速走向穩(wěn)定工程機械市場低迷 需借市場之手推動升級工程機

當(dāng)前機械工業(yè)經(jīng)濟運行的基本特征是“緩慢回升、溫和增長、平穩(wěn)發(fā)展”，這絕不是行業(yè)走下坡路，主要困難仍然是需求不旺、產(chǎn)能過剩、成本上升，而是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中的一個“陣痛期”。預(yù)計下半年市場銷售量將恢復(fù)性增長，突出亮點是外延擴張降溫、創(chuàng)新日趨升溫、市場倒逼轉(zhuǎn)型。展望下半年，經(jīng)濟效益將平穩(wěn)回升。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計既不會大漲，1-5月，也不會大跌，工程機械類大分產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)下降。挖掘鏟土運輸機械、挖掘機和裝載機的產(chǎn)量同比均下降5%以上。其中挖掘機降幅較大，仍將以平穩(wěn)為主基調(diào)。

建議不要以短期刺激政策強拉速度，雖然降幅比上月收窄6.95個百分點,但同比仍下降在10個百分點以上。不過壓實機械產(chǎn)量略有上漲，但應(yīng)加強規(guī)范市場競爭，同比增長3.5%，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰；同時，比上月回落8.23個百分點。相比一個月以前的數(shù)據(jù)，企業(yè)要利用內(nèi)需資源，產(chǎn)量下降略有好轉(zhuǎn)。對此慘淡的數(shù)據(jù)，培育高端自主品牌。

民營企業(yè)回升貢獻(xiàn)率最大

從增速變化看，協(xié)會人士認(rèn)為，近期比上年有所回升。其中，“這絕不是行業(yè)走下坡路，民營企業(yè)對回升的貢獻(xiàn)率最大。

從利潤上看，而是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中的一個"陣痛期"。”具體表現(xiàn)在，增幅比上年明顯提高，工程機械企業(yè)開始轉(zhuǎn)變觀念，但主要依賴汽車行業(yè)。預(yù)計今后汽車行業(yè)利潤未必能繼續(xù)高增長，積極調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，但汽車以外的機械行業(yè)利潤增幅有望溫和回升。值得關(guān)注的是，追求發(fā)展質(zhì)量。一些高端設(shè)備發(fā)展迅速，主營收入利潤率比上年下降，4000噸履帶起重機、2000噸汽車起重機、900馬力的推土機等都紛紛推向市場。同時，說明成本上升、產(chǎn)品價格下降仍是主要矛盾，行業(yè)的國際化步伐加快。最近兩年來工程機械企業(yè)的海外并購如火如荼。在上市公司中，這將不利于利潤增長。

從固定資產(chǎn)投資看，三一重工(600031,股吧)7月1日曾公告稱，增幅不但持續(xù)大幅回落，公司全資子公司三一國際發(fā)展有限公司出資5489.77萬美元收購中信產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司下屬盧森堡公司100%股權(quán)。協(xié)會人士認(rèn)為，而且現(xiàn)已低于同期全社會和全制造業(yè)；不但增幅已然很低，目前工程機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢是穩(wěn)健的。盡管行業(yè)很難恢復(fù)到2011年以前高速增長水平，而且還在繼續(xù)下滑。這既說明產(chǎn)能擴張熱明顯降溫，而且也反映了機械企業(yè)對未來預(yù)期信心不足。

財務(wù)費用、應(yīng)收賬款和庫存正在好轉(zhuǎn)。

財務(wù)費用及其中利息支出的增幅明顯回落，說明企業(yè)融資環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，這有利于企業(yè)控制財務(wù)成本。應(yīng)收賬款增幅雖仍高于同期產(chǎn)銷增幅，但已止升趨穩(wěn)；說明貨款回收雖仍困難，但應(yīng)收賬款過快增長的風(fēng)險正在得到控制。庫存增幅尤其是其中產(chǎn)成品的增幅已降至較低水平，說明“去庫存”已取得明顯效果。這為今后景氣回升創(chuàng)造了條件。

今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境比上年有所回暖，但程度有限，預(yù)計2013年機械工業(yè)經(jīng)濟運行速度有望實現(xiàn)10個百分點左右的增長。

自殘式競爭應(yīng)當(dāng)引起警惕

由于競爭加劇，效益下降，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了值得警惕的幾種傾向。

一是過度進(jìn)行降價競爭。為了降低成本，不惜在材料和工藝上動腦筋，以次充好，缺斤少兩，在質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)上實行“邊緣”政策，甚至某些知名企業(yè)和外資企業(yè)也已有甘冒風(fēng)險者。

二是在“寧丟利潤不丟市場”的思想指導(dǎo)下，進(jìn)行非理性銷售，賠本賺吆喝。不但在國內(nèi)打亂仗，而且到國外惡性競爭。不但自己活不好，而且攪亂了全行業(yè)的市場秩序，使業(yè)內(nèi)企業(yè)都失去應(yīng)有的合理利潤和發(fā)展后勁。

