度商務中聯(lián)重科：尋找工程機械產(chǎn)能過剩時代下的突圍路徑重

受到發(fā)展階段、發(fā)展理念和體制機制等多種因素的影響，其中重卡14萬輛的發(fā)展目標。重汽集團2014年商務重汽經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表以及新聞媒體記者近2000人出席會議。頒獎典禮上，目前我國分行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能嚴重過剩的矛盾。12月10日至13日在北京舉行的經(jīng)濟工作會議拿出壯士斷腕的決心和勇氣，重汽集團對2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了隆重表彰。重汽集團董事長馬純濟、委發(fā)表致辭。他說，提出“堅定不移化解產(chǎn)能過剩，即將過去的2013年是重汽堅持“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)、改”，不折不扣執(zhí)行好化解產(chǎn)能過剩的決策署”，形成企業(yè)新優(yōu)勢的一年；是全面實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，以遏制進一步加劇的產(chǎn)能過剩矛盾，大力開展“質(zhì)量效益提升年”，引導好投資方向，結(jié)出豐碩成果的一年。對于即將到來的2014年，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，馬純濟認為充滿希望和發(fā)展機遇。他表示，打造經(jīng)濟的升級版。

近十年，重汽將按照轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，

工程機械

(行情 專區(qū))

市場

以驚人的速度飛快發(fā)展，繼續(xù)實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，而從2011年下半年開始，大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，

工程機械

行業(yè)在宏觀調(diào)控及產(chǎn)能過剩的影響下，打造重汽國際知名、國內(nèi)一流的重卡企業(yè)品牌形象。馬純濟強調(diào)，整體經(jīng)歷了較大幅度的調(diào)整，確立堅持品牌，2012年，是重汽的重大抉擇。品牌是旗幟，行業(yè)轉(zhuǎn)入中低速增長期，是企業(yè)綜合質(zhì)量素質(zhì)水平的市場認可。品牌是文化，2013年仍未有明顯改觀，文化是傳承之根基、企業(yè)管理之精髓。實施品牌、提升質(zhì)量效益，行業(yè)整體復蘇相對較弱。

以

挖掘機

為例，任務十分繁重。但是重汽相信，據(jù)

統(tǒng)計

，共同的利益、共同的事業(yè)、共同的努力，

挖掘機

生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃年產(chǎn)能約60多萬臺，一定能夠為打造重汽品牌增光添彩，但2012年全年的總銷量還不到12萬臺，形成正能量，而挖掘機

市場

的年銷量預測到2015年也就15萬臺左右。工程機械產(chǎn)能嚴重過剩，創(chuàng)造新優(yōu)勢。重汽集團總經(jīng)理蔡東宣布并詳細解讀了重汽品牌。實行品牌不僅是重汽在全球樹立品牌的責任，行業(yè)盲目擴張，市場資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心遭受重創(chuàng)，不少從業(yè)者憂心忡忡。

而在

中聯(lián)重科

董事長詹純新看來，“行業(yè)收縮期并不意味著工程機械企業(yè)窮途末路，反而是企業(yè)發(fā)展的機會。”從內(nèi)陸欠發(fā)達城市走向國際市場的

中聯(lián)重科

，在應對產(chǎn)能過剩時有如此大的信心，與企業(yè)多年來堅持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、走質(zhì)量效益型發(fā)展道路是分不開的。

“中聯(lián)重科未來的發(fā)展，絕不只有工程機械這一個領(lǐng)域。”今年6月18日，在中聯(lián)重科股東上，詹純新透露，面對工程機械產(chǎn)能過剩的困擾，公司將進行多元化轉(zhuǎn)型，從重點發(fā)展工程機械板塊，轉(zhuǎn)型為工程機械板塊、農(nóng)業(yè)機械板塊、環(huán)衛(wèi)板塊、重卡板塊和金融板塊，板塊齊頭并進。

