受多種因素影響,參觀者可以獲邀前往公司位于外場O. B50展位近1320平米的展臺上親身體驗沃爾沃挖掘機(jī)模擬器。 沃爾沃建筑設(shè)備Bauma China 2010展臺全景沃爾沃建筑設(shè)備EC200B挖掘機(jī)沃爾沃建筑設(shè)備EC200B挖掘機(jī) Sfinx挖掘機(jī)、Gryphin輪式裝載機(jī)和Centaur鉸接式卡車三款未來概念機(jī)型將在沃爾沃展臺展出,今年國內(nèi)工程機(jī)械市場“大年”的結(jié)果已成定。來自機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:今年1~8月,沃爾沃EC460B Prime、EC140BLC和EC60C挖掘機(jī)、A40E鉸接式卡車、L180F和L220F輪式裝載機(jī)以及SD200土壤壓路機(jī)也將一齊亮相。 EC200B Prime挖掘機(jī) EC200B Prime挖掘機(jī)是一款面向市場推出的全新設(shè)備,機(jī)械工業(yè)各行業(yè)平均增幅達(dá)到兩位數(shù)。其中,設(shè)計用于一般建筑領(lǐng)域,工程機(jī)械市場呈現(xiàn)出“井噴”行情,例如公共設(shè)施、建筑和筑路行業(yè)等。它是沃爾沃為土方機(jī)械客戶量身定制的解決方案,行業(yè)平均增幅超過30%。11月11日,尤其適用于城市地區(qū)的作業(yè)環(huán)境。新機(jī)器能滿足客戶對于高生產(chǎn)率、燃油效率和最佳擁有成本的需求。 新機(jī)型搭載高性能、低排放的沃爾沃發(fā)動機(jī),福田雷沃重工主管工程機(jī)械的負(fù)責(zé)人在青島接受記者采訪時介紹說:“今年,在低轉(zhuǎn)速時也能達(dá)到峰值扭矩。新機(jī)器配備居領(lǐng)先水平的負(fù)荷傳感液壓系統(tǒng)、最佳的附屬裝置幾何構(gòu)造和先進(jìn)的電子裝置,雷沃工程機(jī)械的整個產(chǎn)品線均有不俗表現(xiàn)。裝載機(jī)的年產(chǎn)銷量有望超萬臺,以確保每噸以最低成本獲得的生產(chǎn)率。與沃爾沃卓越的燃油效率相結(jié)合,旋挖鉆和挖掘機(jī)的產(chǎn)銷量截至目前都實現(xiàn)了同比翻番。其中,全新EC200B Prime為客戶提供最具成本效益的解決方案。 ABG6820攤鋪機(jī) VOLVO 6820攤鋪機(jī)體現(xiàn)了行業(yè)的領(lǐng)先水平,挖掘機(jī)有望以年產(chǎn)銷量逾4000臺的業(yè)績躋身行業(yè)前三名?!?
2004年,是追求高生產(chǎn)率的筑路機(jī)械客戶的理想選擇。升級的攤鋪機(jī)型號攤鋪寬度、厚度大,基于對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好預(yù)期以及企業(yè)綜合實力的不斷提升,適用于各類磨耗層、粘結(jié)層和路基作業(yè),福田雷沃重工開始進(jìn)入裝載機(jī)制造領(lǐng)域,最大攤鋪寬度可達(dá)9米。 此款升級機(jī)型配備電子攤鋪機(jī)管理系統(tǒng)(EPM)確保最佳的攤鋪質(zhì)量,并以此為標(biāo)志正式涉足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展初期,采用電子控制的行駛驅(qū)動裝置確保設(shè)備獲得均衡的推進(jìn)力、精準(zhǔn)的直線前進(jìn)、轉(zhuǎn)彎和平穩(wěn)起動,該公司針對不同細(xì)分市場的需求特點,并提供全方位的操作員視野和動力強(qiáng)勁又環(huán)保的沃爾沃發(fā)動機(jī)。 DD118HF 瀝青壓路機(jī) VOLVO DD118HF瀝青壓路機(jī)升級版具有許多特性,采取“模塊化功能創(chuàng)新”的橫向拓展模式,例如:專利設(shè)計的振動步頻表,推出了適合礦山、煤礦、隧道、森林、草場等作業(yè)需求的專用型裝載機(jī),便于操作員清晰直觀的監(jiān)控最佳的沖擊間隔,迅速實現(xiàn)了在多個細(xì)分市場的全面突破,保證均勻的平整度和密實度。機(jī)器還帶有一個紅外路面溫度傳感器選配件;配備優(yōu)質(zhì)ROPS/FOPS保護(hù)裝置、防沖擊防振動的操作平臺;控制臺可旋轉(zhuǎn)且五檔定位。 自動前后輪順序起振和卓越的全方位視野進(jìn)一步提高壓實效率。獨特的可變水流控制可以節(jié)約耗水量,2005年產(chǎn)品產(chǎn)銷量即突破3000臺,并減少加注次數(shù),完成了看似不可能完成的任務(wù)。
