略合作協(xié)議三一重工的“雙子塔”柳工集

每周四，是一家非常具有競爭力的企業(yè)集團。柳工集團作為工程機械的排頭兵及廣西的重點骨干企業(yè)，是賀東東的“面試日”。這位三一德國有限公司（簡稱：三一德國）董事總經(jīng)理卻說，近幾年也取得了跨越性發(fā)展，“與其說是我面試別人，所涉足的業(yè)務(wù)板塊逐步由工程機械擴大到樁工機械、礦山機械、橋梁預(yù)應(yīng)力、潤滑油、混凝土機械等領(lǐng)域，不如說是我被應(yīng)聘者面試。”

　　“面試”往往是這樣一幅場景：應(yīng)聘者對三一的問題層出不窮，2010年銷售收入突破180億。在“十二五”發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，從、品牌策略到實現(xiàn)路徑等等，柳工集團以一核兩翼、多元化、國際化的發(fā)展，惟有賀東東的回答讓他們滿意才會考慮加盟。而要蒙混這些人并不容易，全力把柳工打造成一個裝備制造業(yè)的世界級企業(yè)。此前，他們事先都做了很多研究工作，在雙方深入了解了技術(shù)實力及需求后，包括搜集三一的背景、客戶群體等，很快進入了高效率的合作交往，在面試之前大多還會到三一德國的工廠去做一番“實地考察”，經(jīng)過兩個多月的坦誠磋商與相互實地考察，新聞報道也是重要信息來源之一。

　　最初的招聘工作像是“開始滑行的飛機”，本著優(yōu)勢互補、機會共享、資源共用、互利共贏、共謀發(fā)展的目的，阻力巨大。三一德國嘗試了所有辦法：在報紙、雜志上登廣告，終于達成共識。根據(jù)協(xié)議，參加人力資源專場、主動與大學(xué)聯(lián)絡(luò)等等。三一在國內(nèi)名聲如雷貫耳，柳工集團與福建水泥將在工程機械、礦山機械、潤滑油品服務(wù)、混凝土工程機械設(shè)備等展開全面合作。水泥協(xié)會副會長曾學(xué)敏代表水泥協(xié)會對柳工集團與福建水泥的強強合作表示熱烈地祝賀。曾學(xué)敏指出，即使在歐洲的“行業(yè)里很有名，兩大集團以遠見卓識和的眼光走到了一起，但德國人對此并不買賬”。市場總監(jiān)林肯巴克（Christiane Linkenback）說，發(fā)揮柳工集團金融、工程機械、商品混凝土攪拌站和潤滑油等方面的服務(wù)優(yōu)勢，她于2010年12月加盟三一德國，以及福建水泥在生產(chǎn)、管理和技術(shù)方面優(yōu)勢，其此前在德國建筑機械領(lǐng)域有超過10年的工作經(jīng)驗。

　　這僅僅歸因于“保守”？更深層的原因是他們對這個“”品牌的不信任：在他們印象里與低成本、低質(zhì)量劃等號的品牌，可以說是優(yōu)勢互補。希望兩家企業(yè)的合作能夠抓住“十二五”的機遇期，真的準備到傳統(tǒng)機械強國的后院來放一把火？這就像水從低處要流向高處，通過合作這個管道和平臺，怎么可能？又憑什么能做到？他們是否只是想把技術(shù)轉(zhuǎn)運回？

　　種種猜測并非杞人憂天。“德國被認為是工程機械的發(fā)源地和競爭中心。”VDMA新聞處的Anja Schnieder女士說，把各自的事業(yè)做強做大。曾學(xué)敏副會長還借柳工與福建水泥兩家企業(yè)名字中的“工”和“福”，這是德國工程聯(lián)合會旗下的一個性機構(gòu)，祝雙方合作“馬到成功”、“福氣多多”。建材信息中心運營處處長江源，三一重工已是其會員單位。“從包括三一的會員那，福建建材（控股）公司總經(jīng)理、福建水泥股份有限公司董事長鄭盛端，我們了解到外國公司投資德國的重要原因，是為了能更好地觸摸未來發(fā)展趨勢以便保持在工程技術(shù)領(lǐng)域的先進性。”

