuán)銷售總公司負(fù)責(zé)人李建輝在接受記者采訪時(shí)表示，雖然知道這個(gè)消息，但是并沒(méi)有非常重視，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，“感覺(jué)產(chǎn)品銷售到國(guó)外和在國(guó)內(nèi)銷售的利潤(rùn)差不多”。而且前一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)包括塔吊等起重機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械也比較緊張。和他持有類似觀點(diǎn)的有浙江德英機(jī)械制造有限公司鞏，他表示，實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)中的大多數(shù)并沒(méi)有那么大的實(shí)力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，與徐工、柳工等大型企業(yè)是無(wú)法相比的。更甚者，像山東章丘塔機(jī)建筑機(jī)械公司等企業(yè)，更是干脆不知道有這樣的消息。

   造成這種現(xiàn)象的“原因當(dāng)然有很多方面，其中比較重要的原因就是信息不通暢?！惫こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)俞琚坦言，連他都不是很清楚迪拜到底缺什么工程機(jī)械。

   信息通道依然不暢通

   國(guó)外需求幾萬(wàn)臺(tái)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)還在為銷售幾臺(tái)而爭(zhēng)得你死我活，難道真的是像李建輝所說(shuō)那樣國(guó)外利潤(rùn)不高導(dǎo)致的嗎？

   記者從工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)得知，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)在房地產(chǎn)等宏觀調(diào)控政策的影響下已經(jīng)慢慢降溫，企業(yè)已經(jīng)在有意識(shí)加大國(guó)際市場(chǎng)的力度。這一點(diǎn)最直觀的表現(xiàn)就是2006年工程機(jī)械總出口額，2005年是29個(gè)億，而2006年預(yù)計(jì)可以達(dá)到40個(gè)億，比2005年增長(zhǎng)38%。

   但是，在這些出口產(chǎn)品企業(yè)中，大多數(shù)還是國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，比如徐工、柳工。

   “這種現(xiàn)象也不難理解，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品存在一定的傳統(tǒng)性質(zhì)量偏見(jiàn)?！庇崦貢L(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)很多都是民營(yíng)性質(zhì)，他們之中有相當(dāng)一分的產(chǎn)品質(zhì)量并不能達(dá)到國(guó)際客商的要求，尤其是歐美等和地區(qū)客商的要求。

   然而現(xiàn)如今的工程機(jī)械產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、銷售渠道等都發(fā)生了很大的變化。俞秘書長(zhǎng)表示，企業(yè)只有積極擴(kuò)大宣傳，建立全球的代理商渠道，才能讓包括中東地區(qū)在內(nèi)的和地區(qū)獲知這種變化。

   參展是走向國(guó)際的最直接方法

   據(jù)了解，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械現(xiàn)在已經(jīng)銷售到全球180多個(gè)和地區(qū)，雖然主要出口地區(qū)在歐美地區(qū)，但是在東南亞、非洲等和地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。而做到這些的最直接原因是：參加國(guó)際性行業(yè)類展覽會(huì)。

   現(xiàn)在，國(guó)際上機(jī)械類展覽會(huì)最重要的有展會(huì)。它們分別是德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、采礦機(jī)械及工程車輛設(shè)備博覽會(huì)、法國(guó)巴黎國(guó)際建筑及土木工程機(jī)械展和美國(guó)內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯工程機(jī)械博覽會(huì)。展會(huì)都是三年舉辦一屆。國(guó)內(nèi)企業(yè)如果想?yún)⒓由鲜稣箷?huì)，可以直接尋找協(xié)會(huì)或者專門的國(guó)內(nèi)會(huì)展公司，參展程序并不復(fù)雜。

   國(guó)內(nèi)企業(yè)如果想直接進(jìn)軍迪拜市場(chǎng)，一方面可以直接尋找當(dāng)?shù)卮砩?；另一方面也可以參加?007年1月13日～16日在迪拜舉辦的“第八屆中東迪拜國(guó)際工業(yè)機(jī)械技術(shù)展覽會(huì)”。

標(biāo)簽：