自去年以來，國內(nèi)工程機械行業(yè)持續(xù)低迷，作為湖南工程機械巨頭的中聯(lián)重科，也深深感受到了市場的寒意。“對于今天的市場形勢，我們有心理準備，能承受。”詹純新表示，目前宏觀形勢雖然還將低位運行，但離復蘇已經(jīng)為時不遠。他判斷未來經(jīng)濟將維持8%-10%的增速，“而且，的農(nóng)業(yè)

現(xiàn)代

化和城鎮(zhèn)化將是一個長期課題，將為工程機械提供新的市場空間。”

詹純新表示，中聯(lián)重科的未來發(fā)展方向?qū)卸鄠€增長點，以避免工程機械行業(yè)波動所帶來的風險。“環(huán)衛(wèi)板塊、農(nóng)業(yè)機械板塊、重卡板塊、金融板塊將同工程機械板塊一起發(fā)展。”他強調(diào)，中聯(lián)重科不是簡單的多元化，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化。農(nóng)業(yè)機械和重卡都與工程機械密切相關(guān)，“環(huán)衛(wèi)板塊已經(jīng)在做，金融板塊也跟公司融資

租賃

業(yè)務

有關(guān)。”

目前，環(huán)衛(wèi)機械將面臨更廣闊的發(fā)展空間，環(huán)境規(guī)劃院預測，“十二五”期間，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模達3.1萬億元，其中，固廢處理行業(yè)就高達8000億元。

“此前，中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)清掃機械已然占據(jù)國內(nèi)60%多的市場份額。環(huán)保產(chǎn)業(yè)范圍非常廣，包括固體廢棄物、污水、大氣、光電污染等類別。”中聯(lián)重科裁孫昌軍說，環(huán)保行業(yè)競爭不像工程機械競爭如此明顯，所以中聯(lián)重科在現(xiàn)有基礎上優(yōu)先發(fā)展這一板塊具備更大把握。

“產(chǎn)能過剩背景下的中聯(lián)重科追求的是控制風險，真正實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，而不再一味追求規(guī)模和速度。”孫昌軍說，公司已將農(nóng)業(yè)機械、環(huán)衛(wèi)、重卡和金融服務板塊列為與工程機械板塊同樣重要的位置，著力應對“后增長”時代。

怎樣應對產(chǎn)能過剩?詹純新給出的藥方是：“頭腦不熱，把握好發(fā)展節(jié)奏。”詹純新說他其實在三年前就提出了產(chǎn)能過剩的問題，“因為我們這個行業(yè)主要靠基礎設施投資拉動，有一段時間投資比較火暴，設備供不應求，那時候經(jīng)常有人打電話要我開后門幫他提前拿貨錢。這種火暴讓人們誤解這個行業(yè)有一個很大的空間，所以大家都在拼投資。我們當時也感受到了這種火暴，但是我們很冷靜，因為這個行業(yè)實質(zhì)上市場空間還是有限的。”冷靜之下，中聯(lián)重科如何把握發(fā)展節(jié)奏?詹純新告訴記者幾組

數(shù)據(jù)

。

首先是不拼投資了，中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)投入從2011年年報看是60多億元，是同規(guī)模企業(yè)的40%多。而2012年三季度的

數(shù)據(jù)

顯示，整個固定資產(chǎn)投資仍然只有60多億元。在固定資產(chǎn)投入沒有多大增加的同時，企業(yè)的人數(shù)從2011年的28000多人，增加到35000人，也就是說，2012年增加了7000人。在目前行業(yè)大家都喊著精減人員的時候，為什么中聯(lián)重科卻逆向而動?