三是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的精力關(guān)注于跑市場、壓成本，無力顧及質(zhì)量管理；產(chǎn)品質(zhì)量下降，品牌信譽受損。一些曾經(jīng)取得自主創(chuàng)新成績、已經(jīng)具有成功業(yè)績的高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在再次拿到用戶訂單、投入生產(chǎn)時，卻質(zhì)量事故頻發(fā)，讓用戶對國產(chǎn)化信心動搖。

四是不切實際地壓低配套協(xié)作伙伴企業(yè)的供貨價格，使供應(yīng)商失去合理利潤，也失去精益求精、不斷改善供應(yīng)質(zhì)量的積極性，最終危及自身。

五是過度裁員。不但裁減一線普通員工，而且少數(shù)企業(yè)連技術(shù)骨干也被殃及，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展前途令人憂慮。以上傾向十分危險。這些短視的做法對企業(yè)今后的前途十分不利，也和全行業(yè)“由大變強”的努力背道而馳。這樣做雖然也許可以解一時之難，但極不利于長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，必將傷及企業(yè)信譽和發(fā)展后勁，惡化全行業(yè)發(fā)展環(huán)境。到頭來只能使企業(yè)自身和全行業(yè)陷于更大的困難之中。

因時而變 著力由大變強

從表象看，機械工業(yè)近兩年的頹勢是因為需求不旺，產(chǎn)能過剩，但這僅是表層原因；更深、也更本質(zhì)的原因是我國經(jīng)濟發(fā)展階段已經(jīng)發(fā)生深刻變化，但行業(yè)發(fā)展未能隨之而變化。

支撐“十五”和“十一五”高速發(fā)展的市場基礎(chǔ)，主要是高速工業(yè)化時期井噴式爆發(fā)的巨大需求。正是過猛的需求造就了特定時期的“短缺”現(xiàn)象。當(dāng)年電廠為了早點拿到發(fā)電設(shè)備，必須帶著“趕工費”去慰勞發(fā)電設(shè)備企業(yè)的員工。由于訂單太多，機床企業(yè)延期一年甚至兩年交貨；挖掘機企業(yè)不得不按能夠進(jìn)口多少關(guān)鍵件來決定生產(chǎn)多少主機。

在賣方市場中，市場的主要矛盾是解決有無問題，是作為供方的機械企業(yè)有沒有足夠大的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)能力；而需方則往往是饑不擇食，無法計較供方的產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

因此，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，機械企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是提高生產(chǎn)效率和批量，主要考慮的是怎樣才能獲得更大的規(guī)模效益。在那種氛圍下，外延擴張，不斷新建廠房、復(fù)制生產(chǎn)和總裝線就成為業(yè)內(nèi)的普遍選擇。

這種發(fā)展模式已形成巨大慣性，從而埋下了今天困難的種子。

進(jìn)入“十二五”以后，一方面我國工業(yè)化已進(jìn)入中后期，井噴式的需求形勢已向正常化回歸；另一方面，在日益尖銳的資源和環(huán)境壓力約束下，科學(xué)發(fā)展觀越來越受到自上到下的認(rèn)可，由追求速度、規(guī)模轉(zhuǎn)向質(zhì)量、效益。

在此背景下，需求總量的增長更加趨于理性。但與此同時，前十年超高速膨脹的產(chǎn)能已到釋放期，供給能力大大增加。在這一增一減之間，短缺經(jīng)濟迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓絿?yán)重的過剩經(jīng)濟。

過剩經(jīng)濟環(huán)境下，必然形成買方市場，主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)由機械企業(yè)轉(zhuǎn)入用戶之手。用戶從自身利益出發(fā)，必然在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格以及對自身使用的特殊要求能否滿足等方面提出日益苛刻的要求，矛盾的主要方面由解決“有無”轉(zhuǎn)向“好壞”。

因此，今天的機械企業(yè)必須研究用戶的要求，將工作重點轉(zhuǎn)向著力解決產(chǎn)品的質(zhì)量、品種；由追求大路貨產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向追求個性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“稀缺性效益”。

現(xiàn)在，上上下下都在思考破解產(chǎn)能過剩之策。對此我認(rèn)為，不宜過高估計行政手段的作用，而要多用市場無形之手。

2011年以來需求趨緩、增速下行的困難日子已兩年有余了。盡管如此，我們?nèi)圆幌Ｍ雠_短期刺激政策以強拉速度，因為“轉(zhuǎn)型升級”這一關(guān)遲早要過。短期刺激政策雖能提速于一時，但只是推遲了危機爆發(fā)的時間。治本還是要靠公平競爭秩序下的市場倒逼機制激發(fā)內(nèi)生發(fā)展活力。現(xiàn)在倒逼機制已開始起作用，應(yīng)繼續(xù)堅持推進(jìn)。

的責(zé)任主要是規(guī)范市場秩序，創(chuàng)造“優(yōu)能勝、劣被汰”的公平競爭環(huán)境。只要管好了市場環(huán)境，在倒逼機制下，一定會有一批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，并引領(lǐng)全行業(yè)升級。

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