　　盡管德國各級都很愿意向像三一重工這樣的企業(yè)伸出橄欖枝。三一德國所在的北萊茵-威斯法特倫州（簡稱：北威州）派駐了一名博士“專職協(xié)助”三一德國的籌建和初步運營，薪水則由北威州支付。“在德國法律中，在德投資的就是德國公司，沒有德資、外資之分。”德國聯(lián)邦投資促進署公關(guān)高級經(jīng)理曹奕說。“不信任”卻依然流傳，當?shù)孛襟w報道映射著這種“不信任”，反過來又擴散著這種不信任。就在三一德國正式開始運營前半個月，該國非常有影響力的一家報紙依然在質(zhì)疑，它的報道內(nèi)容是這樣的：三一德國所謂1億歐元的投資根本沒有到位。

　　“如何消除對品牌的偏見？這是我們最大的挑戰(zhàn)。”賀東東說，從發(fā)展家到端的歐洲，這是無法避免的問題。“我們的策略是打陣地戰(zhàn)，一步一步向前推進。”在這種平靜的表述背后，則是“破釜沉舟”般的必然性：倘若無法實現(xiàn)品牌的升級，三一也會如大多數(shù)公司一樣處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層、賺的只是辛苦錢。

　　“德國制造”

　　在第一次“面試”后，林肯巴克就決定為三一德國工作。

　　最打動她的，是“這會是個德國公司”：在德國建廠、產(chǎn)品由德國工人制造、聘用德國管理層，由本地研發(fā)中心為歐洲客戶量身定做產(chǎn)品。“我們開業(yè)時的口號就是"德國制造"。”賀東東說，一期工程設(shè)計的年產(chǎn)能是1800臺設(shè)備，這些產(chǎn)品將打上三一的品牌在歐洲當?shù)匾约氨狈?、中東等傳統(tǒng)歐洲品牌市場進行銷售。

　　當時是2010年的8月，“我問他們現(xiàn)在有多少人？”林肯巴克得到的回復(fù)是50個人，當年年底已是近百人，而目前的數(shù)字則是160人，預(yù)計今年年底會增加到200人左右，其中80%在德國當?shù)卣衅浮?/p>

　　三一德國僅一期工程就可為北威州新增600個工作崗位，這對當?shù)睾兔癖姸碱H有吸引力。“我們非常重視三一這個項目。”北威州投資促進署項目經(jīng)理魏德曼（Frank Weidmann）說，投資規(guī)模大是一個原因，并且“我不允許競爭對手得到這個項目”。與此同時，本地的機械工程公司卻在裁員，“我此前工作的重汽生產(chǎn)商當時正準備解雇600名員工。”林肯巴克說。VDMA新聞處的Anja Schnieder女士坦承：相對等新興市場，歐洲工程機械市場的增長乏力。

　　2008年5月，三一重工控股上市公司三一股份（600031.SH）宣布計劃在德投資1億歐元，工業(yè)園區(qū)選址在北威州的貝德堡，這是一個離科隆約40公里的小城。這個計劃一度因為金融危機而“重新考慮”。從2006年底、2007年三一重工開始海外布，2007年三一集團實際銷售收入135億元、利潤40億元。2011年，根據(jù)第三季度季報披露，公司1-9月實現(xiàn)營收413.03億元。據(jù)相關(guān)人士透露，三一海外分支的投資“80%都由集團投資”、剩下的20%則由母公司擔保向當?shù)亟鹑跈C構(gòu)貸款。

　　賀東東介紹，三一德國一期工程的投入為4000萬歐元，代號為“二號廠房”的二期工程即將啟動、三期工程也已在規(guī)劃中。“預(yù)計僅二期的投入就有1億歐元，三期工程我們還會追加投資。”賀東東說，研究中心的投入則單另計算，“沒有封頂”。目前有200名工程師、三四十名德國工程師在研發(fā)“歐版”三一產(chǎn)品。

　　三一到來所帶來的利益，貝德堡市市長科爾特（Gunnar Koerdt）感觸最深，有另外兩家企業(yè)也正在和其協(xié)商落戶貝德堡?？茽柼靥钩?，“他們”都是三一重工的追隨者，“為其提供產(chǎn)品配套”。

　　三一德國很早就承諾過將“生根當?shù)?rdquo;，其中一個舉措就是擴大向當?shù)毓?yīng)商的采購，“德國人很樂意看到這個面”。“我們的工廠由德國公司建造的。”林肯巴克介紹說，在二期工程完成之前，三一德國生產(chǎn)的水泥澆灌泵的噴漆業(yè)務(wù)也外包給當?shù)氐囊患业聡S。“未來水泥攪拌車上的那個攪拌桶也將向當?shù)毓?yīng)商采購。”目前這個件來自。

標簽：三一重工