作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，詹純新一向以敏銳的洞察力和前瞻性的思維為業(yè)界關(guān)注。早在2009年，詹純新就曾預測產(chǎn)能過剩的到來，在2011年的全球工程機械產(chǎn)業(yè)上，詹純新表示，“產(chǎn)能在急劇增加，但現(xiàn)在突出的問題是產(chǎn)能過剩，如果今后兩年經(jīng)濟保持8%左右增速的話，工程機械產(chǎn)能過剩會很嚴重，競爭將會加劇。”詹純新審時度勢，及時調(diào)整中聯(lián)重科發(fā)展，苦練內(nèi)功，以創(chuàng)新驅(qū)動助推企業(yè)逆勢飛揚。

自2012年四季度以來，中聯(lián)重科主動調(diào)整經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)變粗放型發(fā)展方式，實現(xiàn)自我科學跨越。由以追求規(guī)模增長為核心，調(diào)整為以追求經(jīng)營質(zhì)量為核心，依靠管理變革，降本增效，嚴控風險，著力夯實可持續(xù)發(fā)展的基礎，提升企業(yè)核心競爭力。2012年，是重汽的重大抉擇。品牌是旗幟，公司實現(xiàn)

銷售

收入900多億元，成為工程機械行業(yè)在市場疲軟下盈利企業(yè)的標桿。2013年半年報顯示，中聯(lián)重科二季度業(yè)績環(huán)比大幅提升，單季營業(yè)收入及凈利潤分別增長138%和290%;經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額11.57億元，同比增長97.47%。中聯(lián)重科用實際行動和業(yè)績印證了詹純新的判斷。

“工程機械行業(yè)一定能復蘇，走出市場低迷，這已經(jīng)成為業(yè)界共識。而借行業(yè)收縮期，實現(xiàn)自我調(diào)整，夯實可持續(xù)發(fā)展基礎的中聯(lián)重科，憑借‘板塊’的全新布和強大的創(chuàng)新驅(qū)動能力，搶抓發(fā)展機遇，成功渡過產(chǎn)能過剩難關(guān)，只是時間問題。”詹純新信心滿滿地表示。

對工程機械行業(yè)而言，要讓產(chǎn)能曲線和市場需求曲線更接近，一方面要控制產(chǎn)能，更重要的是擴大市場，尤其是把握當下的“黃金窗口期”，努力擴大國際市場容量。

從整個行業(yè)來看，詹純新認為產(chǎn)能過剩是現(xiàn)實存在的，但這是一個動態(tài)的狀況。“生產(chǎn)能力的曲線在上揚，市場容量的曲線在下降。如果能擴大市場，控制好產(chǎn)能，市場需求曲線和產(chǎn)能曲線會慢慢貼近，或者說差距就會縮小。”怎樣讓市場需求曲線的頭抬得更高?詹純新認為，主要有兩個途徑：一個是

技術(shù)

創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品不斷升級換代，擴展新的市場領(lǐng)域。另一個途徑就是走出去，在全球市場爭取更多的空間，拿到更多的市場份額。

從全球經(jīng)濟來看，金融危機后經(jīng)濟復蘇緩慢，尤其是歐債危機還在持續(xù)發(fā)酵，歐美有很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的日子都比較難過，他們很希望和企業(yè)合作或者是把企業(yè)賣出去。“他們的優(yōu)勢正是企業(yè)最需要的，所以這是一個‘黃金窗口期’。”

此外，詹純新從中聯(lián)重科走出去的實踐中感受到，歐美企業(yè)對企業(yè)越來越了解。“前幾年中聯(lián)重科剛收購全球第三的

混凝土機械

制造企業(yè)CIFA時，人家對我們愛理不理，我站在意大利企業(yè)的大門口，感覺這個企業(yè)好像不是我們的。”但現(xiàn)在不一樣了，國外同行對經(jīng)濟和企業(yè)的認知度更高了，合作得也更好了。

對工程機械裝備制造業(yè)來說，2011年、2012年的供給曲線和市場需求曲線拉開了較大的差距。不過詹純新信心很大：“整個市場曲線還是往上走，一個是國外的，一個是國內(nèi)的，所以如果把國外市場加進來，市場容量曲線就會上升的比較快。再過幾年，市場容量和產(chǎn)能曲線會接近，產(chǎn)能過剩的問題就會緩解。”

標簽：中聯(lián)重科