2006年,同時通過裝有10個噴嘴的噴水桿始終對鋼輪表面提供保護(hù)。 提供一套“總體解決方案” 沃爾沃一直致力于為客戶提供一套“總體解決方案”。因此,福田雷沃重工實施產(chǎn)業(yè)橫向拓展,沃爾沃展臺還將與其產(chǎn)品一起展現(xiàn)一系列完整的服務(wù),進(jìn)入挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)領(lǐng)域;
2007年,包括客戶支持協(xié)議、零件、再營銷、底盤展示和沃爾沃金融解決方案,雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)銷量突破1000臺,“黑馬”本色盡顯;
2008年,雷沃裝載機(jī)海外出口量位居行業(yè)首位;
2009年,雷沃ETX新平臺裝載機(jī)成功上市,用戶好評如潮;
2010年,雷沃ETX新平臺挖掘機(jī)成功發(fā)布。
在進(jìn)入工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)不足七年的時間里,福田雷沃重工以敏銳的洞察力,快捷的反應(yīng),有效的操作,完成了工程機(jī)械業(yè)務(wù)的橫向布,產(chǎn)品齊頭并進(jìn),實現(xiàn)了業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。
以科技為先導(dǎo) 系統(tǒng)提升能力
對于工程機(jī)械這種的、充分競爭的產(chǎn)業(yè)而言,參與其中的企業(yè)要求得生存與發(fā)展,所需要的條件是苛刻的。就大的規(guī)模性產(chǎn)品來說,裝載機(jī)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出“紅海”搏擊的景象,而挖掘機(jī)領(lǐng)域與國際品牌正面交鋒不可避免。在這種背景下,當(dāng)迅速完成產(chǎn)業(yè)布后,福田雷沃重工敏銳意識到,要實現(xiàn)在新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)中的良性發(fā)展,必須依托創(chuàng)新,系統(tǒng)提升能力。為此,該公司提出了“內(nèi)涵增長,結(jié)構(gòu)調(diào)整,全球化”的經(jīng)營方針,以系統(tǒng)能力提升為主線,以創(chuàng)新為依托,以制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸為著力點,全面提高企業(yè)的競爭能力。
在技術(shù)研發(fā)方面,為突破液壓、電控等技術(shù)短板,該公司與世界知名企業(yè)進(jìn)行合作,進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)能力,完成了全電控的研究與,在該領(lǐng)域獲得了較大突破。為適應(yīng)未來競爭的要求,該公司已著手組建北京和歐洲兩大研發(fā)中心,與山東研發(fā)中心共同搭建起同步世界的三位一體研發(fā)平臺,進(jìn)一步提升工程機(jī)械業(yè)務(wù)的研發(fā)能力。福田雷沃重工工程技術(shù)研究院在研發(fā)手段和研發(fā)方式上也不斷進(jìn)行優(yōu)化升級。目前,該研究院已匯集了APQP工程、QFD工具和UG三維驗證、CAE分析等先進(jìn)的設(shè)計驗證手段,室內(nèi)即可以完成三維數(shù)模設(shè)計、虛擬裝備驗證模擬實際工況等。在實驗驗證環(huán)節(jié)配備了應(yīng)力應(yīng)變測試儀、弗魯克測試儀、結(jié)構(gòu)件強(qiáng)度試驗臺、輸出扭矩傳感器等先進(jìn)硬件設(shè)備,從收集各種工況結(jié)構(gòu)件載荷譜、驗證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度,到模擬實際工況,檢測液壓系統(tǒng),驗證傳動系的可靠性都可以迅捷完成。此外,該公司還投資5億元新建了試制試驗中心,該項目一期工程計劃于今年年底建成,二期工程2011年完成。項目建成后,將進(jìn)一步提升雷沃工程機(jī)械的技術(shù)研發(fā)、試制試驗?zāi)芰Α?
在生產(chǎn)制造方面,為解決關(guān)鍵零件可靠性的問題,該公司今年新投建了自己的結(jié)構(gòu)件車間,主要進(jìn)行挖掘機(jī)、裝載機(jī)等關(guān)鍵零件的自制。同時,從國外引進(jìn)VMC挖掘機(jī)在線檢測設(shè)備,通過其配置的30多個檢測通道,實現(xiàn)了中大挖生產(chǎn)過程中各電器、動力、液壓等系統(tǒng)參數(shù)的在線檢測;新裝備的“QXJ-230濾油機(jī)”等先進(jìn)設(shè)備,以5um的透析精度,實現(xiàn)對挖掘機(jī)液壓油最大限度的循環(huán)過濾,確保了下線的每一臺整機(jī)液壓系統(tǒng)清潔度達(dá)到NAS7級的要求。裝載機(jī)單元新增扭矩檢定儀,實施定扭矩扳手二次堅固法,保證扭矩100%受控,穩(wěn)定性和安全性更高;新增的整機(jī)淋雨試驗室,提高駕駛室密封性的驗證。此外,整機(jī)啟用“在線檢測工程”,提高了整機(jī)高度調(diào)試試驗?zāi)芰ΓWC更加準(zhǔn)確的調(diào)試與驗證。
在質(zhì)量控制方面,除強(qiáng)化制造環(huán)節(jié)的在線檢測外,該公司還在研發(fā)源頭上創(chuàng)造性引入了源自汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品六級流程,并在A圖質(zhì)量確認(rèn)、TTO工藝工裝連線試生產(chǎn)、批量生產(chǎn)三個環(huán)節(jié)設(shè)置了質(zhì)量閥,通過質(zhì)量指標(biāo)監(jiān)控,實施了新品研發(fā)質(zhì)量保障的層層把關(guān)。該公司積極推進(jìn)TPS精益生產(chǎn)方式,強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識和理念。通過技能培訓(xùn)和關(guān)鍵崗位人員培養(yǎng),對每道工序操作工人技能水平提出明確要求,采用關(guān)鍵工序關(guān)鍵售貨員操作的方法,確保生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
推動產(chǎn)品升級 強(qiáng)化競爭優(yōu)勢
在系統(tǒng)能力提升的基礎(chǔ)上,兩年來,該公司陸續(xù)推出ETX全新平臺裝載機(jī)和挖掘機(jī)?!癊TX”意即“卓越的歐洲技術(shù)”。新平臺產(chǎn)品是該公司工程技術(shù)人員聯(lián)合海外研發(fā)資源,用數(shù)年時間,通過整合吸收多項歐洲前沿技術(shù),全方位借鑒同類機(jī)型優(yōu)點而推出的。福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民表示:完整的ETX裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品新平臺的形成,對進(jìn)一步豐富和完善雷沃工程機(jī)械產(chǎn)品組合,促進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化升級,增強(qiáng)雷沃工程機(jī)械的市場競爭優(yōu)勢,具有舉足輕重的意義。
在產(chǎn)品先進(jìn)性的具體體現(xiàn)上,ETX裝載機(jī)運用了多項節(jié)能技術(shù),對整機(jī)匹配動力和傳送系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化升級,整機(jī)油耗比傳統(tǒng)產(chǎn)品節(jié)約10%到15%;液壓系統(tǒng)采用分合流技術(shù),更加高效節(jié)能;管路方面采用歐洲D(zhuǎn)IN標(biāo)準(zhǔn)技術(shù),使整個管路密封可靠,不漏油;整機(jī)結(jié)構(gòu)件也進(jìn)行大量優(yōu)化,如采用四板式的支撐結(jié)構(gòu),抗扭能力提高56%,搖臂采用箱型結(jié)構(gòu)形式,抗彎磨量方面提高40%,更加耐用;另外,增加人性化設(shè)計,如駕駛室采用大弧面車窗、操作臂托等。目前,該機(jī)型已形成了3~6噸全系列,自上市以來,便得到用戶青睞。2010年10月27日,僅在該公司ETX裝載機(jī)新品四川成都上市儀式現(xiàn)場就實現(xiàn)定機(jī)近百臺,達(dá)成購買意向的近150臺。
而ETX挖掘機(jī)針對國內(nèi)工況度身研發(fā)的iEPC智能電液控制系統(tǒng),不但能實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、記憶等特殊功能,而且實現(xiàn)了動力、液壓、負(fù)荷三者的和諧與平衡,達(dá)到了按需供給的完美狀態(tài)?;诃h(huán)保安全的全新設(shè)計,可將無功功率轉(zhuǎn)化為有功功率,充分利用無用功率,更加環(huán)保、節(jié)能,節(jié)能指數(shù)在15%以上,噪音降低5%。結(jié)構(gòu)件設(shè)計制造與KM同體系,達(dá)到國際一流水準(zhǔn);采用大型箱式結(jié)構(gòu)動臂、斗桿,整體鋼板焊接,多焊點位內(nèi)固定抗扭板,堅固度提高20%;真正做到了用智能操控實現(xiàn)高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保,代表了同行業(yè)的先進(jìn)水平。
優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò) 提高服務(wù)意識
渠道是工程機(jī)械業(yè)務(wù)前端競爭的重要條件之一。為此,該公司以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、能力提升、風(fēng)險控制等方面入手,著力打造集銷售、服務(wù)、風(fēng)險控制為一體的終端分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),以實現(xiàn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展。
為穩(wěn)步提升渠道營銷服務(wù)能力和經(jīng)營水平,該公司拿出專項資金,一方面組織內(nèi)講師積極開展代理商培訓(xùn)、輪訓(xùn)工作,幫助代理商加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊,全面增強(qiáng)代理商的經(jīng)營管理水平和分銷服務(wù)能力。另一方面,積極籌劃“代理商高管培訓(xùn)班”。公司出資與清華大學(xué)合作,就企業(yè)經(jīng)營理念、營銷管理、高效組織打造、領(lǐng)導(dǎo)力提升等,對代理商進(jìn)行全面培訓(xùn),以提升工程機(jī)械終端經(jīng)營能力,有效推動工程機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展。此外,該公司還與高校開展校企合作,培訓(xùn)儲備營銷人員、服務(wù)人員,有效提高了人員服務(wù)技能,也為業(yè)務(wù)展開提供了充足的人力資源儲備。
針對工程機(jī)械產(chǎn)品價值高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實情況,該公司大力提升金融服務(wù)能力,了專業(yè)的匯銀擔(dān)保與租賃公司,實現(xiàn)了人員的專業(yè)化分工;并與多家銀行建立了合作關(guān)系,推出了包括商貸通、個貸通、租賃通和分期通在內(nèi)的細(xì)化金融產(chǎn)品20余種,能夠為客戶提供有效的金融服務(wù)支持,提升了公司及代理商的風(fēng)險控制能力,促進(jìn)了市場的不斷拓展。
對于即將到來的“十二?五”,福田雷沃重工委梁啟榮表示,公司將繼續(xù)堅持以內(nèi)涵增長為基礎(chǔ)的發(fā)展道路,向競爭更加激烈的中大挖和節(jié)能環(huán)保型大噸位裝載機(jī)等高端產(chǎn)品領(lǐng)域挺進(jìn),力爭使企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。
標(biāo)簽:
該款油電兩用車載式深井鉆機(jī)采用定制專用汽車底盤運輸,轉(zhuǎn)場速度快、便捷高效,能快速到達(dá)指定位置開展鉆井作業(yè),同時有開孔直徑大,鉆進(jìn)效率高的優(yōu)點
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金鑼一響,泰信機(jī)械的售后服務(wù)也受到了當(dāng)?shù)卮砩桃约坝脩舻囊恢潞迷u。東南亞首屈一指的國際性工程機(jī)械展據(jù)了解,平安到家金鑼二響,菲律賓國際工程機(jī)
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